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劉潤2021年度演講——進化的力量

1,所有的自然現在都曾經是不可思議的未來;現在所有不可思議的未來,都可能是明天的現在。

2.新品牌:經濟自信+制度自信=文化自信。

3.新模式、新渠道、新品牌,壹個新的消費時代正在到來。

4.從品牌的代理到客戶的代言人。

5.品牌建立在信任的基礎上。

6.品牌可能有點貴,但是被騙的成本更高。

7.時過境遷,我們要多研究方法;在時代瞬息萬變的時候,我們應該更多的去研究底層邏輯。

8.這個世界上只有兩種生意:產品生意和流量生意。產品業務是做東西,流量業務是賣東西。

9.流量生態首開先河:商業地產行業~“壹鋪三代”,消費者養商家,線下做生意,流量成本高。隨著互聯網時代的到來,大量用戶聚集在網上查資料,網上買東西,買東西的人多,賣東西的人少。這個時候“天下當然沒有難做的生意”。網上做生意,流量成本低。

10,供求關系決定商品價格,商品價格決定資源成本。

11,流量生態二開:

線上線下流量平衡平臺:新零售

(1)公共域流量就像自來水。如果妳付錢,妳就會得到它。不付款就停(線下店鋪)。

(2)私域流量就像井水,打井貴,水免費(微信群,從維護內容與人、商品與人、信息與人、人與人的關系出發)。

私有域流量的基本邏輯是:妳直接擁有的那些用戶,可以以低成本或免費重復獲得。因為主動,所以可以重復;因為是免費的,所以打井是有意義的。

12.大消費品牌私域的巨大價值在於,他們不是為了賣東西,而是為了觸達用戶,聽取反饋,改進營銷策略,改進渠道策略,甚至改變產品形態。

13.怎麽才能有自己的私人領地?

-私有化、回購率和轉介。

14,私有化的目的是什麽?

私有化的目的是用回購率來攤薄日益昂貴的首次獲客成本。但是私有化帶來的不僅僅是回購率。還帶來了“轉診”。

15,同行做的不是服務而是義務,要用極致的服務對待客戶。只有極致的服務才能帶來“轉診”。

16,三種引薦方式:分組、裂變、議價。

話題:2022跨界加班

(1)專精:妳知道我在做什麽,但妳就是做不到。專業化是這次加班的入場券。

(2)品牌化:當消費者在平臺上搜索妳的品牌,而不是品類,妳就獲得了溢價。

(3)本土化:所謂全球化,就是每個國家的本土化。

這場比賽的贏家不是更優秀的“跨境賣家”,而是真正的“全球品牌”。

17,世界撕裂的地方,會有壹輪瘋狂的增長。

比如教學培訓,至少有9個轉型方向。

成人教育,素質教育,科學教育,師企合作,家庭教育,營地教育,智能硬件,教育科技,視頻直播。

18.中國互聯網行業反壟斷帶來的機遇在哪裏?

在流量生態的第三次。

現在,微信可以開放淘寶鏈接,阿裏開始支持微信支付。

這是什麽意思?

這意味著站臺屏障已經打開。

大量的小公司會在洶湧的人流下野蠻生長。互聯網平臺的“水位”會逐漸拉平。

流量就像水,每壹次打通,都會灌溉無數創業者。2022年,流量生態正在打通公域和私域。

19,漸變是大公司的小機會;突變對於小公司來說是壹個很大的機會。2022年,平臺壁壘被打破,萬物瘋狂生長。妳會成為妳的職業球員嗎?

20.吳伯凡老師有壹句名言:盲點不可怕,盲區才可怕。所謂盲維度,是壹個妳可能沒有註意到的新維度。

21,這個世界上沒有不努力的人,只有不痛苦的人。妳不覺得辛苦,總得有人替妳扛擔子。

?進化的力量是什麽?

進化的力量,是面對變化,用大量“隨機”的東西來對付自然選擇的終極“任性”的力量。

不斷進化。瘋狂生長。