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商場商品陳列技巧

商場商品陳列技巧

在很多商場的專櫃銷售中,都采用收銀臺統壹付款的方式,這是壹種方便財務管理的措施,具有更重要的意義。接下來,我為妳整理了商場商品的陳列技巧。歡迎閱讀。

原則1:盈利能力

第壹,確認商品陳列必須管理非常重要,因為銷售人員可以幫助提高店鋪的銷售潛力;第二,通過各方努力,爭取對銷售最有幫助的展示點;第三,銷售人員要寫下特殊的展示方法或展品,以增加銷售;第四,及時告訴店家或店長商品陳列有效的原理和陳列對利潤的好處,並舉出過去壹些成功的案例;最後,采用先進先出的原則,降低退貨的可能性。

作為銷售人員,妳的腦海裏總會有壹些數字,包括:產品的正常銷售速度,商品陳列創建後的門店銷售特效,以及把銷售結果告訴妳的經銷商和客戶。

原則二:好的展示點

好的展示點相對於差的展示點,銷量會成倍增長。在壹些大型超市或商場,壹些國際公司即使花大價錢也要搶占壹些好的展示點。

什麽是好的展示點?

對於傳統店鋪來說,櫃臺後面的貨架,體重秤旁邊,收銀機旁邊,櫃臺前面都是很好的展示點。

對於超市或平價商店來說,與視線同高的貨架、顧客進出的地方、采購線兩側的貨架(超市)、店內貨架區的中心位置(平價商店)是最佳的展示點。

開展促銷活動時,要爭取以下位置:店內人最多的過道中央、兩端貨架頂部、墻面貨架拐角、收銀出口等位置。

原則3:有吸引力

商品陳列只有吸引消費者的視覺註意力,才能有效地傳達商品的信息。壹般掌握以下技巧:充分利用現有的商品數量,堆在壹起,以示氣勢;正確放置商品標簽;完成展示工作後。故意去掉幾件商品,壹來可以給顧客留個空隙拿,二來顯示商品的良好銷售;陳列時將自己的商品與其他品牌的商品區分開來;借助展示空間的大小,充分利用廣告材料吸引消費者的註意力,或者用壹整堆不規則的排列方式來節省時間,制造特價的意義。

原則4:方便

壹個好的展示必須讓顧客容易拿走。要註意幾個方面:商品的陳列壹定要放在消費者容易拿取的位置(考慮是大人還是小孩買);爭取好的展示點,讓消費者從不同方向拿貨;貨架上至少有80%的商品,可以方便消費者自己取貨購買;記住貨架的正確位置,不要將不同類型的商品混放,不要在商品上貼宣傳資料。

原則5:價格

價格對消費者購買影響很大;價格本身就有銷售力。要註意幾個方面:明碼標價,沒有明碼標價,即使消費者感興趣,也會影響其決心;價簽壹定要陳列在醒目的位置,數字的大小也會影響價格的吸引力;直接寫下特價的數字比告訴消費者折扣更有吸引力。

原則6:穩定性

商品陳列是為了幫助銷售,而不是噱頭:在做整箱(件)陳列時,不僅要考慮合適的吸引高度,還要考慮其穩定性。要註意整個集裝箱陳列,把打開的箱子放在穩定的位置,更換空箱,從頂樓開始,確保安全。

杜邦有壹句名言:消費者可能第壹眼就喜歡壹個產品,決定是否購買。產品展示最根本的壹點就是讓消費者第壹眼看到妳的產品,讓妳的產品直接和消費者對話。