余超齡的《就這麽辦》
績效增長的九個關鍵——做正確的事讀書筆記(1)
劉江波2022-1-30
首先，作者是知名的
余超齡先生是誰？
我們叫他魚頭。從1999加入阿裏巴巴，從業務員做起，再到銷售經理，再到政委，最後到中公鐵軍總經理。13年服務阿裏，2012年辭職投身企業教育行業，與Cherry合夥創辦“創業酵母”公司。
魚頭就是馬雲所說的“定海針”。互聯網行業幾乎沒有人不知道阿裏的中公鐵軍，因為這個團隊就是從阿裏巴巴起家的團隊。從壹天賺壹元到壹天交1萬，靠的就是這個團隊的銷售能力，只用了三四年。
除此之外，中公鐵軍還出過很多超級人才，比如滴滴創始人，美團前首席運營官甘，同程旅遊創始人，都有著明顯的中公鐵軍烙印。
二、本書主要闡述了業績增長的九大關鍵。
1，管理基礎——學習心法:管理者必備素養
2、目標策略——設定目標:方向和策略對了，路好走。
3、組織設計——團隊建設:組織結構足夠敏捷，業務能跑得快。
4、人才升級——人才選拔:管理最大的浪費就是把時間花在了錯誤的人身上。
5、績效管理——做激勵:讓員工從被迫走向主動。
6.得到結果——得到業績:如何正確追求過程，得到結果？
7.培養強衰——培養強衰:打破業務增長的邊界。
8.團隊建設——團隊建設:領導團隊就是領導人心。
9.企業管理的最高境界。
第三，宇投認為，很多公司/企業在經營管理上面臨三大問題:
1，缺乏自我沈澱，沒有形成自己的管理邏輯和方法。企業內部應該有壹套合適的機制來總結和沈澱經驗，形成公司/企業管理的底層邏輯，並傳遞給新的管理者。舊地圖找不到新大陸。抄作業解決不了自己公司/企業的發展問題。
2、缺乏把握思維，做管理時沒有重點，靠體力管理，也就是靠個人體力解決問題。比如增加拜訪次數，比如壹對壹輔導，幫助員工成長，只有在公司/企業還很年輕的時候才能工作。要找到好的方法，必須向外看，學習別人的方法論；第二，要向內看，註意對內的經驗總結，進行抽象。
3，只管做事，不管人。市場上很多管理培訓教授的管理工具和方法，因為戰略忽略了“人的能力”和“人的心態”的問題，所以無法解決成長問題。“人的能力”無法支撐管理工具和方法的落地。在分配任務時，妳要能拉動員工的“心靈扳機”，讓員工覺得任務不僅僅是管理者的任務，也是自己的任務。
第四，只管去做。管理者壹定要重視團隊成員的心態，心態建立後很多問題自然會迎刃而解；經理們不得不彎腰進入遊戲。如果真的做到了，管理者蹲下來的時候最厲害。
5.企業管理的三大黃金法則之壹是:狀態大於習慣，習慣大於過程，過程大於技巧，技巧大於工具:狀態>；習慣>過程>技能>工具。
1，2017到12在混沌大學，聽了張琬瑤李俊的講座《人力資源是CEO的第壹工程》，四年後，20210和10派隊參加深蹲管理工作坊，然後把管理七劍的實戰體系推廣到全公司。我堅信七劍的管理是可以徹底用起來的。
2.《做對了》這本書與《馬步管理工作坊》中管理七劍的理論體系高度壹致。可以理解為《馬步》的工作坊是壹個視頻課程，《做對了》可以作為配套的培訓教材。
3.與余頭的壹次會面:
2021 165438+10月28日，我很榮幸地在創業酵母工場組織的杭州年度成長課堂上，獲得了與余頭半小時的面對面咨詢。余頭很會問問題。他壹口氣問了我六個問題，我才發現，作為CEO，我其實對產品體系和運營體系缺乏系統思考，對客戶的畫像(美圖)還不清晰。我只知道全國口才培訓細分市場可以有所作為。
宇投評論說，口才培訓市場是壹個重度細分市場。2B的商業得到了大學和媒體的認可，而且已經做了這麽多年，低價策略應該可以做得更好。初步判斷是產品設計和市場能力有問題，整個公司的管理有問題。
余頭說，壹個教育產品收10–20萬是正常的，壹年做到200個以上也是正常的。如果9800元的產品，壹個營銷人員壹個月能做四個左右，也就是說壹個人壹年能做50個，平均壹年銷售50萬，15個人能做700個，這是壹個合格的業績。低於這個業績，公司很難盈利。壹個合格的班長可以處理10壹線銷售，帶5個人很正常。
我問，在線教師培訓應該定位為C端教育嗎？宇投回答，完全可以定位為C端教育，可以覆蓋大學生等語言愛好者，但剛開始要找主要客戶群。
余頭說，要對現有員工做壹個盤點，看看哪些是價值觀好的，哪些是能力強的，哪些是業績好的，哪些是自我驅動的；哪些人能力強，業績好，但只為賺錢，缺乏理想；哪些價值觀好，但是能力差，沒有業績；對於這三類人應該采取不同的措施。壹般每個公司做完人才盤點都會覺得可用的人才太少。所以只有立足於現有員工，壹方面用系統化的工具提升業績，另壹方面根據人才畫像繼續招聘新人。