超市、大賣場壹般位於居民區，是老百姓經常光顧的消費場所，客流穩定。這裏的化妝品大多是中低檔和基礎化妝品。除了少數設立專櫃的品牌，大部分都是按照產品功能分類，比如清潔、護膚、面膜，主要是滿足普通人的日常需求。由於經營面積大、品種多，價格成了主要的競爭手段。秋冬促銷護手霜，春夏促銷防曬霜，幾乎成了超市化妝品促銷的慣用伎倆。目前已逐漸演變為大眾化妝品銷售的主渠道。
商場專櫃成高端品牌“秀臺”
大部分百貨商場都位於中央商務區，客流量大，化妝品部壹般位於商場壹樓，位置極佳。在這裏設立專櫃不僅有銷售功能，還起到展示品牌形象的作用，因此成為各大品牌的必爭之地。現在幾乎所有的國際壹線化妝品品牌都可以在高端百貨設立專櫃，比如歐萊雅、美寶蓮、蘭蔻、迪奧等。因為商品基本都是直接從批發商或者廠家進貨，口碑很好，基本不會買到假貨。然而，隨著各種新型銷售渠道的興起，曾經占據化妝品市場近70%份額的百貨專櫃銷售模式如今日漸減少，呈現出市場成熟但增長乏力的窘境。
連鎖加盟店異軍突起，成為主流終端。
如果妳問時尚的都市女性壹般在哪裏買化妝品，妳會經常聽到沃森、絲芙蘭、嬌蘭這三個詞，無壹例外都是化妝品專營店的名字。近年來，隨著渠道體系的分化和專業化服務的演進，北京的化妝品店如雨後春筍般大量湧現。他們以連鎖經營的形式擁有多家門店，專門從事化妝品銷售，價格優勢明顯。與傳統渠道相比，更豐富的產品線、更專業化的服務和更優惠的價格為他們贏得了相當多的忠實用戶。據統計，目前國內市場有超過65438+萬家日化專賣店，並且還在以年均30%左右的速度增長。
美容店和藥店成為新的增長點。
藥店賣化妝品是薇姿的成功舉措。“只在各大藥店有售”的口號深入人心，既顯示了護膚的專業性，也增加了購買者的信任感。美容院是專業渠道，但嬌韻詩、幽蘭、拉默等品牌在商場開設專櫃的同時，也成立了自己的“專門”美容機構。這種“專櫃+美容院”的模式，讓消費者不僅可以在專櫃購買產品，還可以在同壹品牌的美容院享受各種延伸服務。對於企業來說，不僅拓展了銷售渠道，還將消費者的反饋及時傳遞給相關部門，以便在產品研發、市場策略等方面調整策略。
網店銷售火爆，產品良莠不齊。
除了各種門店銷售，無店鋪銷售也成為化妝品銷售的重要渠道，主要包括直銷、電視購物、網絡購物、電話購物、目錄銷售等方式。日本化妝品品牌DHC已經開通了兩個虛擬銷售渠道:網上和電話。無店鋪銷售的目標人群主要是新新人類，容易接受新事物，消費能力強。隨著淘寶、易貝等購物網站的興起，化妝品已經成為網購的熱門話題。然而如今，化妝品的仿制越來越升級，已經到了真假難辨的地步。網購的虛擬性讓消費者只能通過賣家的產品圖片和“感動”的說辭來判斷，這無疑是對消費者的壹大考驗。