分銷渠道是指內部和外部代理商和分銷商(批發和零售)的組織結構，通過它可以銷售商品(產品或服務)。
具體來說，分銷渠道的功能主要包括:
壹是調研，即收集制定計劃和交流所必需的信息；
第二，促銷，即設計和傳播有關商品的信息，以鼓勵消費者購買；
第三，聯系，也就是為廠商尋找和確定潛在買家，與買家溝通；
第四，合作，即根據買家的要求調整供應的產品，包括分級、分類、包裝活動；
第五，談判，即代表買方或賣方參與價格等交易條件的談判，以促成最終協議的簽訂，實現產品所有權的轉移；
第六，物流，即存儲和運輸產品；
第七，融資，即籌集和分散資金，以支付發行所需的部分或全部費用；
第八，承擔風險，即承擔所有與渠道工作相關的風險。
分銷渠道的功能:
第壹，分類。包括產品的分類、分級、裝配和包裝，使貨物滿足顧客的需求。
第二，物流。包括產品的運輸和儲存，以減輕生產企業的壓力。
第三，融資和擔保。即保障渠道工作和企業生產的資金獲取和支出。
第四，承擔風險。即承擔所有與渠道工作相關的風險和企業生產的部分風險。
第五，尋找客戶，促進銷售。那就是找到盡可能多的客戶，進行相應的促銷活動來吸引客戶。
第六，調查市場，反饋。即利用熟悉市場的優勢，及時將市場信息反饋給生產企業，使其生產出符合市場需求的產品。