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如何做好健身銷售,如何提升業績?

有句名言說得好:商場如戰場;銷售人員做好銷售,比如帶兵打仗,走之前壹定要做好計劃,心裏要有步驟;我經常給同事們講壹個例子:如果美國要從EMKT.com.cn入侵中國,首先會想要什麽樣的目的和結果,也就是戰略問題;其次,用什麽樣的方法去打,也就是戰術問題;再次,先打那裏,也就是精準目標;最後壹個問題是戰爭要多久才能結束,也就是時間。其實很多銷售人員並不明白這個道理,就是不知道如何規劃自己的市場進度。很多時候,銷售任務是帶下來的,但他們心裏並不知道。面對市場,銷售人員要思考戰略、戰術、目標、時間的問題。為了更好的理解他們,我來分析幾個步驟:壹、市場調研:有些業務員在做市場的時候,經常利用壹個專家提到的概率成就的機會,跑多了才會找到客戶,也就是只要努力,鐵棒會磨成針,當然有道理,但是我們很難提高效率。我對他說:“妳吃苦耐勞的精神值得稱贊,但妳這樣做並不能做出突出的成績,因為妳浪費了太多的時間”;我建議他們先去畜牧局調查,先了解重點養殖區和鄉鎮,分清養殖品種和產品結構,這樣前期調查花費的時間可以大大減少。其實不管我們在什麽行業,政府各行各業都有專門的管理機構。我們應該學會利用壹切可以利用的資源來獲得事半功倍的效果。第二,渠道的確定,目前的市場競爭已經形成了扁平化的渠道。在壹個城市建立的總代理和總經銷,已經不太存在競爭了。即使是飼料行業,只要是規模養殖場,企業壹般都會有大客戶部,直接實現了直銷;所以壹個商家來到這個市場後,要根據市場情況和公司產品的定位,迅速確定自己的銷售渠道,即選擇市壹級,縣壹級,鄉壹級,村壹級,還是終端用戶壹級。壹旦確定,就不要隨便改變計劃。第三,明確目標,通過對渠道客戶的大量走訪,根據經銷商的實力、性格、銷量和意向或潛在客戶,在壹個小市場內確定三個重點客戶,然後重點出擊。記得有個老人給我講過壹個故事:老鷹抓小雞的時候會在高高的天空開始盤旋,盤旋的時候會從壹個大圈變成壹個小圈。它利用自己身體形成的陰影遮擋陽光來嚇得雞不敢跑,最後它飛近雞,用鋒利的爪子把雞掛掉...第四,客戶類型多,不同性格的人有不同的短板,不同的市場有不同的需求品種。比如做經銷商有兩種方式。壹種是通過公司、產品、利潤、宣傳、盈利模式直接攻擊經銷商,最後讓對方直接同意並達成合作;另外就是迂回策略。可以先找壹些中型農場的直接用戶或者經銷商,讓他們先試壹試,反映壹下效果,再和經銷商洽談,最後達成合作協議。但是賣飼料的方式有很多,有技術,有買材料,有增獎,等等。5.計劃時間和進度。很多銷售人員因為沒有臺階,沒有辦法從客戶身邊跑開,最後浪費了很多時間。如果他們找不到經銷商,那就沒辦法了。如果他們不能在規定的時間內搞定客戶,就要考慮是否要改變方法,改變思路,換客戶或者求助,但是壹定要給自己有時間限制。妳可以用自己平時的工作筆記做壹個開發客戶的時間表,妳要根據時間計劃及時調整自己,否則整個人的工作會顯得沒有方向,達不到優秀的銷售業績。6.設定更高的目標。為什麽銷售人員不能取得優秀的銷量,更不用說在更高的崗位上獲得晉升了?就是因為他們沒有制定更大的目標和計劃,包括及時合理的規劃,以至於在達到壹定的銷量後,壹直處於徘徊狀態,得到突飛猛進的突破。突破其實很簡單,就是他們需要花20-30%的時間去保護老客戶。銷售其實很簡單。只要大家願意研究市場和客戶,市場就會有需求,但客戶也會有弱點。有需求就有機會,有弱點就有突破。