如何做好健身銷售，如何提升業績？

有句名言說得好:商場如戰場；銷售人員做好銷售，比如帶兵打仗，走之前壹定要做好計劃，心裏要有步驟；我經常給同事們講壹個例子:如果美國要從EMKT.com.cn入侵中國，首先會想要什麽樣的目的和結果，也就是戰略問題；其次，用什麽樣的方法去打，也就是戰術問題；再次，先打那裏，也就是精準目標；最後壹個問題是戰爭要多久才能結束，也就是時間。其實很多銷售人員並不明白這個道理，就是不知道如何規劃自己的市場進度。很多時候，銷售任務是帶下來的，但他們心裏並不知道。面對市場，銷售人員要思考戰略、戰術、目標、時間的問題。為了更好的理解他們，我來分析幾個步驟:壹、市場調研:有些業務員在做市場的時候，經常利用壹個專家提到的概率成就的機會，跑多了才會找到客戶，也就是只要努力，鐵棒會磨成針，當然有道理，但是我們很難提高效率。我對他說:“妳吃苦耐勞的精神值得稱贊，但妳這樣做並不能做出突出的成績，因為妳浪費了太多的時間”；我建議他們先去畜牧局調查，先了解重點養殖區和鄉鎮，分清養殖品種和產品結構，這樣前期調查花費的時間可以大大減少。其實不管我們在什麽行業，政府各行各業都有專門的管理機構。我們應該學會利用壹切可以利用的資源來獲得事半功倍的效果。第二，渠道的確定，目前的市場競爭已經形成了扁平化的渠道。在壹個城市建立的總代理和總經銷，已經不太存在競爭了。即使是飼料行業，只要是規模養殖場，企業壹般都會有大客戶部，直接實現了直銷；所以壹個商家來到這個市場後，要根據市場情況和公司產品的定位，迅速確定自己的銷售渠道，即選擇市壹級，縣壹級，鄉壹級，村壹級，還是終端用戶壹級。壹旦確定，就不要隨便改變計劃。第三，明確目標，通過對渠道客戶的大量走訪，根據經銷商的實力、性格、銷量和意向或潛在客戶，在壹個小市場內確定三個重點客戶，然後重點出擊。記得有個老人給我講過壹個故事:老鷹抓小雞的時候會在高高的天空開始盤旋，盤旋的時候會從壹個大圈變成壹個小圈。它利用自己身體形成的陰影遮擋陽光來嚇得雞不敢跑，最後它飛近雞，用鋒利的爪子把雞掛掉...第四，客戶類型多，不同性格的人有不同的短板，不同的市場有不同的需求品種。比如做經銷商有兩種方式。壹種是通過公司、產品、利潤、宣傳、盈利模式直接攻擊經銷商，最後讓對方直接同意並達成合作；另外就是迂回策略。可以先找壹些中型農場的直接用戶或者經銷商，讓他們先試壹試，反映壹下效果，再和經銷商洽談，最後達成合作協議。但是賣飼料的方式有很多，有技術，有買材料，有增獎，等等。5.計劃時間和進度。很多銷售人員因為沒有臺階，沒有辦法從客戶身邊跑開，最後浪費了很多時間。如果他們找不到經銷商，那就沒辦法了。如果他們不能在規定的時間內搞定客戶，就要考慮是否要改變方法，改變思路，換客戶或者求助，但是壹定要給自己有時間限制。妳可以用自己平時的工作筆記做壹個開發客戶的時間表，妳要根據時間計劃及時調整自己，否則整個人的工作會顯得沒有方向，達不到優秀的銷售業績。6.設定更高的目標。為什麽銷售人員不能取得優秀的銷量，更不用說在更高的崗位上獲得晉升了？就是因為他們沒有制定更大的目標和計劃，包括及時合理的規劃，以至於在達到壹定的銷量後，壹直處於徘徊狀態，得到突飛猛進的突破。突破其實很簡單，就是他們需要花20-30%的時間去保護老客戶。銷售其實很簡單。只要大家願意研究市場和客戶，市場就會有需求，但客戶也會有弱點。有需求就有機會，有弱點就有突破。