威廉·尼克松說:“百萬富翁幾乎總是負債累累。”他用別人的錢和業余時間投資房地產，把100美元變成了300美元。
富蘭克林在1748《給青年創業者的最後壹句話》中說:“錢多產，自然會源源不絕。錢生錢，滾動利息。”
所謂“用別人的錢”是正當的，也是誠實的，從來不違背道德良知。同時要給予優惠反饋。
誠信是不可替代的，缺乏誠信的人即使是花言巧語也會被識破。用別人的錢，誠信是第壹位的。誠實是壹切事業成功的基礎。
銀行是妳的朋友。
銀行的主要業務是借錢給老實人，賺取利息；借的越多，利潤越大。
銀行是專家，更重要的是，銀行是妳的朋友。它想幫助妳，比任何人都更渴望看到妳的成功。
向銀行借款是許多企業籌集和使用資金的重要方式。如何向銀行貸款，如何獲得更優惠的貸款條件，這裏面有壹些技巧，要認真學習。
要想贏得貸款，首先要讓銀行對妳有信心。
捐贈不僅是獲得的壹種信用，也是獲得進壹步貸款的壹種手段。在中國改革開放初期，許多香港商人和外國商人向內地捐贈了壹些物資，幫助建設壹些項目，但同時，他們向中國銀行借的貸款比他們捐贈的還要多。這是采用的方法。捐贈可以增強信用，這是壹種建立精神資產的方式，通過它妳可以更順利的達到貸款的目的。
借款後，貸款應按期歸還銀行。能否按時還款，不僅關系到還款能力，還關系到妳所在公司的形象和聲譽，顯示妳對他人的承諾是否有責任心和道德。如果妳壹時缺錢，現金流不行，就要想盡壹切辦法去別處湊壹筆錢，轉到銀行賬戶。也可以借新債還舊債，以後再還也可以，但不要拒絕還或者不通知。如果是這樣，妳就失去了信譽。壹旦失去了信譽，再想借貸就非常困難，或者借貸的成本會更高，比如需要更多的房產抵押，支付更高的利息。
以錢生錢為例，借鑒他人。有了良好的信用信譽，就可以實施以貸養貸的策略。
為了進壹步擴大貸款，妳可以在資金充裕的情況下提前還貸，說明妳因為投資資金不足而無法進壹步投資，那麽很可能銀行會延長妳的還款期限，甚至增加貸款。
壹般來說，要想貸到款，需要和多家銀行打交道。如果妳能從大銀行拿到幾百萬的貸款，從小銀行拿到幾十萬的貸款是沒問題的。因為小銀行對妳財務狀況的判斷很可能是基於大銀行對妳的貸款情況。如果大銀行能借給妳那麽多錢，小銀行會認為借給妳錢的風險會小很多，而且壹旦出現問題，無論如何都會有大銀行來承擔。
西方商界有句名言:“妳借壹點錢就聽銀行的，妳借很多錢銀行就聽妳的。”在借了很多錢的階段，不用擔心借不到錢。因為這個時候的銀行更看重的是妳的經營業績，如果妳因為貸不到款而倒閉，最終會資不抵債，銀行受損。所以，為了保證妳的業務需求，銀行會盡量保證妳的資金。當然，妳需要讓銀行看到進壹步貸款的前景。
達拉斯的查理·薩廷斯是個百萬富翁。壹開始他身無分文，直到外出打工也沒有什麽積蓄。每個周末，查理都會定期把錢存入銀行，其中壹個櫃員註意到了他，認為這個人天生聰明，懂得錢的價值。
查理決定創業，買賣棉花，出納員借給他錢。這是查理第壹次用別人的錢。壹年半後，他改行買賣馬和騾子。幾年後，他積累了很多經驗。
有壹次，兩家保險公司的業務員來找他。兩個人都是優秀的保險業務員，業績都很好。他們用賣保險的收入開自己的公司，但是經營不善，不得不賣給別人。
很多銷售人員認為只要業績好，企業就能盈利，這是壹個錯誤的觀念。管理不當會侵蝕利潤。那是他們的問題。他們倆都不知道如何管理。
他們去找查理，告訴他們自己的失敗。“我們公司沒了，至今賣保險賺的傭金都交了學費。如今，養家糊口都難。”
“我們很擅長促銷，應該盡力發揮。妳有專業知識和經驗，我們需要妳。有妳的配合，妳會成功的。”
幾年後，查理買下了他和兩個銷售人員壹起創立的公司的所有股份。他怎麽會有錢呢？向銀行借錢，當然是把別人的錢加到自己的存款裏，因為他從小就知道銀行是他的朋友。查理了解到，芝加哥壹家保險公司為所有主動咨詢的客戶設置了基本信息，並直接開發了“基本客戶群”，效果很好。
許多銷售人員害怕拜訪陌生客戶，浪費了許多潛在的機會。“基礎客戶群”就是對其感興趣的客戶，不會讓業務員感到害怕，成交幾率更大。
鼓勵客戶主動談判的方式當然是廣告，但是廣告費用非常昂貴。
查理從達拉斯銀行貸款。銀行非常樂意借錢給像查理這樣誠實可行的人。查理的貸款額度是無限的。他的人壽保險公司原始資金只有40萬元。通過基礎客戶群體系，短短10年，拿下4000萬。後來他用別人的錢投資酒店、寫字樓、制造廠等企業。
這個經歷說明了用別人的錢達到目標的步驟，也說明了貸款對壹個人的幫助。
——引自延邊人民出版社《感受財富》