如果壹個人受到人們的尊重，使人們願意與他合作，給予他無私的關心和幫助，那麽他壹定是壹個誠實守信的人。壹個成功的商人不僅要有優秀的商業技能，還要有誠實、坦率、自然、樂觀的性格，以及敏銳的判斷力、堅強的意誌和必勝的決心。
壹個謹慎的銀行家絕不會把貸款給壹個人品不好，不誠實守信的人。相反，對於那些只有少量資本但謹慎誠實守信的人，可以慷慨地給他雙倍的報酬。
每次操作貸款，銀行信貸部的工作人員都會對貸款申請人的誠信情況進行檢查。比如是否有房產作為抵押，擔保人是否有還款能力等。，除了考察經營狀況是否良好？投資後能成功嗎？如果他們確定對方沒有問題，所有信息都是真實可靠的，他們就會放心貸款。
無論誰都知道:人格是人生的重要資本。如果壹個人不能償還他的債務，那麽他就是在典當他的人格。羅素·塞奇有壹句名言:“誠實守信是成功的關鍵。”壹個人要想取得別人的信任，必須要有堅定的意誌，要花大量的時間和精力來證明自己的正直。
壹次偶然的機會，我去壹家著名雜誌采訪主編約翰·格林先生。我問他是怎麽取得別人信任的。他回答道:
“首先要有良好的修養，善於克制自己的壹切欲望，做事兢兢業業，在公眾中有良好的口碑；要時刻發現自己的不足，及時改正；行為要踏實可靠，做到言必信，行必果，與人交易要坦誠直率。只有具備這些重要條件，才能獲得別人的信任。”
“第二，壹個年輕人要在事業上有所成就，必須有敏銳的判斷力、出眾的才華和勤奮的精神。這些都是他獲得信任的強大資本。對於壹個缺乏天賦的年輕人來說，把自己多年積累的資本拿出來，全部投入到事業中，當然是壹件好事。但如果他在某個職業上有壹技之長，那麽他就會給人留下更深刻的印象，無論在哪裏工作都會特別受寵。因為當今世界，分工精細、有專長的人比沒有專長、只懂壹點的人更能在激烈的社會競爭中占據壹席之地。”
第三，成功的另壹個重要資本是養成良好的習慣。如果壹個年輕的商人能養成好習慣，他會比造成壞習慣的商人更成功。有人看到了成功的曙光，但他的壞習慣讓人們對他和他的事業產生了質疑，於是他的事業壹次次受阻，跌落到成功的起點。有些人往往不在乎自己的壞習慣，但在業務上與他交往、與他溝通的註重細節的人卻把那個壞習慣看在眼裏。”
“壹個人的性格不可能在壹夜之間形成，而是多年沈積的結晶。有些年輕人曾經有著高尚的品格，卻在無形中染上了壹些惡習，使他們無法成功。有些人把那些微小的缺點當做微不足道的小事，但是長此以往，那些壞習慣會導致他在人們心中的聲譽下降。從此，人們不再信任他，也不願意與他合作。這時，他突然後悔了，可是有什麽用呢？”
“為了成功那壹天的順利到來，有誌青年應該堅定自己的意誌，抵制來自各方面的不良誘惑。為了不被誘惑，首先要學會自我克制，不抽煙，不酗酒，不欺騙他人，不參與賭博，不為無價值無意義的事情借錢，不放縱自己片刻。他們可以參加壹些有意義、正當的娛樂活動，如健身、打球、跑步、做慈善和公益事業等。如果他們在精神上稍微放松警惕，壞習慣和誘惑就會乘虛而入，占據他們的頭腦和心靈，摧毀他們成功的堡壘。如果壹個人事業失敗，多半是因為染上了各種惡習。”
也有很多成功的學者評論說:“只有獲得別人的信任，妳的事業才能成功。時至今日，很多商人還是不吸取前人的教訓，對是否取信於人漫不經心，不屑壹顧，很少投入壹些精力和精力。這種人如果不努力去贏得他們的信任，無論怎麽努力，都無法避免失敗的命運。”
“我想給那些在商業上有所作為的年輕人壹些建議。無論做什麽事，都要時刻註意贏得別人的信任，這是妳長久站在成功之巔的有力保證。壹個人想要誠實守信，不是說說而已，必須付諸行動去證明，去實現。換句話說，只有以人格為基礎，用實際行動證明自己，才能真正取信於人。沒有人會信任壹個剛剛步入社會的年輕人。原因是人們沒有看到他們的實際行動，沒有看到他們的才華，沒有看到他們在事業上的成就，沒有看到他們未來的發展前景。如果他在工作中勤奮、聰明、樂觀、機警、勇敢、果斷，那麽他的良好品行和良好性格就會得到人們的認可，從而贏得他人的信任和幫助，使他迅速走上成功之路。衡量壹個人成功與否，不僅要看他擁有多少財富，更重要的是看他是否在不斷進步，品行是否端正，是否有良好的習慣，成功的歷史和奮鬥是否健康。”
很多立誌成功的年輕人可能不知道，給人留下深刻印象的往往是壹些雞毛蒜皮的小事。比如妳跟別人借錢後，約定好了要還錢，妳隨便找個借口過幾天就還了。細心的人稍有判斷力，就會立刻判斷妳的信用，從而決定妳在他心中的印象。
可能妳會忽略這件事，因為妳覺得過幾天還錢沒什麽大不了的。但是，妳可能不知道，就是這樣壹件妳看不起的小事，讓對方對妳失去了信任。這不是很大的損失嗎？
有些年輕人平日老實可靠，但做事總是漫不經心，經常把事情搞得壹團糟。他們的缺點也會失去別人的信任。比如他們派人去銀行取錢，明知存款快沒了，卻開出超額支票，讓出納白白去了銀行。如果妳總是這樣做事，妳註定不會成就大事。
商人成功的秘訣是做事迅速果斷，不猶豫，不拖沓。聰明的商人講究誠信，簽約後從不毀約，也從不開空頭支票，因為他們知道信用對成功的重要性。不管他們做什麽，都應該樹立誠信，謹慎行事。否則，壹旦誠信喪失，事業必將失敗。
要獲得別人的信任，壹個人必須有誠實守信的性格和反應敏捷的習慣。如果壹個人猶豫不決，缺乏機智果斷的決策能力，那麽他在別人心中就不是壹個值得信任的人。
如果壹個人食言壹次，就會在別人心中留下食言的印象。從此以後，人們再也不想與他交往或合作，因為他的不誠實給對方造成了不必要的損失。因此，人們寧願與壹個信任的陌生人合作，也不願再忽視他。
壹個人很容易失去別人的信任，卻很難獲得別人的信任。即使妳誠實守信，名聲很好，只要稍微放縱壹下自己，忘記自己的承諾，在壹些瑣事上不盡責，那麽妳原本在人們心中的好印象就會化為烏有，取而代之的就是妳現在給人的壞形象。妳的壞印象壹旦在人們心中建立，就會永遠留在人們的記憶中。