如果壹個人受到人們的尊重,使人們願意與他合作,給予他無私的關心和幫助,那麽他壹定是壹個誠實守信的人。壹個成功的商人不僅要有優秀的商業技能,還要有誠實、坦率、自然、樂觀的性格,以及敏銳的判斷力、堅強的意誌和必勝的決心。
壹個謹慎的銀行家絕不會把貸款給壹個人品不好,不誠實守信的人。相反,對於那些只有少量資本但謹慎誠實守信的人,可以慷慨地給他雙倍的報酬。
每次操作貸款,銀行信貸部的工作人員都會對貸款申請人的誠信情況進行檢查。比如是否有房產作為抵押,擔保人是否有還款能力等。,除了考察經營狀況是否良好?投資後能成功嗎?如果他們確定對方沒有問題,所有信息都是真實可靠的,他們就會放心貸款。
無論誰都知道:人格是人生的重要資本。如果壹個人不能償還他的債務,那麽他就是在典當他的人格。羅素·塞奇有壹句名言:“誠實守信是成功的關鍵。”壹個人要想取得別人的信任,必須要有堅定的意誌,要花大量的時間和精力來證明自己的正直。
壹次偶然的機會,我去壹家著名雜誌采訪主編約翰·格林先生。我問他是怎麽取得別人信任的。他回答道:
“首先要有良好的修養,善於克制自己的壹切欲望,做事兢兢業業,在公眾中有良好的口碑;要時刻發現自己的不足,及時改正;行為要踏實可靠,做到言必信,行必果,與人交易要坦誠直率。只有具備這些重要條件,才能獲得別人的信任。”
“第二,壹個年輕人要在事業上有所成就,必須有敏銳的判斷力、出眾的才華和勤奮的精神。這些都是他獲得信任的強大資本。對於壹個缺乏天賦的年輕人來說,把自己多年積累的資本拿出來,全部投入到事業中,當然是壹件好事。但如果他在某個職業上有壹技之長,那麽他就會給人留下更深刻的印象,無論在哪裏工作都會特別受寵。因為當今世界,分工精細、有專長的人比沒有專長、只懂壹點的人更能在激烈的社會競爭中占據壹席之地。”
第三,成功的另壹個重要資本是養成良好的習慣。如果壹個年輕的商人能養成好習慣,他會比造成壞習慣的商人更成功。有人看到了成功的曙光,但他的壞習慣讓人們對他和他的事業產生了質疑,於是他的事業壹次次受阻,跌落到成功的起點。有些人往往不在乎自己的壞習慣,但在業務上與他交往、與他溝通的註重細節的人卻把那個壞習慣看在眼裏。”
“壹個人的性格不可能在壹夜之間形成,而是多年沈積的結晶。有些年輕人曾經有著高尚的品格,卻在無形中染上了壹些惡習,使他們無法成功。有些人把那些微小的缺點當做微不足道的小事,但是長此以往,那些壞習慣會導致他在人們心中的聲譽下降。從此,人們不再信任他,也不願意與他合作。這時,他突然後悔了,可是有什麽用呢?”
“為了成功那壹天的順利到來,有誌青年應該堅定自己的意誌,抵制來自各方面的不良誘惑。為了不被誘惑,首先要學會自我克制,不抽煙,不酗酒,不欺騙他人,不參與賭博,不為無價值無意義的事情借錢,不放縱自己片刻。他們可以參加壹些有意義、正當的娛樂活動,如健身、打球、跑步、做慈善和公益事業等。如果他們在精神上稍微放松警惕,壞習慣和誘惑就會乘虛而入,占據他們的頭腦和心靈,摧毀他們成功的堡壘。如果壹個人事業失敗,多半是因為染上了各種惡習。”
也有很多成功的學者評論說:“只有獲得別人的信任,妳的事業才能成功。時至今日,很多商人還是不吸取前人的教訓,對是否取信於人漫不經心,不屑壹顧,很少投入壹些精力和精力。這種人如果不努力去贏得他們的信任,無論怎麽努力,都無法避免失敗的命運。”
“我想給那些在商業上有所作為的年輕人壹些建議。無論做什麽事,都要時刻註意贏得別人的信任,這是妳長久站在成功之巔的有力保證。壹個人想要誠實守信,不是說說而已,必須付諸行動去證明,去實現。換句話說,只有以人格為基礎,用實際行動證明自己,才能真正取信於人。沒有人會信任壹個剛剛步入社會的年輕人。原因是人們沒有看到他們的實際行動,沒有看到他們的才華,沒有看到他們在事業上的成就,沒有看到他們未來的發展前景。如果他在工作中勤奮、聰明、樂觀、機警、勇敢、果斷,那麽他的良好品行和良好性格就會得到人們的認可,從而贏得他人的信任和幫助,使他迅速走上成功之路。衡量壹個人成功與否,不僅要看他擁有多少財富,更重要的是看他是否在不斷進步,品行是否端正,是否有良好的習慣,成功的歷史和奮鬥是否健康。”
很多立誌成功的年輕人可能不知道,給人留下深刻印象的往往是壹些雞毛蒜皮的小事。比如妳跟別人借錢後,約定好了要還錢,妳隨便找個借口過幾天就還了。細心的人稍有判斷力,就會立刻判斷妳的信用,從而決定妳在他心中的印象。
可能妳會忽略這件事,因為妳覺得過幾天還錢沒什麽大不了的。但是,妳可能不知道,就是這樣壹件妳看不起的小事,讓對方對妳失去了信任。這不是很大的損失嗎?
有些年輕人平日老實可靠,但做事總是漫不經心,經常把事情搞得壹團糟。他們的缺點也會失去別人的信任。比如他們派人去銀行取錢,明知存款快沒了,卻開出超額支票,讓出納白白去了銀行。如果妳總是這樣做事,妳註定不會成就大事。
商人成功的秘訣是做事迅速果斷,不猶豫,不拖沓。聰明的商人講究誠信,簽約後從不毀約,也從不開空頭支票,因為他們知道信用對成功的重要性。不管他們做什麽,都應該樹立誠信,謹慎行事。否則,壹旦誠信喪失,事業必將失敗。
要獲得別人的信任,壹個人必須有誠實守信的性格和反應敏捷的習慣。如果壹個人猶豫不決,缺乏機智果斷的決策能力,那麽他在別人心中就不是壹個值得信任的人。
如果壹個人食言壹次,就會在別人心中留下食言的印象。從此以後,人們再也不想與他交往或合作,因為他的不誠實給對方造成了不必要的損失。因此,人們寧願與壹個信任的陌生人合作,也不願再忽視他。
壹個人很容易失去別人的信任,卻很難獲得別人的信任。即使妳誠實守信,名聲很好,只要稍微放縱壹下自己,忘記自己的承諾,在壹些瑣事上不盡責,那麽妳原本在人們心中的好印象就會化為烏有,取而代之的就是妳現在給人的壞形象。妳的壞印象壹旦在人們心中建立,就會永遠留在人們的記憶中。