估計需要3分鐘,希望妳喜歡。
老板經常說,產品的賣點是什麽?
“靠近N 5移動站”
……
隋,卒。
其實這裏說的不是產品的賣點,而是產品的功能。
我們往往把產品的功能作為產品的賣點,這容易導致兩個問題:
引用菲利普·科特勒的話:顧客買的不是鉆頭,而是墻上的洞。用戶眼中的賣點更多的是指產品的好處,解決了什麽問題。使用該產品能給我帶來什麽好處?
同時,在寫產品賣點的時候,妳會發現兩種情況:
寫賣點的時候要抓住重點,把1-2個賣點寫在核心,把目標群體深深吸引住。沒有差異化的功能,但有差異化的收益。在提煉賣點的時候,可以從看不見的角度去提煉,比如從產品利益的角度。
指出相關利益,從對方的角度出發,更能吸引客戶。例如:
看了上面兩個轉租,很明顯第二個更有說服力。這是因為,站在對方利益的角度,告訴對方產品對他來說是什麽。
所以,重點來了!如何寫出讓客戶購買欲飆升的賣點?
壹個經典法則,FBA法則,壹個產品可以從三個角度來描述產品的賣點:特性、有用性、好處。
特點:他是什麽?栗子:小米XXX手機,“6.4”大屏
用途:他能做什麽?栗子:看視頻比較大。
好處:他能給用戶帶來什麽好處?栗子:電影電視劇已經夠震撼了。男神女神都能看清楚,兩個人壹起看!
綜上,總結:寫產品賣點的步驟如下:
第壹步:寫下產品特點,比如小米充電寶,容量20000毫安。
第二步:寫下產品的優點,比如給小米充電,容量20000毫安,續航時間更長。
第三步:寫下用戶的好處,比如給小米充電,2萬毫安的容量,續航時間更長,玩手機也不怕沒電了。
往期經典,希望大家喜歡。
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如何寫壹篇精彩的自我介紹?
太美了,
我只希望妳喜歡它。
祝妳壹切順利。