？-林頓？約翰遜(美國第36任總統)
妳可能不知道，同時風靡中美的美劇《紙牌屋》的主角弗蘭克·安德伍德就有壹個現實的原型。他是美國第36任總統，也是被稱為最善於操縱的美國總統LBJ (Lyndon？Johnson)，他有這麽壹句名言:關鍵不在於妳認識誰，而在於妳想認識誰。
在《硬球》壹書中，有這樣壹個場景:
那晚林登。約翰遜洗了四次澡。他圍了四次浴巾，穿過大廳走到公共浴室，打開四次水龍頭，抹上肥皂。第二天早上，他早早起床，去刷了五次牙，間隔只有五分鐘。他想盡快了解他們，了解得越多越好。
洗四次澡刷五次牙，小林登？約翰遜很快認識了這位議員的助手，並很快成為“小發言人”。
硬球充斥著政治，都是美國的選舉政治。州長、眾議員、參議員、總統、作家克裏斯·馬修斯(美國資深電視評論家、卡特總統的編劇、議長助理)向我們展示了美國政治。沒有刀光劍影，都是在欺騙和玩弄人心。很多作者寫了十個方面，其中最重要的在第壹章給了我們答案:
重要的不是妳認識誰，而是妳想認識誰，這是網絡管理的黃金法則。
這壹章其實是講如何做好壹個零售政商，強調職場壹對壹人際溝通的重要性。“大多數機會來自妳認識的人。”
從小就很佩服身邊的壹個朋友，好像他天生就是和人打交道的。當我成年後，我成為了全世界的朋友，我很享受，就像壹個成功的人。有機會我會向他請教。喝完酒我就實話實說:有壹年，為了結識壹個圈子裏的大老板，他創造了壹個月幾乎天天請他吃飯的機會，終於成功俘獲了他的“芳心”，終於為自己贏得了機會。
為了林登。對於約翰遜這樣的大人物來說，想了解誰的水，自然是知道的。作為普通人應該註意什麽？硬球也給出了壹些有用的建議。
1.利用好“衣帽間”，與目標任務壹對壹溝通，建立聯系。
作者非常重視“衣帽間”、“小餐廳”等私密休閑空間的功能。回頭看看妳自己，妳總是在違反這個規則。在電梯、餐廳、衛生間等空間單獨與領導接觸時，會尷尬、緊張、結巴。不好好利用機會，反而會留下不好的印象。
2.多關註對方的個人特點。
工作上的合作，總比私生活上給對方壹點關註好。每個人都希望被理解和尊重。有人說被理解是最幸福的事。對方喜歡吃什麽喝什麽，每次參加晚宴都會點什麽。妳喜歡什麽顏色的衣服，對什麽話題感興趣？妳的愛好是什麽？妳的生日是什麽時候？引申還包括對方妻子或丈夫是的壹些情況。
這樣不僅會有“聊天”，而且聊天的內容也會更加私密。不介入對方私生活的，永遠是工作上的同事和領導，永遠不是朋友。
3.請對方幫妳壹個小忙。
本傑明？富蘭克林想，“如果妳想交個朋友，請他幫妳壹個忙。”。在我們的生活中，我們總是害怕打擾別人，卻不知道正是向別人要求壹個小小的幫助，讓我們沖破了同事和朋友之間的薄紙，拉近了我們的友誼。讓對方感受到妳的關註，體會到自己的價值，越是幫助，越是投入和付出，越是離不開。妳幫我，我幫妳，這是朋友！