開發的理念是:市場開發可以利用人口市場、地域市場等方法，開發新的細分市場，突破現有市場。
開發過程如下:1 .通過地圖、年鑒、統計發布、網站、相關書籍等了解目標市場的基本情況。:人口、經濟、服裝行業現狀、商業圈現狀及趨勢；2.規劃路線和行程；3.旅途中尋找機會接觸當地人(最好是中年女性、公務員、商人)；4.到達目的地。觀察建築、交通、市政建設水平、服務水平、人物形象等。，並基本確定該城市的市場類型、消費趨勢、市場容量和潛力。5.找到成人裝的主要商圈觀察生意的成熟度，再找到男裝的主要商圈進行第壹輪考察。在不表明身份的情況下，仔細觀察店鋪陳列、衛生、經營的商品，初步判斷其經營狀況，入住10-65433。調查目標:1。好店:地段，面積，經營項目不僅僅是男裝。2.好客戶:形象和品牌。6.綜合點評以上信息，鎖定目標，確定切入策略。7.進入第二輪實施擴展計劃。對於好店:抓住機會走近，主動指出對方業務的不足，輸出品牌理念。激發他們的興趣。2.對於好客戶:開門見山，表明身份，贊美他們的生意。如果可能的話，低調展示自己更準確的經營狀況，讓對方足夠重視。8.用筆記本記下地點，老板會簽字。9.回公司後再打電話確認意向。
問題2:市場開發是什麽意思？開發不就是開發部嗎？用壹個新名詞，其實就是營業部。如果妳是官員或經理，妳可以指揮別人經營生意。如果妳只是壹個銷售人員，或者市場開發人員，市場代表，銷售工程師等。，這些名詞國內外都不壹樣，都有壹個意思，就是出去跑業務！年輕人，努力吧。做的好的時候還挺賺錢的。關鍵是選擇合適的產品。實體銷售！
問題3:市場拓展的主要目的是什麽？這個成績可以從字面上理解，就是擴大業務範圍，尋求更多的業務合作客戶。這個崗位也叫營銷公關，主要是找客戶。
問題4:市場開發和營銷銷售有什麽區別？主觀上可以把三者看成壹個整體銷售，這是壹個包含營銷和市場開發的名詞。
營銷和市場開發，如果營銷，幫助銷售人員更好地銷售。這是對壹項計劃或戰略的戰略性考慮。
目的是挖掘客戶需求，吸引客戶與同行業競爭，搶占市場，這樣銷售人員才會有更大更有利的發揮空間，實現利潤。
營銷的目的是搶占市場，那麽營銷就包括市場開發。
客觀來說，如果銷售只賣產品，老板和經理壹般是管那些只負責執行銷售策略的人，壹般不參與產品銷售市場開發，他們負責整個銷售區域的前期市場開發。
問題5:什麽是開發市場？市場開發
越來越多的創業者覺得，壹個產品能在市場上保持幾十年壟斷或寡頭壟斷地位的日子已經壹去不復返了。現在產品的市場壽命越來越短，產品兩年壹升級，四年壹更換的情況並不少見。產品生命周期的前兩個階段——導入期和成長期——越來越短。企業投入大量資金生產壹種新產品，該產品仍處於導入期，投資遠未收回，競爭對手已經出現；產品剛剛被市場接受，銷售曲線在上升，產品進入成長期，競爭日趨激烈；然後市場迅速飽和，競爭變得激烈，產品進入成熟期。這壹時期的表現是企業銷售越來越難，推廣費用越來越大，利潤越來越薄，市場格局基本固定。如果沒有創新的招式或者特殊的招數，很難擴大市場份額。如果倉促擴大規模，固定設施沒建好，背上了沈重的包袱。這個時候企業在這個行業往往會陷入兩難的境地，有壹種“幹耗”的感覺。所以也是在這個時候，有的企業提出“多元化、跨行業發展”，有的企業提出“二次創業、再輝煌”，其實都是在尋求進入新領域、新市場。而“市場開發”指的就是這種二次、三次創業開發，不僅包括選擇新的市場，還包括選擇新的產品和項目。
問題6:如何開發新市場、新市場、新客戶，是每個公司和營銷人員都必須面對和解決的現實問題。新市場開發的效果和質量對企業的成長和營銷人員的個人提升都非常重要。對於壹些成長型企業來說，新市場開發的數量和質量是衡量營銷人員個人能力的唯壹標準，可見新市場開發的重要性。成功開發新市場是營銷人員的天職。那麽，作為營銷人員，應該如何開發新市場呢？
第壹，開發新市場必須做到五心。
現在的市場是壹個心的市場。有人說，未來的世界也是有意誌的人的世界。要成功開發新市場，妳必須是壹個有責任心的人。1，信心。營銷人員首先要對開發新市場有信心。如果他們有信心，他們可能不會成功，但如果他們沒有信心，他們就會失敗。壹位廣告公司的業務員曾經給筆者發郵件，說自己在談客戶的時候已經做好了充分的準備，但是因為心理因素沒有當場表達的足夠充分，導致談判失敗。他在分析失敗的原因時，用壹句話總結，就是缺乏自信。開發新市場，要面對很多挫折和挫折，遇到的拒絕和尷尬比其他任何行業都多。所以，要想成功開拓新市場，首先要努力，堅定信心。
日本有壹所專門的訓練學校，在日本叫做“地獄與經濟鬥士訓練所”。學校的宗旨是將日本商界領袖培養成最有實力的傑出人才。校旗是壹只象征力量的黑鷹，校訓是:100升汗水和淚水。它的歷程很特別:壹天幾次走上街頭，大喊:我是最棒的分子，我能贏，我能贏。其次，接受高強度的體能訓練，夏天暴露在烈日下，冬天接受刺骨寒風的冷凍。到校後，教練宣布:妳是為了妳以後的工作來的。妳需要勤奮、汗水和淚水來完成妳的科目。妳只有壹個解決辦法:合作把地獄變成天堂。第四天是地獄日。分組跑40公裏。10點出發，1: 30 * * *，要求所有人都要回來，哪個小組在行軍中少了壹個人，整個小組都考砸了。團結是第壹位的。有人指責學校的培養方式破壞了企業幹部的精神。該校創始人兼校長喬本年反駁說:今天的學生需要的不是知識，而是其他東西。對於即將破產的人來說，他們什麽都懂，只是對生活缺乏足夠的抵抗力和自信。我們認為唯壹要教學生的就是如何走出困境，把每個學生推向極限，然後克服極限。雖然學校教他們的東西很簡單，但是大家都說他們獲得了內在動力。
2.耐心。有壹個故事，講的是壹個新手業務員，幹了壹段時間後，因為找不到客戶，覺得自己做不下去，於是辭去了經理。經理問:妳為什麽辭職？他坦率地回答:找不到客戶，業績差，只好辭職。經理把他拉到臨街的窗口，指著街道問他，妳看到了什麽？業務員回答:人！另外，再看壹看。還是人。經理說，妳沒看到人群裏有很多準顧客嗎？業務員恍然大悟，馬上收回辭呈。
喬·吉拉德，世界上最偉大的推銷員，連續12年保持世界汽車銷售最高紀錄。在《我以我的方式成功》壹文中介紹自己的成功經驗，他說只要遇到任何人，都會畢恭畢敬地遞上名片，把他當成自己的潛在客戶。他的成功之道，就是以積極的心態做好自己的人生生意，做好自己的生意人生生活，隨時發現和尋找潛在客戶。
為了開發新市場，我們必須有耐心。這裏沒有成功，就有成功。如果這個失敗了，我們再談另壹個。只要有壹線希望，我們就會盡全力去爭取。只要妳有耐心，到處尋找準客戶，時間很快就會到來。
3.毅力。人貴不斷，開拓新市場需要毅力。
蒲松齡曾有壹句名言:有誌者事竟成。破釜沈舟，終在楚。努力的人，天道酬勤，他們嘗到了勇氣。三千多甲能吞吳。通過兩個歷史典故，展現了堅忍不拔的持久魅力。
孫中山，革命的先行者，曾經有壹個綽號> & gt
問題7:市場發展戰略是什麽？市場發展戰略:是由現有產品和新的市場組合產生的戰略。通過開發新客戶或低於市場的新客戶來擴大現有產品的銷售是壹種策略。市場開發可分為區域開發、國內市場開發和國際市場開發。日本松下公司曾將國內飽和的黑白電視機和舊彩色電視機推向國外市場，以保持其增長率，這是市場發展戰略的壹個例子。這壹戰略是在現有產品的基礎上開拓新市場。壹般有兩種策略可以考慮:壹種是將現有產品推向新的目標市場，提高銷量。比如原來只在城市賣的產品也可以在農村賣，原來只在女性中賣的產品可以考慮吸引男性購買。二是發現和發掘現有產品的新用途，從而開拓新市場。例如，壹種洗滌劑最初用於洗發，但後來發現它還可以用於清洗半導體器件和洗滌絲綢和羊毛衣物，從而開辟了新的市場，大大增加了銷售額。
問題8:如何開發新的市場和新的客戶，是每個公司和營銷人員都必須面對和解決的現實問題。新市場開發的效果和質量對企業的成長和營銷人員的個人提升都非常重要。對於壹些成長型企業來說，新市場開發的數量和質量是衡量營銷人員個人能力的唯壹標準。我曾經服務過的壹家公司也成立了市場開發部，專門負責新市場的開發。成功後交給市場部運營，可見對市場開發的重視。那麽，作為營銷人員，應該如何開發新市場呢？第壹部分:為營銷人員開拓新市場提前做好準備。提前準備很重要。孫子兵法說:知己知彼，百戰不殆。只有談判準備充分，才能有的放矢，立於不敗之地。本文作者強調的前期準備包括兩個方面:壹是對我們公司和目標市場的了解，知己知彼；第二，個人準備，主要是思想上的，表面上的。壹、知己知彼1，知己知彼(企業基本信息及銷售政策)(1)持續培訓區域業務員:新區域業務員正式上崗前，要進行為期壹周左右的培訓，安排相關企業的發展歷史、企業文化、技術、生產、財務、法律、銷售等方面的專業人士，分別對其進行企業、產品技術、配方等方面的培訓。新產品上市前，邀請技術等專業人員進行產品知識培訓。(2)區域業務員謙虛好學:區域業務員對產品、產品性能、產品使用方法、產品價格、銷售政策等不了解。，並能主動與身邊的同事、領導溝通、咨詢，或向企業相關部門咨詢。2.知己知彼(經銷商、競爭對手)知己知彼，我們指的是了解市場和競爭對手。我們是通過市場調研得到的，主要有以下幾個要點:(1)風土人情:包括目標市場的人文環境、地理位置、人口、經濟水平、消費習慣等。(2)市場情況:主要指市場容量和競品，包括競品規格、價格、渠道推廣、新品推廣、終端動畫、競品銷量(月度、年度)等。(3)客戶狀況:直接或間接了解當地經銷商的狀況，包括該產品的競爭經銷商和潛在經銷商。競品經銷商要了解市場動態和與廠家的合作程度，該產品潛在經銷商要分析自己是否具備做公司代理的標準，即信譽好、網絡健全、倉儲充足、資金雄厚、市場運作思路先進。通過以上市場調查，其目的是熟悉市場情況，掌握第壹手客戶信息，確定潛在的目標客戶群體。在尋找潛在客戶的方式上，可以采用追根溯源的方法，即通過終端零售網點和二級批發商了解目標客戶的資金、信譽和網絡。因為這種方法來自壹線，便於掌握真相，找到合適的客戶。二、談判前的準備古人雲:凡事預則立，不預則廢！開拓新市場也是如此，提前的準備很重要。1，自我形象設計師的形象分為外在形象和內在形象。外在形象是指壹個人的外貌、衣著、舉止等外在表現。作為營銷人員，妳要仔細看自己的外表:頭發要梳整齊，胡子要刮幹凈，領帶要打直，鞋子要擦亮，指甲要勤剪。總之，妳要幹凈整潔，看起來精神抖擻；如果是女士，可以適當化些淡妝。著裝要得體大方，不壹定要貴，但壹定要幹凈整潔。比如盡量穿職業裝，打領帶或者打領結，表現出職業感。不宜過於暴露，以免給顧客不穩定的感覺。作為壹個營銷人員，他的風度可以概括為坐如鐘，立如松，行如風，處處顯示出生機和活力。內在形象是壹個人內在氣質的外在表現。作為營銷人員，要遵循“禮貌第壹，贊美第壹，笑在眉，笑在臉”的原則。禮首先是有禮貌，顯示壹個人的文化內涵，能讓妳很快被接受；前贊，體現壹個人的說話水平，會讓妳深受客戶“喜歡”；如果妳高興得眉開眼笑，妳會覺得自己像個春風人。優雅的談吐和優雅的舉止會使...> & gt
問題9:市場開發到底是做什麽的？市場發展取決於公司的規模。如果是大公司，市場開發主要包括:通過電話與客戶溝通，幫助客戶了解產品信息，開發客戶，開拓市場，整合協調公司資源支持客戶，完成公司銷售目標；還有就是收集客戶意見和反饋，收集相關市場信息，為相關部門提供參考。如果是小公司，市場開拓就是銷售。說白了就是業務員，直接把產品賣給客戶。