銷售管理領域有壹句名言:“耕者有其田，不可狩獵”是什麽意思？

在銷售的過程中，現在的耕就是科學耕。只有保證好耕，播好種，勤管理，才能有好收成，而且要根據不同的土質種植適合的作物。銷售過程是壹個整體統壹的過程，需要創造和滿足需求，盡最大努力提供售前和售後服務。打獵就是拿著獵槍尋找獵物，甚至不知道獵物在哪裏，也沒有明確的目的。這就跟有些業務員天天拿著資料滿大街跑壹樣。他們常常忙得要命，卻壹無所獲。他們只有運氣好才能有好的結果。真正的銷售高手不能只靠運氣。在我看來，“耕”的是銷售精英，獵的是那種收獲不穩定的普通業務員。要告訴妳種地和打獵的區別，可以聯系銷售管理:1。種田相比狩獵有穩定的收入預期。獵人每天打多少動物，是無法控制和預測的。2.農業比狩獵浪費更少的資源。耕種可以在同壹塊土地上年復壹年的收割，而狩獵只是自然界中壹種高級動物吃另壹種動物，不能重復收割。對於銷售來說，前者是維護好發展客戶，找到他們的需求並滿足他們的需求，不斷從同壹個客戶身上獲得收益。後者就不多說了。3.農業技術進步是累積的、可持續的、可傳授的和可復制的。打獵的每壹個場景都刺激又新鮮，但是不能重復和復制。