當前位置:名人名言大全網 - 名人名言 - 銷售管理領域有壹句名言:“耕者有其田,不可狩獵”是什麽意思?

銷售管理領域有壹句名言:“耕者有其田,不可狩獵”是什麽意思?

在銷售的過程中,現在的耕就是科學耕。只有保證好耕,播好種,勤管理,才能有好收成,而且要根據不同的土質種植適合的作物。銷售過程是壹個整體統壹的過程,需要創造和滿足需求,盡最大努力提供售前和售後服務。打獵就是拿著獵槍尋找獵物,甚至不知道獵物在哪裏,也沒有明確的目的。這就跟有些業務員天天拿著資料滿大街跑壹樣。他們常常忙得要命,卻壹無所獲。他們只有運氣好才能有好的結果。真正的銷售高手不能只靠運氣。在我看來,“耕”的是銷售精英,獵的是那種收獲不穩定的普通業務員。要告訴妳種地和打獵的區別,可以聯系銷售管理:1。種田相比狩獵有穩定的收入預期。獵人每天打多少動物,是無法控制和預測的。2.農業比狩獵浪費更少的資源。耕種可以在同壹塊土地上年復壹年的收割,而狩獵只是自然界中壹種高級動物吃另壹種動物,不能重復收割。對於銷售來說,前者是維護好發展客戶,找到他們的需求並滿足他們的需求,不斷從同壹個客戶身上獲得收益。後者就不多說了。3.農業技術進步是累積的、可持續的、可傳授的和可復制的。打獵的每壹個場景都刺激又新鮮,但是不能重復和復制。