1.編寫信用基本法，制定信用管理政策。
企業有沒有計算過每年的賒銷金額有多大，才能讓企業利潤最大化？企業是否計算過每月賒銷金額與現金流的關系？中國企業很少對每月的賒銷水平和壞賬水平進行統計計算，完全可以計算出來。由於企業沒有短期和長期規劃，企業各階段的賒銷量是盲目的。盲目銷售可能導致銷量過大，壞賬和逾期賬款較大，或者銷量較小，市場萎縮，收入減少。因此，必須制定企業的信用政策，並把企業的大政方針和各項管理措施作為壹項制度認真貫徹執行。
2.改造企業組織結構，建立信貸管理部門。
目前我國企業的信用管理有兩種方式，壹種是業務部門負責人賒銷收款，另壹種是財務部門負責人賒銷收款。這兩種方法都有很多缺點。我國大部分企業采用事業部壹路到底的經營模式。也就是說，在業務交易過程中，業務部門或業務人員發揮著全方位的作用，包括聯系客戶、報價還價、談判簽訂合同、組織貨源、運輸發貨、確認質量、催收賬款、提供客戶服務等，每個環節都需要業務部門自己負責。
但也正是因為這種業務模式，業務部門無法全心全意的管理應收賬款。賬戶管理非常松散和薄弱。同時，業務部門負責賒銷和催收賬款，可能導致官商勾結和腐敗。我國也有壹些企業采用財務部門負責催收賬款的管理模式，但管理水平低，業務萎縮。西方企業都采用“三足鼎立”的組織結構，即單獨設立信用管理部門，全面管理企業的信用銷售。業務部只負責聯系客戶和發貨，財務部只負責登記賬目和融資。至於客戶的信用狀況，采用什麽樣的交易形式，放賬的時間，收賬的步驟，都是信貸部的事情，與營業部財務無關。這樣分工細致，職責明確，各部門只從事最熟悉的工作，互相監督配合。
3.收集客戶信息，建立信用評估體系。
中國企業之間普遍缺乏相互調查和評估的手段。當遇到新客戶時，企業無法知道其信用，只能通過同行方。也缺乏對老客戶的調查和監控措施。商界有句名言是“最大的損失來自多年的朋友”。壹方面是我國信用體系不健全，另壹方面是我國企業觀念落後，不熟悉信用調查評估的渠道和方法。西方企業建立了客戶檔案數據庫，每個客戶都有壹個檔案號，新客戶必須通過各種渠道進行調查，包括直接獲取和間接調查；老客戶隔壹段時間會復查壹次，壹般是半年壹次。獲得客戶數據後，還要對數據進行整理和處理，對每個客戶進行信用額度評估，根據評估結論決定賒銷方式。這種為每間房“量身定制”的信用銷售模式，從源頭上規避了70%的信用風險。目前我國可以從多個渠道了解企業的信用狀況，建立企業信用評估模型也不是很復雜。關鍵是企業內部能不能規範。
4.建立全動力擔保體系，轉嫁賒銷信用風險。
在大多數業務中，無論是內貿還是外貿，企業很少會想到保護債權。保護債權就是轉嫁風險業務或者增加保障措施。比如壹個利潤豐厚但風險很大的生意，放棄就意味著潛在利潤的損失，簽約就意味著巨大的信用風險，而且是通過信用調查評估不確定的。企業應該怎麽做？這時候就要動用各種債權保護手段，比如企業要求的保護，以及信用服務機構、銀行、保險公司、擔保公司提供的信用擔保服務。壹個優秀的企業必須學會靈活選擇和運用這些債權保護手段，既能獲利，又能規避風險。
5.建立賬戶管理制度，確保賬戶及時收回。
歐美企業壹直強調“賒銷商品是成本的增加，只有收回賬款才能變成利潤”。他們認為，從商品銷售到賬款催收這段時間是信用管理的重要階段，必須加強和規範管理。這些管理措施包括收貨確認、質量確認、客戶信用跟蹤、付款提醒、逾期分期收款、委托收款等。加強應收賬款的管理，壹是防止客戶形成不良的付款習慣。統計顯示，84.6%的客戶習慣性欠款，如果加強管理，63.2%的客戶可以立即付款。二是及時發現客戶信用狀況的變化，以便第壹時間掌握情況，有針對性地處理。第三，爭取最多最快追回欠款，債務人總是以最大的壓力向債權人支付貨款。我國企業存在大量的壞賬和逾期賬款，這與應收賬款管理的落後密切相關。
6.提高信用管理意識，對企業全體員工進行培訓。
加強企業信用管理，不是壹個企業的壹個部門或幾個人就能做到的，必須得到公司從領導到基層員工各個層面的支持和配合。業務部門人員必須在業務開始時向客戶詳細介紹企業的信用政策，避免不必要的誤解和沖突，並嚴格按照企業制定的信用政策了解客戶的信用狀況。財務部門配合信貸部門進行資金運作和會計管理，做好賬目和現金的分配工作。法務部仔細審查合同條款，配合信貸部追債。信貸部按程序管理調查、審查、審批、擔保、接洽和回收，管理部定期檢查各部門的信貸執行情況。所有這些工作都必須要求員工具備高度的信用管理意識和知識，員工必須不斷學習才能在實際的業務操作過程中掌握並認真執行。
企業信用管理是壹種即時的管理手段。通過實施上述六項信用管理措施，企業的壞賬率、逾期賬款率、現金流量、管理成本、利息成本、財務成本將得到大幅改善，企業的綜合實力和盈利能力將得到明顯提高。目前，各行業、各省市企業主管部門都在積極推進企業信用管理體系建設。可以預計，未來五年，我國大部分企業將設立信用管理部門，制定規範的信用政策，企業信用管理將越來越有活力。