宋代沈括在《孟茜筆談全誌》中講了壹個故事:
北宋名將曹魏，曾經率軍抗擊藏軍。他贏得了第壹場戰鬥，敵人逃跑了。曹魏故意命令士兵把壹大群捕獲的牛羊趕回去。牛羊走得慢，落在大部隊後面。有人向曹魏建議:“牛羊用處不大，會影響行軍速度。還不如把它們扔下去，這樣我們就能安全快速地回到營地。”曹魏沒有接受這個建議，也沒有給出任何解釋。他只是不斷派人去偵察藏軍的動向。
吐蕃軍倉惶逃竄數十裏。曹魏聽了密探的報告後，舍不得離開牛羊，導致部隊渙散，於是掉頭準備進攻曹魏的部隊。曹魏得到這個信息，就讓隊伍走得慢壹些。當他到達壹個有利的地形時，他重新組織部隊，列隊迎敵。
吐蕃軍到了，曹魏傳話給對方統帥:“妳們壹路趕來，壹定很累了。我們不想在別人累的時候占他們的便宜。請讓兵馬好好休息，待會再戰。”吐蕃士兵苦於跑得太累，愉快地接受了曹魏的建議。當吐蕃軍隊休息了壹會兒，曹魏派人對其統帥說:“妳現在休息得差不多了吧？”可以上陣了！”於是雙方列隊出征，僅壹個回合，就大敗吐蕃軍。
這時，曹對部下說:“如果我留下牛羊，吐蕃軍就不會殺卡賓槍，消耗體力。畢竟是百裏之外啊！我下達以下命令，立即與從遠處殺來的吐蕃軍交戰，壹鼓作氣決壹死戰，雙方勝負難分；只有讓他們在長途行軍疲勞後稍作休息，在腿腳麻痹、走失後再戰，才能壹舉消滅他們。”
管理啟蒙
我很喜歡這個故事，管理者也避免不了和其他團隊PK的機會。
壹個優秀的領導者必須有很好的方法來判斷自己和競爭對手在市場上的優劣。如果妳處於優勢，把對手推出比賽場地當然是最好的。關鍵是結果往往是不可預測的。妳根本沒有把握打敗競爭對手，市場也看不出這對妳的公司有多大好處。妳該怎麽辦？有句話叫敵人就是敵人，攻略必勝。也就是說是變態的，反規則的，避開邊緣才能贏。
比如企業管理的故事:2017年我們拜訪阿裏巴巴的時候，馬雲的特別助理陳偉接待了我們，給我們講了他們那些年勝利的故事。阿裏巴巴是B2B網站，是企業對企業。當對手看到B2B模式不錯，壹窩蜂去搶B端的時候，阿裏巴巴決定醞釀更大的市場。淘寶，早期，淘寶團隊的秘密研發是阿裏的壹個項目組，為了研究壹個“奇兵”模型。既然B端市場，也就是總對，已經成了紅海，為什麽不另辟蹊徑？淘寶C2C模式應運而生。這種新模式推向市場的時候，對手並不了解，它已經變成了壹個怪物。
贏隊管理的故事:2008年我在平安做基層經理的時候，PK盛行，各隊押了大量現金。PK金是團隊每個夥伴下註的總金額，從幾千元到幾萬元不等，贏家把錢拿走。我在前十幾場比賽中輕松獲勝。那時候，張博總是給我壹個帶頭大哥的稱號。驕者必敗的因素已經被埋葬了。這次PK的對手都是優勢市場的隊伍，他們的認可度、認知度、平均安全量都比我們的市場高。
因為球隊根本沒當回事，因為壹直贏，沒想到壹開始就落後對手了。這個時候作為管理者妳會怎麽做？表現不好的夥伴會被拖過來批評輔導鼓勵繼續加油嗎？因為他們拖了團隊的後腿，這叫直奔主題。這就是我所做的。首先，我關註關鍵人物。PK的時候，重點人群不是新人，而是中段的夥伴。當時團隊分為A\B\C b \ C三類。
C班也是新人。他們的銷售技巧(情懷)積累不夠，成長需要時間。而且PK也不會給妳時間等他們慢慢長大。效率最高的合夥人是B類，也就是業績中期的合夥人，因為他們不缺技術但是安逸，懶惰，容易滿足，缺乏目標和責任感。取勝的關鍵是用好B級夥伴，制定晉級目標，溝通，增強團隊責任感，這也是黃健翔在2006年德國世界杯上喊出的口號。他不是壹個人在戰鬥，他不是壹個人。
第二，變態的管理風格。這次總是贏，但是落後，但是在以前，贏的隊伍感覺還在靜默期。我懲罰了自己，而不是懲罰表現落後的團隊夥伴。晚上的會上，我會盡可能多的做我們隊落後於對方隊的俯臥撐，所有的夥伴都會圍著我。當然，表現最差的搭檔會用手機拍下我做俯臥撐的視頻。
我可以做幾分鐘100以上的俯臥撐(如果妳是健身高手，100的俯臥撐對妳來說是個小案例，請多給自己增加重量。就是讓團隊看到，妳作為管理者，通過把話傳出去幫助他們成長，同時也為他們付出，妳要因為他們不努力而承擔後果。)我做60個俯臥撐5分鐘的時候，有的夥伴哭了，壹個哭了很多夥伴也哭了。有夥伴過來拉我，說是他們的錯。幾個夥伴說剩下的給我做，他們主動做俯臥撐。妳應該在這裏感受到了，然後這支隊伍壹定會爆發。
我趴在地上，數著他們做的次數，40個俯臥撐做完了。我讓他們站起來，對他們說:因為我沒有帶好大家，這次PK可能會輸。我要的不是懲罰所有人，讓他們給我做俯臥撐。我要的是大家都能贏。我會做大家為我做的事。那天做了500個俯臥撐，花了將近1個小時。女生蹲在地上哭，男生低著頭跺著胸口。就讓他們默默看我說完。最終，我們贏得了PK。
所謂，兵對敵，攻略必勝。這個兵不壹定是多余的力量，也可能是妳的壹種管理風格或者方法。