首先，逐步擴大小企業
1，從小商店到批發商
嶽麗華出生在湖南的壹個普通家庭。這個“平凡”是真實的，這不同於馬的“平凡”。家裏有七個孩子，嶽麗華排在最後。這家人很健談，當時並不富裕，所以他們經常面臨貧窮和饑餓。後來改革開放後，嶽麗華的父母也準備了壹些資金，在老家開了壹個小店，嶽麗華經常在放學後幫家裏打理整整壹個小時。這也是他第壹次接觸這個行業。他雖然年輕，但可能也接觸過壹些小技巧，最後化腐朽為神奇。
17歲，由於成績壹般，放棄學業養家，全職經營這家小店。但是他上學了，經歷了壹些新鮮事，也不像父母那麽守舊了。年輕人總是敢於嘗試。他發現批發商銷售商品的速度比他們自己的小店快得多。於是那幾天，他和父母商量，以他們的名義借了錢，想在鎮上開個批發部，開個批發商。
不僅自己的店由他供貨，而且近水樓臺先得月。同時，作為小店的同事，雖然年輕不成熟，但也吸引了其他村的小店。鄰裏村外的人都很熟悉，老板們也對這個17歲創業的年輕人表示出了青睞和認可。在第壹次嘗試中，嶽麗華是對的。他吸引了許多顧客，訂單越來越多。最終成為縣裏乃至市裏的大批發商。
2.從批發回到零售。
有了這麽好的批發渠道，再加上手裏有壹定的資金。家裏的小店沒必要跑，不如做大。於是2001，嶽麗華幹脆開了壹家超市，大型的零售，吸引了更多的顧客，賣的更多，這就是芙蓉盛興超市。隨後幾年，生意依舊紅火，幾年之內開了幾家連鎖超市。
但是人生怎麽能壹直壹帆風順呢？很快嶽麗華也有了自己的坎。隨著經濟的快速發展，開放程度逐漸提高。零售業高手多了，沃爾瑪等國內外巨頭紛紛搶占市場。與嶽利華相比，他們經營更早，時間更長，管理更有序，熟悉零售行業，名氣更大。他們擅長用新的方式做廣告來吸引大眾。芙蓉盛興超市受到沖擊，競爭太激烈，嶽麗華沒有好主意。
3，改造便利店，農村包圍城市。
經過壹番考慮，嶽麗華再次轉型尋找出路。天堂的循環，這個世界的壹切，都是向前，再向後。嶽麗華再次看中了原來的小店，但經過壹番眼界的拓展，嶽麗華對經濟市場更加了解。這時，香港便利店模式進入了他的認知。當時大陸還沒有多少這樣的概念，嶽麗華學習並抓住了這個機會。
便利店往往店面很小，什麽都有，嶽利華掌握著充足的供應鏈。對於那些想開小店的年輕夫婦，他可以利用自己的親身經歷和供應鏈優勢，對他們進行培訓，為他們提供貨源。而且便利店的定位是要開成城裏的便利店還是鄉下的小店？他選擇了壹個不偏不倚的位置，避開了壹些城市中心爭奪食物的壹群老虎。差異化經營，嶽麗華選擇了社區超市的定位。
在鄉鎮或者城中村，自主經營和吸引人加盟這兩種模式，不需要太多的宣傳和營銷就能貼近消費者。有了進貨渠道，低價的商品吸引了消費者，低廉的加盟費也吸引了很多加盟商。2006年，芙蓉興盛，進入長沙。六年時間，沒費多大力氣就有上千家加盟店，而且已經顯現出馬太效應，越來越多。如今，芙蓉盛興已經從湖南擴展到全國，擁有15000多家加盟店。也可以說，富強是為了普羅大眾，這大概就是富強之路。
二、為什麽繁榮昌盛？
這和創始人嶽利華有很大關系。他的各種策略以及堅持和靈活的精神使他的企業在流血中生存和發展。
湖畔大學的嶽麗華
1，不忘自己根的堅持
在湖畔大學，嶽麗華這樣評價自己:第壹個字是“土”；第二個字是“吃苦”；三是“愛折騰”；第四是“不做好壹件事就不要放棄”。作為壹個農村人，吃苦耐勞，堅持不懈，是嶽利華第壹個優秀的精神。不是每個人都有這個耐心，比如至少我沒有。編輯碼字的時候只想趕緊放棄，眼花繚亂。
嶽利華紮根小店行業30年，從未動搖，從未覺得這個行業不景氣，最終孵化出壹條自己行業的成功之路。如果他沒有堅持，自然沒有堅持，那麽壹切都是沒有著落的夢，他今天也不會在這裏講他的經歷。
2.找準方向，努力發展。
選擇壹個點，往什麽方向努力也很重要。當年的小店那麽多，為什麽有些店30年後依然穩定？沒有擴張的欲望。也許只是為了謀生，彌補眼前的生活，支付孩子的學費，沒有長遠的目標。嶽麗華當時年輕，她想以此為事業。實際上，他壹做批發商就向父母借錢。賺到第壹桶金後，他立刻投入做多做大。
成功不壹定要有這樣的商業思維才能盈利，但壹定要有長遠的目標，在方向上壹路走好，不能短視。釣大魚，自然是放長線，拍全圖，在底部隨便撈就行了。嶽麗華是想釣大魚的人。他的目標可能不是很明確，但他的決定是在零售行業做到最好。他朝這個方向摸索著，向寬闊的馬路走去。
3.好戰的發展戰略
嶽利華說:“做生意和打仗壹樣，需要靈活性。在湖南，我從壹個小鎮起步，做大做強；在省外，首先要選擇省會城市，穩住中心市場，然後通過省會城市的輻射發展成地級市。能夠在省會城市站穩腳跟，有影響力，進壹步發展相對容易。其實這種‘農村-城市-農村’的發展思路，我是從主席那裏學來的。”像董事長這樣的湖南人，嶽利華“星星之火，可以燎原”的策略也用得很好。
但包圍城市的不只是農村，城市影響農村，戰場瞬息萬變。面對當今的網絡經濟時代，盛興早就做好了應急準備。嶽利華推出了盛世優化平臺。經過四次虧損嘗試和版本變更，摸索出了預售和自我推廣的B2B商業模式。2065438+2009的規模已經達到了400億。
並且在門店品類、選址、管理手段日益熟練，繁華體系更加完善，相信會越來越好。而嶽利華的壹系列操作也是芙蓉興盛的重要原因。
第三，策略和勇氣讓繁榮更進壹步。
綜合來看，可以說嶽利華現在是壹個非常成功的創業者，行業的繁榮還有空間。今日繁榮與騰訊阿裏等攜手，獲得今日資本的投資。我也相信，從小企業壹步步走過來的嶽麗華，能夠把握住這壹切，他的謀略和魄力，能夠讓盛世走得更遠。
湖南的隱形富豪也用他的成功經驗告誡我們，敢於實踐，堅持到底，靈活發展。也許要做的事情不壹樣，目標不壹樣，但是對於事情的執行，嶽利華的經驗是可以借鑒的。