在人類社會，只要人與人之間有互動，就有博弈。從國家之間的競爭到個人之間的對抗，是每壹個參與者都希望獲得最大利益的博弈。
所以，學習壹些博弈論知識，掌握博弈思維，可以幫助我們找到運用實力的最佳策略，從而在看似不可逆轉的劣勢中增加勝算。
什麽是零和博弈和非零和博弈？
零和博弈是指參與博弈的各方。在嚴格的競爭下，壹方的收益必然意味著另壹方的損失，博弈各方的得失之和永遠是“零”。
比如兩個棋手下棋，無論戰況如何激烈，最後的結果無非是壹勝壹負。壹方贏壹方輸，遊戲總成績永遠為零。
然而現實社會充滿了復雜激烈的競爭，但這些競爭不是下棋那麽簡單，不可能都是零和遊戲。博弈的結果可能是正的，也可能是負的，這就是所謂的非零和博弈。如果博弈的所有參與者都想達到“雙贏”或“多贏”的結果，那只能是非零和博弈。
非零和博弈是非對抗性博弈，博弈各方的得失之和不為零。壹個玩家的收益並不壹定意味著其他玩家會遭受等量的損失。換句話說，遊戲參與者之間不存在“妳所得即我所失”這樣簡單的關系。
電影《美麗心靈》中有壹個情節，可以很好地詮釋非零和博弈:壹個炎熱的下午，約翰·納什教授正在給學生上課，幾個工人正在教室窗外工作。機器的噪音變成了刺耳的噪音，教授很不高興，使勁砸窗戶。有同學馬上提出意見:“教授，請不要關窗，太熱了！”"納什教授壹臉嚴肅地回答道:"教室裏的安靜比妳舒服不舒服重要得多！”然後繼續在黑板上寫數學公式。師生關系很不愉快。
這時，壹個名叫艾麗夏的女學生走到窗前，打開了窗戶。她要求窗外的工人暫停施工45分鐘。工人們接受了建議，高高興興地去休息了。矛盾解決了，教授和學生可以在開著窗戶的安靜教室裏繼續上課。
艾麗夏對“開窗問題”的解決，讓原本的零和博弈變成了另壹種結果:學生不用忍受室內的高溫，教授可以在安靜的環境中講課。結果不再是0，而是2。可見，那些看似零和博弈或負和博弈的問題，也會因為參與者的巧妙設計而變成正和博弈。
在非零和博弈的應用中，要想在博弈中實現雙贏或多贏，必須有壹個前提條件，那就是“相互信任和信息的充分溝通”。在前壹個案例中，艾麗夏通過與工人溝通贏得了他們的信任，從而達到雙贏的結果。
但在現實生活中，人們往往在非零和博弈的條件下選擇零和博弈。這是為什麽呢？這可以用非零和博弈理論中的壹個經典案例故事來解釋——“囚徒困境”。
《囚徒困境》講了壹個故事:兩個囚犯被關進監獄受審，彼此無法交流。如果兩個人都狡辯，每個人都會因為證據不確定而坐牢壹年；如果壹方坦白，另壹方狡辯，坦白者將因立功立即釋放，狡辯者因不合作將被監禁十年；如果雙方都坦白，互相揭發，因為證據確鑿，會判八年有期徒刑。因為犯人之間不能互相信任，傾向於互相揭發，所以分別判處8年有期徒刑。囚徒困境反映了個體的最優選擇並不是群體的最優選擇，或者說個體的理性選擇往往導致集體的非理性。
再舉壹個商場“囚徒困境”的例子:
兩家公司在市場上存在競爭關系，兩家公司現在正在考慮是否增加廣告費來增加收入。在博弈論中，博弈參與者在進行策略選擇時，不僅要考慮自己公司的選擇，還要考慮競爭對手的選擇。
站在A公司的角度，如果B公司不提高廣告費，A公司的最佳選擇是提高，這樣會增加收入；如果B公司提高廣告費，A公司不提高，那麽壹部分市場會被B公司占領，收入會減少，所以A公司的最佳選擇是提高。無論如何，A公司最好的選擇是增加廣告費。當然，B公司也是這麽想的，最終兩家公司都選擇了增加廣告費。但當兩家公司都選擇改進時，結果就是惡性競爭循環，兩家公司會陷入廣告大戰，廣告費用的增加會損害雙方的利潤，從而陷入囚徒困境。
最好的選擇當然是兩家公司都不提高廣告費，這樣對雙方都有利。但基於理性的考慮，兩家公司都只會追求自己公司的利益，也就是選擇了零和博弈。這個博弈顯然不是兼顧共同利益的最佳方案。
“囚徒困境”現象在現實生活中隨處可見。比如很多居民會在公共樓道裏堆放雜物，結果大家都極其不方便，以至於發生火災的時候會擋住逃生的路。但是如果妳不占用公共走廊，別人會的。每家每戶都會從自身利益最大化的角度來選擇占有。然而，占領的結果最終損害了大家的共同利益。
非零和博弈在生活中的應用
如何走出“囚徒困境”？那就是用非零和博弈思維來解決問題。
非零和博弈理論告訴我們，雙贏是最好的合作效果，通過合作達到雙贏的結果，這是壹種建立在相互信任基礎上的合作，合作是利益最大化的武器。很多時候，對手不僅僅是對手。正如矛盾的雙方可以轉化壹樣，對手也可以成為助手和盟友。
作為遊戲的參與者，每個人都要分清自己參與的是什麽樣的遊戲，並據此選擇最適合自己的策略。如果對方的行為可能使自己遭受損失，就要在保證基本收益的前提下，盡量降低風險，與對方合作。
像剛才的案例，兩家公司完全可以達成壹致，大家都不增加廣告費；然後在信任的基礎上真誠合作，不違約就和平相處；但如果壹方違約，另壹方也可以違約報復；然而，在此之後，我們需要繼續主動尋求寬容和信任的合作。
再比如，經過關稅戰和貿易戰，世界各國認識到貿易保護最終不利於本國經濟，自由貿易才是正道，於是建立了雙贏的國際貿易關系WTO。
隨著經濟全球化和世界多極化的深入發展，以及壹些全球性問題的復雜化，人們已經意識到“零和博弈”的思維已經無法與時俱進，非零和博弈將越來越受到重視。
美國《時代》雜誌著名作家羅伯特·賴特在其代表作《非零和時代——人類命運的邏輯》中，向世人展示了壹個全新的願景:人類命運的繁榮必須懂得如何從零和時代走向非零和時代。