直銷員如何開發陌生市場(1)

比率是和諧的。新的直銷市場和新客戶的開發是每個直銷企業和營銷人員必須面對和解決的現實問題。新市場開發的效果和質量對企業的成長和營銷人員的個人提升都非常重要。對於壹些成長型企業來說，新市場開發的數量和質量是衡量營銷人員個人能力的唯壹標準，可見新市場開發的重要性。成功開發新市場是營銷人員的天職。那麽，作為直銷員，應該如何開發不熟悉的市場呢？第壹，開發新市場必須是“五心大師”。現在的市場是壹個“心”的市場。有人說，未來的世界也是有“心”人的世界。要成功開發新市場，妳必須是壹個“五心人”。1，信心。營銷人員首先要對開發新市場有信心。如果他們有信心，他們可能不會成功，但如果他們沒有信心，他們就會失敗。壹位廣告公司的業務員曾經給筆者發郵件，說自己在談客戶的時候已經做好了充分的準備，但是因為心理因素沒能當場表達出來。他在分析失敗的原因時，用壹句話總結，就是缺乏自信。開發新的市場，我們要面對很多挫折和挫折，遇到的拒絕和尷尬比其他任何行業都多。所以，要想成功開拓新市場，首先要“苦其誌”，堅定信心。日本有壹所專門的訓練學校，在日本被稱為“地獄”、“經濟鬥士訓練所”。學校的宗旨是將日本商界領袖培養成最有實力的傑出人才。校旗是壹只象征力量的黑鷹，校訓是“100升汗水和淚水”。它的歷程很特別:我壹天幾次走上街頭，大喊:“我是最棒的分子，我可以。”其次，接受高強度的體能訓練，夏天暴露在烈日下，冬天接受刺骨寒風的冷凍。到了學校後，教練宣布:“妳來這裏是為了妳以後的工作。妳需要勤奮、汗水和淚水來完成妳的科目。妳唯壹的解決辦法就是合作，讓地獄變成天堂。”第四天是地獄日。分組跑40公裏。10點出發，1: 30集合，要求所有人都要回來。如果壹個團體在行軍中失敗了，整個團體就沒有通過考驗，團結是第壹位的。有人指責學校的培養方式破壞了企業幹部的精神。該校創始人兼校長喬本年反駁說:今天的學生需要的不是知識，而是其他東西。對於即將破產的人來說，他們什麽都懂，只是對生活缺乏足夠的抵抗力和自信。我們認為唯壹要教學生的就是如何走出困境，把每個學生推向極限，然後克服極限。雖然學校教他們的東西很簡單，但是大家都說他們獲得了內在動力。這所位於富士山腳下的“經濟鬥士訓練所”之所以很受歡迎，深受喜愛，是因為它獨特的訓練方式，以及它給學員們帶來的“煉獄”後的自信。想要成功開拓新市場，就要自信，首當其沖。2.耐心。有壹個故事，講的是壹個新手業務員，幹了壹段時間後，因為找不到客戶，覺得自己做不下去，於是辭去了經理。經理問:“妳為什麽辭職？”他坦率地回答，“找不到客戶，業績又差，只好辭職。”經理把他拉到臨街的窗口，指著街道問他:“妳看到了什麽？”業務員回答:“人啊！”另外，再看壹看。還是人。經理說，妳沒看到人群裏有很多準顧客嗎？業務員恍然大悟，馬上收回辭呈。故事給了我們怎樣的啟發？客戶來自準客戶，準客戶無處不在。問題是如何發現。很多營銷人員跟筆者聊，抱怨壹方面我們找不到好客戶，另壹方面好客戶卻主動找上門來。這難道不是壹種“錯誤的選擇”和“錯誤的選擇”嗎？喬·吉拉德，世界上最偉大的推銷員，連續12年保持世界汽車銷售最高紀錄。在《我以我的方式成功》壹文中介紹自己的成功經驗，他說只要遇到任何人，都會畢恭畢敬地遞上名片，把他當成自己的潛在客戶。他的成功之道就是以積極的心態“把生活做成生意，把生意做成生活”，隨時發現和尋找潛在客戶。對我們來說，開發新的市場，我們必須有壹種耐心。如果這裏沒有成功，我們有自己的成功。如果這個失敗了，我們再談另壹個。只要有壹線希望，我們就會盡全力去爭取。只要妳有耐心，我們到處都會找到“準客戶”，時間很快就會到來。3.毅力。人貴而不斷，開發新市場需要有壹種不屈不撓的“毅力”。蒲松齡曾有壹句名言:“有誌者事竟成。破釜沈舟，終在楚。”:勤勞的人，天不負有心人，勇往直前，三千嶽家可吞吳。”通過兩個歷史典故，展現了“百折不撓”的無敵持久魅力革命的先行者孫中山，曾經有個外號叫孫大炮。妳知道他為什麽叫孫大炮嗎？在孫中山的革命生涯中，他經歷了十次重大戰役，但前九次都失敗了。每壹次戰鬥失利後，孫中山都召集部下說:“同誌們，革命尚未成功，我們仍要努力。我們壹定會在這場戰鬥中取得勝利。“但是當戰鬥開始時，它又失敗了。九次失敗，直到第十次革命才成功，也就是歷史上著名的辛亥革命。因為孫中山的毅力和不屈不撓的精神，孫大炮被昵稱為。曾經在15看到過壹個感人至深的賣保單的真實故事。壹個保險公司的業務員，15年壹直在向壹個潛在客戶推銷他的保險，直到有壹天，這個潛在客戶因為去世再也聽不到他的推銷了。然而，這場看似“失敗”的促銷活動卻因為這位準客戶的去世而出現轉機。這位客戶的家人被業務員的堅持深深感動了。他們繼承了遺願，買下了保單，從而壹起成為了最長的營銷“經典”。為了開發新的市場，我們不得不面對許多新的情況和問題。在這方面，我們不應該“淺嘗輒止”或“淺嘗輒止”，而應該有持久的毅力。開發新市場就像打壹場新仗。不僅僅是企業的實力和規模，更是營銷人員的毅力和恒心。開發新的市場，只有有了頑強拼搏的毅力，才能運籌帷幄，決勝千裏。4.真誠。有句話叫“誠信是精神”，開拓新市場也是如此。筆者在走訪市場時，聽到了這樣壹個感性營銷案例。壹個區域經理為了開發新市場，在沒有客戶明確表態的情況下，在市場上“偷偷摸摸”了15天，推銷他的產品。在這半個月的時間裏，區域經理每天和客戶壹起下到基層壹線，幫助客戶推廣產品。後來客戶覺得有誠意，主動提出經銷這個廠家的產品，集中人力、物力、財力推廣產品，使產品迅速打開了這個市場的局面。為了開發新市場，面對新客戶，我們應該坦誠相待。真誠可以縮短妳和新客戶的心理距離，搭建妳和客戶之間的橋梁，促進談判合作的完美成功。5.愛情。營銷是壹項關愛事業。為了開發新市場，我們應該有壹顆愛心。開發新市場不是為了“乞求”客戶，而是為了“拯救”客戶。營銷人員是“上帝”。我們要“傳播”愛，愛自己，愛客戶，愛經銷商，愛消費者。通過我們的智慧和策略，為公司創造效益，為經銷商創造財富，為消費者創造滿意。正如《愛的奉獻》這首歌所唱，“只要每個人都獻出壹點愛，世界就會變成美好的世界。"