廣告AE導論
1.良好的心態是打造金牌AE的基礎，專業是廣告AE成功的關鍵。我們將職業升級細分為
初級升級，高級升級，高級升級。初級推廣對於剛畢業，有誌於廣告行業發展的新人來說非常有用。
幫助，進階升級是為從事廣告行業2-3年的AE提供提升業務能力的推廣指導，進階升級是借鑒。
入行5年以上的AE做職業發展規劃，每個人都可以根據自己不同階段的實際情況做調整。他們剛剛進入市場。
圈子裏的新人，覺得壹切都是新的。AE工作的挑戰和高傭金制度吸引越來越多的年輕人去投票。
從事這個行業。而國內中小型廣告公司壹般不會投入系統的新人崗前培訓。物主
原因有二:在中國大陸很少有專業的培訓師可以培訓AE，但是從臺灣省、香港和國際4A請培訓師的費用很高。
貴；AE工作的高挑戰性和高人員流動性，使得廣告公司目光短淺，不願意培養AE。
耗費精力。國內中小廣告公司通常采取的策略是“傳”“幫”“帶”的老模式，比較正規。
公司也有壹些初級的培訓，比如公司的核心業務，業務流程，公司發展方向，基本的業務拓展技能。
少壹點的公司會把主要工作內容介紹給AE新人，然後交給客戶部經理，或者工作經驗比較長的。
AE，由他們聯系客戶壹段時間。而且廣告公司會給新人設定業務指標，壹般試用期是
1-3個月後，業績較好的AE會留下來，沒有業績的AE會被淘汰，這也是中國廣告行業的壹大特點。
除非妳有很好的能力和機會去國際4A公司或者綜合實力很強的本土廣告公司工作，他們有系統的培訓。
培訓和先進的管理體系讓AE快速進入角色。而大部分AE新人只能從以下幾個方面自己做。
我提升我的訓練。
2.快速進入角色能力升級。
廣告公司的短視要求，廣告業務市場的激烈競爭，不允許AE浪費壹點時間，要求AE要快。
迅速進入角色。
首先:AE要明確公司的核心業務內容。妳服務的公司是專業廣告公司還是綜合性廣告公司？
司，無論是以經營平面媒體為主還是電視媒體為主，無論是以平面設計為主還是影視制作為主，
是策劃公司還是戶外傳媒公司？廣告公司有很多細分。公司服務費，包括三項
內容:第三方媒體報價表、公司媒體報價表、公司執行折扣率。這是與客戶談判的基礎。
對於壹個連服務價格都不知道的AE來說，很難敲定客戶；企業客戶的行業屬性，壹般的廣告公司都是為客戶服務的。
按行業劃分，這是由廣告公司的媒體資源和業務能力決定的。
其次:AE要盡快熟悉公司的核心業務流程。熟悉核心業務流程的前提是進入公司的職能部門。
好的，明白了。廣告公司講究團隊合作，AE是盈利前臺，內部其他部門是技術保障。在綜合中
廣告公司除了客戶部，還有市場調研部(壹般外包)、品牌部、創意策劃部(壹般合並)
壹)、設計部、制作部(壹般合並為壹)、媒體部、廣告監測部(壹般外包)等專業部門。
門，此外還有人力資源部、行政部、財務部、總經理等管理部門。在發展業務的過程中經常需要AE。
專業部門給客戶專業的溝通和建議。了解專業部門和管理部門，並落實到人，以便
當您需要專業支持時，您可以得到快速響應。AE和廣告業務員的定義不僅僅是換個名字。
，廣告業務員的工作只是和客戶打交道，更確切的說，是找到客戶和客戶簽訂廣告訂單的角落。
色，而AE作為壹個扮演著維護客戶和公司利益雙重角色的玩家，除了完成廣告業務員的工作，還有
壹個重要的職能就是與公司專業部門溝通、協調、指導、監督。在我們面前，我們分析了
介紹了AE的基本工作流程，但是每個公司的核心業務流程不壹樣。例如，關於合同:廣告合同的授予
負責管理部門對合同的批準程序，技術部門合同副本的分發，合同訂單的執行程序，以及廣告合同。
存儲，不同的公司有不同的流程和方法，所以要求AE盡快熟悉公司的核心業務流程。
最後，制定詳細的業務發展計劃。商業發展計劃的前提是培養天生的洞察力和遠見。
往往很重要，結合自己服務公司的資源，分析哪些行業的廣告投入大，什麽樣的廣告行為。
特點，通過哪些媒體表現，廣告投入意向行業的發展趨勢等等。比如:現在的醫藥、保健品、洗滌
化工、家電、快速消費品等行業是廣告主關註的重點。去年，歷時近壹年的“液態奶”大戰，“牛奶”
廣告現在成了熱門話題；但有了廣告法的監管，藥品廣告壹兩年內就會撤回。
大眾傳媒階段，走專業媒體之路；2000年以前，汽車零部件的輪胎橡膠行業是專門做銷售的。
工業，很少在大眾媒體上做廣告，隨著家庭汽車的日益升溫，使以前的工業品變成消費品，其廣。
告訴我需求已經有了跡象。另外，不同季節有不同的季節性產品廣告。例如，在學生假期，學習
計算機教育和學習資料是廣告投入的高峰；夏季壹般是1-3個月，甚至有少數廠家選擇反季節。
廣告投入也是壹個需要註意的問題。不同的企業有不同的銷售管理模式和產品渠道模式，這是三年前的事了。
朱和紅心K把“小報、臺、墻”作為開拓二三級市場的利器，成為“農村包圍城市”的營銷
經典依然被很多醫藥保健品公司模仿，只是廣告的媒介和方式變了。因此，在“二”
“壹級城市電視貼片網”公司的AE將集中在醫藥、農產品和國內服裝行業。不
同樣的產品策劃理念，有不同的廣告形式。比如“軟文”是史玉柱的制勝法寶，“腦白金”，
《黃金搭檔》的廣告投入以報刊等平面媒體為主，電視廣告為輔；哈藥集團倡導“廣告觸摸”
“點”的理論讓電視臺的二級廣告時段成為搶手貨，報刊上的平面廣告少之又少。所以廣告AE要廣泛針對。
告訴客戶他們的行業特點，營銷策略，推廣方式，尋找對接客戶。在客戶收集方面，AE可以
在報紙廣告、電視廣告、戶外廣告、網絡廣告、直銷廣告中，也可以通過朋友獲得客戶的溝通方式。
關系介紹、企業網站、網絡搜索引擎等方式收集客戶信息。
[3]
快速正確的移動升級
在做好充分準備後，AE開始了正常的客戶拜訪，但此時動作變得很多新手。
第壹個門檻，我沒有勇氣給客戶打電話，也沒有信心和客戶壹對壹溝通，因為我害怕被拒絕，害怕失去。
輸了。
升級和改進:
1，設定工作目標。給自己定工作目標的前提是妳的理想和責任，根據自己的。
預期的生活狀態為自己設定工作目標。例如，我的目標是為自己和家人過上富裕的中產階級生活，所以
我得有輛像樣的車，寬敞高貴的房子，銀行存款500-1萬；三年後，我必須有壹個自己的家庭。
起訴開公司的前提是我得有6.5438+0萬現金和管理技術投入。要實現過去三年的目標，下壹步是
就是制定年度目標計劃；第壹年實現年收入65438+萬元，對於整個廣告行業來說有著豐富的實踐經驗。老實說
在當前的年度計劃中，客戶訂單必須在本月簽署。結合自己的情況，拜訪30個客戶是可能的。
要達到30個客戶，我需要給300個左右的客戶打電話，也就是說我每天需要給15個左右的客戶打電話。
我的月計劃和年計劃只能在完成15客戶的基礎上完成。為了安全起見，我每天都打電話。
18客戶訪談。
2.用正確的方法提高行動力。如果AE壹味的犯錯，那麽動作力自然就慢了。在展覽業開始的時候
近年來，AE經常犯壹個錯誤，就是找不到真正的買家。這裏的買家能夠和妳簽約，有分公司。
支付權利的人。這些人可能是合作企業的老板、總經理，可能是市場總監，也可能是廣告部。
媒體部和市場部的部門經理，海外機構的負責人，代理商，甚至辦公室可能都在等妳。
出乎意料的部門。找不到真正的買家，就繞了壹大圈。如何提高自己的行動力？解決方案實際上是
很簡單，從客戶的不同職能部門認識真正的買家，如果對方的三個職能部門都認識同壹個。
壹個人不壹定是妳要找的人。有可能他是執行層，真正的買家是他的上級。所以只有決策層。
而如果有三個不同的部門來確認，那才是真正的買家。要完成這個過程，只需要在電話裏深入溝通。
壹點技巧就夠了。另壹種方法是利用客戶的職能部門來建立職能分析方法。比如，辦公室主任就負責廣。
講，這是90年前的事了，現在這樣的企業還是少數，或者說這個企業的組織結構有問題。
姚是壹個“人治”思想比較嚴重的企業，跟這種企業打交道要小心，小心自己比自己聰明。更大的企業
業內，真正的買家是營銷部門，因為營銷部門的職責是制定企業傳播計劃。如果沒有營銷部門
話說，按照總經理、市場部、廣告部、策劃部、媒體部、駐外機構、代理商這個順序去找，肯定的。
能找到真正的買家。
3.改變思維方式。我們來思考兩個問題:為什麽不敢接客戶的電話？
打電話？為什麽沒有信心和客戶面對面交流？
[4]
高效的時間管理升級
從AE工作流程表可以看出，AE不僅要收集整理信息，還要進行客戶服務。
分析、市場分析以及與公司技術部門的合作，還要維護客戶關系，這就要求
時間管理應該是高效的。
打破上下班的觀念。看到這句話妳壹定很痛苦。其實是壹種幸福。
AE是個熱情的工作狂，下班時間也是妳的工作時間，娛樂時間，甚至是妳的工作。
更好的時間去做。如果把客戶資料收集工作放在辦公時間，會浪費妳太多。
更多時間。讓我們想象壹下在工作時間從報紙和網絡廣告商那裏提取客戶信息。
預計更多的時間會浪費在新聞和八卦上，而下班後做這樣的工作。
完全不壹樣。看電視，看報紙，上網都是正常的休息娛樂，只要妳把紙拿出來。
並且用鋼筆和鉛筆寫下妳需要的信息，在快樂的過程中完成工作。
自然是壹舉兩得。
客戶拜訪安排。妳可能覺得拜訪客戶的安排很簡單，無非就是方式。
線路安排，見面時間等等，其實這些都是次要的，我想在參觀之前提醒壹下。
參觀後返回公司的安排和時間表。訪問前安排要求為檢查準備的信息如下
不，如果是的話，我們馬上就開始。會議場景、演講準備、談判技巧
不要在公司多花時間，完全有可能在去客戶的路上就懷上了，拜訪完就到了。
回到公司，我會著重回憶和客戶見面的場景和細節，總結和提升自己。
具備談判技巧，分析客戶潛在語言，判斷業務成交的可能性。這樣壹來，
這是訪問前後時間的有效利用。
3.高效工作。要高效工作，妳需要壹臺不停運轉，不讓自己擁有的機器。
機會空閑的時候，壹上班就投入工作，不讓自己有機會分心。
從以上幾個方面提升自己，很快就能從壹個入門級找到自己。
AE已經成為壹名優秀合格的廣告AE。
[6]
廣告AE升級項目。
1.廣告AE的工作環境和工作流程分析
廣告AE在不同的廣告公司有不同的作用，這裏我們把廣告AE作為壹個統稱。
作為廣告專業人士，AE在廣告公司，尤其是中小型廣告公司中起著關鍵作用。
司，AE工作的核心是整合利用廣告公司的資源(包括媒體關系、創意、
設計、生產、營銷服務、品牌服務等。)來取代廣告客戶的訂單資源，在這個資本
在源替換的過程中，廣告公司和廣告主可以實現價值最大化，同時實現互利共贏。
利潤增長。為了實現這個雙贏的目標，AE工作的重要性表現在兩個方面。
走吧。
爭取廣告訂單。廣告行業目前的競爭用“悲慘”來形容再合適不過了。有壹句話。
行話“漲1000，晚上跌800”是廣告行業的真實寫照。在行業圍墻裏
基數越低，參與市場競爭的資本或技術就越多，同時企業也就越多。
在競爭中退出市場。國內家電巨頭打價格戰的時候，廣告行業的價格戰就早了。
就如煙而言，作為服務型中間商，比較競爭優勢的塑造在服務中並不突然
打破，而是走價格戰的道路，無疑是對弱勢廣告行業的巨大挑戰。
戰鬥。在這種市場環境下，AE的工作能力受到了前所未有的壓力。我們必須為之奮鬥
對於利潤合理的訂單，也要爭取公司規定的付款條件，同時要善於分成。
要分析和了解客戶資金的可信度，重要的是要從自我理想化的盈利情況中學習
從許多競爭對手那裏搶客戶訂單。
實現增值服務。贏得客戶訂單是基礎，實現服務增值是核心。
廣告AE與廣告主保持長期合作的唯壹途徑就是客戶價值最大化。
要在廣告公司內部實現這壹目標，就必須在廣告AE的各個部門之間進行合作。
作為盈利前臺，媒體策劃，品牌策劃，市場調研，廣告創意，廣告系統
營銷服務作為專業的技術保障，在壹個系統的工作流程中處於理想狀態。
在這種情況下，廣告AE需要全面的參與、協調和監督。但由於專業分工不同，價格
價值取向的差異，在實際執行過程中，廣告AE的話語權被專業執行剝奪，
廣告AE往往會陷入“囚徒困境”。
二，提升廣告AE的必要性
1，廣告AE升級工程是激烈市場競爭的必然結果。
這裏的市場競爭包含三層意思。
國際巨頭進入中國。中國入世後，更多的國外廣告巨頭強勢。
資本和先進的營銷理念，搶占中國廣告市場的沙灘。4A廣告公司的強大力量
量，本土廣告公司還沒有形成足夠的競爭力。雖然像奧美這樣的國際廣告
公司在中國的服務水土不服，屢遭營銷界和廣告界指責，但國際廣告是大眾的
我們公司在中國的發展只是壹個過程，不是結果。本地廣告公司的專業標準和服務
服務水平、盈利能力差距太大，廣告AE在與客戶的壹線營銷中必須提升。
以適應激烈的市場環境。
本土廣告業的同質價格競爭。價格戰應該屬於公司戰略的範疇，本
屬於管理思維的對象。AE作為執行層，如何看待這個問題？這需要
AE要在行業平均利潤和公司利益之間平衡。如果我們堅持把價格作為利器，
如果堅持公司的利潤預期，更多的客戶訂單會成為公司利益的犧牲品。
衡量標準，那麽AE的工作肯定會無所適從，業績達不到。這需要
AE升級，從而回歸廣告服務價值的本質。也就是用專業服務和客戶廣告。
資本增值作為壹種競爭手段。
廣告商面臨的激烈市場競爭。廣告商行業間激烈競爭的結果
會導致客戶廣告投入的減少。產品的同質化必然導致營銷手段的同質化，然後
廣告運營同質化現象出現。廣告運營同質化導致廣告效果低下。廣告客戶
用戶在廣告預算上必然會更加理性，會在渠道、終端、SP上花費更多的市場費用。
在轉移上，通過廣告AE的升級，重要的是提高廣告主的投資盈利能力。
保護廣告主的廣告收入。
2.廣告AE升級項目是AE職業規劃不可或缺的壹部分。
美國總統羅斯福有壹句名言:“如果妳不做總統，妳應該做壹個廣告人。”言下之意，廣告商。
是僅次於總統的職業，是什麽讓廣告人有如此崇高的職業光環。原因是
就是廣告包含了太多的學科，比如心理學，市場營銷，傳播學，社會學，
審美，等等，壹個成功的廣告人應該是大師級的。作為國內的AE，還是不錯的。
脾氣暴躁，魚龍混雜，更多的是作為談判工具，利益工具的影子角色。前面
近年來，壹些高檔寫字樓標有“廣告業務人員不得入內”就是為了廣告AE。
總統任期後最大的諷刺。壹個成功的廣告AE和壹個知名企業的銷售
總監，誰的銷售能力更好？答案是前者。AE向客戶推銷更多的創意。
而銷售總監是壹個有形的產品，其難度壹眼就能知道。為什麽銷售總是
監督可以贏得社會的尊重，但是中國的AE得不到社會的認可，這是根本原因。
重點是銷售總監更有營銷資源配置能力，這是廣告AE不具備的。
能力。上述三個病例的不良事件不僅是其現狀，而且
更擔心自己的未來。AE應該屬於年輕人的事業，因為他們更有熱度。
熱愛和應對挑戰的能力，30歲的AE還能保持這種活力，40歲的AE努力保持。
有這種活力的50歲AE會怎麽樣？因此，我認為:AE應該通過常數
升級項目把自己打造成廣告領域的專家，向行業高級管理人才邁進。
向市場陣營中的專業人士轉型。我曾經在壹個廣告研討會上講過壹個觀點:只有
要不是啞巴，在中國誰都可以當廣告AE。這在中國可以說是壹個廣告。
行業缺乏核心競爭力的結果。既然妳已經是廣告主的壹員，那麽廣告AE需要通過。
通過系統的升級改造自己，讓升級成為職業生涯中重要的戰略抓手。
段。
3、廣告AE升級項目是AE成為盈利前臺的重要保障。
我經常和營銷界的朋友討論廣告的發展，也有相當壹部分人持相同的觀點。
見:廣告公司慣用的營銷手段是關系營銷，靠的是三大法寶:請人吃飯。
飯，人情禮，不正當競爭。我壹直從正面反駁。首先，這是在定義裏。
其實是錯誤的。如果這是關系營銷，營銷理論太單薄了，所以。
Hennig-solo的“關系營銷”毫無意義。這是晚餐的款待，也是壹份禮物。
是維護正常客戶關系的壹種手段。不正當競爭涉及法律和職業。
倫理道德的問題，不正當競爭主要是指廣告AE是廣告主或者廣告客戶的關鍵。
執行人承諾的商業回扣。這是廣告界公開的秘密。還有壹個反撲，廣
蘇艾成為了益州的前臺。沒有回扣，AE拿不到單，即使能拿到單。
單，而且是沒有利潤的過渡性訂單。同時，回扣也是壹把雙刃劍，回扣
廣告AE的曝光意味著廣告AE將面臨法律訴訟和職業道德的雙重危機。社會上
法律制度越來越全面，廣告主的管理措施嚴格出臺，廣告主自身的商業道德
在改善的情況下，AE靠什麽成為真正的盈利前臺？重要的方式是靠服務。
營銷要建立顧客滿意和顧客忠誠，贏得競爭優勢。用廣告AE提升系統工人
程提高AE與廣告主價格博弈中的議價能力。