妳什麽意思?
總的來說,難點在於了解說話對象的心理,從而使我的說法適應他。所以對於善於盈利的人和善於盈利的人來說,基本上就是對牛彈琴。他們不僅達不到遊說的目的,還可能給自己帶來危險。
歸根結底,這句話其實就是遊說的精髓。雖然只是十幾個字,但其中的精髓,千百年來,全世界的人都如鯽魚過江。能深刻理解這十個字的恐怕不多見。
但顯然,蒯通就是這些難得的人之壹,所以他成為了秦末第壹辯手。為什麽這麽說?
壹:壹張嘴拿下30多個城市。
蒯通的本名是蒯徹,漢武帝時,為了避諱,史家把蒯徹改為童,從此,蒯通這個名字就流傳千古了。
那麽,他有什麽特別之處呢?
蒯通是趙迪範陽(今河北定興縣)人。前209年,陳廣起義,派軍事官員攻打。武官從白馬津(河南滑縣)渡過黃河,告急。
蒯通得到消息後,幼小的心靈變得躁動不安。坐立不安怎麽辦?
在非常時期做出了非常成就,怎麽能在戶與戶之間老死呢?但是這項工作應該怎麽做呢?
當時的範陽縣令徐公也不是什麽好鳥。
楊帆已經掌權十多年了,他對待人民非常苛刻。人們都想殺他。本來是秦朝在管,百姓不敢亂來。可是現在,天下大亂,徐公有點緊張。
他又不是傻逼,明知道秦朝不會長,不長怎麽辦?
殉道,當秦忠臣?說實話,壹是我沒有這個實力,二是我沒有這個覺悟;既然不能殉道,就應該向叛軍投降。但徐公知道自己手裏有很多血債,以防秋後人家算賬。
於是患得患失,進退兩難,不知如何是好,蒯通明白他的心思,於是立即求見徐公,上書:
我蒯通,楊帆人,也偷了龔敏的性命,所以我絞死了他。雖然,何紅是天生的。
我聽說妳要死了,所以我來表示哀悼。即便如此,我還是要恭喜妳,因為我給妳帶來了另壹次生存的機會。
當妳毫不客氣地和他見面時,妳的話是危言聳聽。比如子貢遇到越王勾踐,專程去拜見妳,就牢牢抓住了徐公的心思。
此時,徐公基本會順著蒯通的思路問:什麽意思?
有人說,和辯手打交道,尤其是優秀的辯手,妳絕對不能讓他說話。壹旦說話,事情就有點麻煩了。
顯然,徐公的麻煩開始了,他不該問為什麽。不過,這個問題無關緊要,蒯通開始談論侃侃,大意是:
吳新軍聽說過我的頭銜,所以他派人來向我祈求好運。我要告訴他,以戰攻城絕對是下策。我有不戰而屈人之兵的想法。妳想聽嗎?
我說完這些,吳新軍壹定想聽,所以我就說,範陽縣令徐公,生來就怕死。因為他害怕將軍的名聲,早就想臣服於妳了。但是,他擔心妳的秋後算賬,所以他壹直猶豫不決。按照我的想法。
妳待他好,就讓他坐上黃輪和朱蓋,只有王公才能賞車四處巡視。消息傳開,別人會說徐公率先投降,獲得了財富。
臣服可以帶來財富,大家都熱衷於趨利避害。以徐公為例,我怕趙迪不會下定決心。
徐公聽了,覺得有道理,於是又跪拜致謝。將來,我們家的生活將取決於先生..
蒯通當然不會辜負他的希望。那是騎得飛快,直奔陳武的大客戶。軍帳是傻子,讓陳武看出買馬骨建高黃金臺的意思?
如果妳看到了意義呢?
做到了,於是徐工發達了。趙的官員在哪裏?
秦國統治這個國家已經很久了。他們已經開始擔心他們的故國了。剛開始他們還擔心跟造反派尿不到壹個鍋裏。但是現在,過去已經成為我們自己的壹部分。妳還在猶豫什麽?
結果,30多個城市投降,徹底平定了趙國,並開始琢磨如何當趙國的國王。
三十多個城市同壹個口,有著對人性的精準把握,蒯才會如此厲害。
二:劉邦的如意算盤
無論是對趙國的建立,還是對趙國的復辟,蒯通都做出了巨大的貢獻,這是毋庸置疑的。然而,壹個陳武沒有野心,不是壹個平息亂世的英雄。其次,陳武有張耳和陳郁,他們自力更生,輕視天下英雄,這讓蒯通在他們手下很不開心。我該怎麽辦?
這裏沒有我的位置,但有我的位置。
於是,蒯通辭掉工作,浪跡天涯。直到楚漢相爭時期,韓信了劉邦的命,遠征跑魏、趙、戴、燕、齊等地,蒯通找到了壹個能工巧匠,於是投靠了韓信。
前203年,韓信攻下王維,擊敗趙、戴,降燕,定三國,領兵東征齊國。戰爭壹觸即發的時候,齊國方向傳來消息,漢王和劉邦派來的說客,要供養齊王。
韓信得到消息,打算停止行軍。然而,蒯通看出了壹些貓膩。有什麽貓膩?
韓信壹路滅魏滅趙滅戴滅燕,所向披靡,所向披靡。劉邦無話可說,但為什麽要秘密派遣特使與齊國談判?
除了韓信太強大沒有別的原因。
劉邦當時與項羽對峙,幾乎處於拉鋸狀態,暫時無暇顧及。如果這個時候韓信把地方都拿下了,再加上以前的魏、趙、戴、燕,天下就兩個東西了,以後誰能當皇帝也未可知。劉邦為人豪爽,沒有為別人嫁衣的意識。我該怎麽辦?
自然要暗中插壹杠子,稍微遏制壹下韓信的發展勢頭。
劉邦的如意算盤,韓信懂不懂,反正蒯通門,何必呢?
正所謂千年狐貍,誰玩連環,劉是個陰謀家,但是說到陰謀,蒯通也是高手之壹,所以他很認真地對韓信說:
漢王有沒有告訴妳他派使者去遊說齊王?妳有明確的命令不要攻擊嗎?如果不是,為什麽要白白把功勞給壹個儒生,以後人們會因為妳的百萬雄兵不如別人的金口玉言而嘲笑妳呢?
孫子雲:死的容易碎,亮的容易汙。韓信非常自負自大,所以蒯通故意刺激他。果然,韓信興奮得受不了了。蒯通這麽壹說,立刻勃然大怒。他立即發兵。
齊國認為韓是想和他們談判,以消除所有的防禦。可是現在韓信突然發兵,那他怎麽打?很快,戰鬥失利,國家易手,成為韓信的地盤。
三:勸韓信造反。
平定齊國後,韓信想當齊國的假國王。在古代,假的是代理人。他的意思非常清楚。齊國不得人心,需要壹個能力很高的英雄來治理好。
當然,他本人也是自私的,但這種自私只是為了達到名利。其實韓信此刻雖然已經壹分為三,但他從來沒有背叛劉邦的意思。
但是,劉邦還不滿足?
我在前方與項羽血戰,妳要做齊王。這是臣子的態度嗎?
不滿意怎麽辦,勃然大怒,便準備對韓信下手,不過,關鍵時刻,還是張亮、陳平提醒了他。
現在的主要敵人是項羽,剩下的,只要矛盾不公開,應該先放壹放。劉邦很善於接受別人的意見。他當時就明白了,腦子反應很快。為了掩飾他剛才的憤怒,他做出壹副憤怒的樣子,對韓信的使者說:
做個男人,做個紳士。如果妳想成為壹個真正的國王,那就做壹個假國王。
此後,他立即派人給韓送去的印章和祭文。
劉邦身邊也不是沒有韓信這個好朋友。這個小動作自然傳到韓信的耳朵裏,但是傳到韓信的耳朵裏。
韓信是沒有什麽反應的,但是蒯通在壹起,加上當年遣人進攻李餵它,很清楚韓信的處境,該怎麽辦?
項羽也聽到了風聲,派說客吳璉去遊說韓信。言下之意是:
現在國王影響力太大,已經威脅到漢王。妳們兩個以後是不可能好好相處的。相處不好怎麽辦?
要麽與王祥合作,共同打敗劉邦,將來平分天下。要麽,沒人幫忙,中間觀望,可以陷入三分天下。
吳雲說的有沒有道理?當然有,但是韓信沒有聽進去。他認為劉邦是感激他的,他不應該沒心沒肺。
於是吳允嘆了口氣走了,蒯通覺得吳允說的很有道理,決定再努力壹次。
他工作有多努力?
遊說兩次,第壹次以相面術為由,說韓信的面相只有在諸侯中才能見到,有危險,但是貴。
這是壹個微妙的試圖說服韓信造反,但韓信拒絕聽,並固執地認為:“當韓滿足我的好意,我怎麽能忘恩負義?”。
蒯通只好明說:壹鳥藏弓,壹狡兔煮走狗。這是世界常識。現在妳權力太大了,劉邦起早貪黑,疑神疑鬼。這個時候,不要想著找什麽借口冰釋前嫌。所謂匹夫無罪,不過是漢王的心病。所以,為了應試,劉邦和項羽還不如不要互相幫助,以相持不下的態度對待。
聯合燕趙,出兵空城計控制其大後方,順應民心,停止西部楚漢之爭,拯救士卒於死地。誰敢不聽!
按照齊國原來的疆域,妳擁有淮泗之間的土地,以恩情安撫諸侯,攜手和平相處,禮賢下士,那麽天下諸侯都會爭相拜齊。我聽說過‘如果妳不接受上帝給妳的東西,妳反而會感到內疚;如果到時候妳不行動,妳會得到災難。我希望妳仔細考慮壹下。
這些話既描述了韓信面臨的危機,又提出了打破危機的策略,在當時被證明是非常高明的策略。
然而不幸的是,韓信還是不聽。覆水難收。蒯通在這裏才華橫溢,壹眼就能看穿韓信的未來。他該怎麽辦?
出門就裝瘋賣傻,去民間當巫師。
四:通過詭辯避免死亡
韓信不肯聽蒯通的話,看似忠心耿耿。但是,他為什麽在平定了土地之後還要求封爵呢?遷楚後,用禮儀收留了項羽的大將鐘離昧;被貶為淮陰侯後,他在被帶到北京時怨聲載道,並暗中唆使陳在這塊土地上造反。
種種行為讓人對他的忠誠打了壹個大大的問號。
他是壹個很有能力的人,很難猜測壹個有能力的人的心思,所以這種能力就變得危險了,劉邦和呂雉不能讓這種危險繼續下去。
然後在196年,韓信被騙進了長樂宮。
韓信臨死的時候終於後悔了,說:後悔沒有用蒯通的話,死在壹個女人手裏!
後悔沒有聽蒯通的,楚和韓鬥爭,他想聽蒯通的,至於死的這麽窩囊嗎?
但是,世界上沒有後悔藥。韓信只能帶著無盡的遺憾死去。劉邦可壹點也不想後悔。他下半輩子的努力,就是要把壹切危險扼殺在萌芽狀態,讓漢家世代相傳。
現在聽韓信說了壹個蒯通,那頓時出了壹身冷汗,這個主兒怎麽忘了,忘了怎麽辦?
蒯通在齊國當巫婆的時候,發聖旨,在北京把他抓起來。他問:妳勸韓信造反了嗎?
很明顯,這是早就做好了殺他的準備,但是劉邦就是倒黴。妳為什麽不抓住它殺了它?妳還是要問為什麽。沒關系,妳殺不了它。為什麽?
蒯通說道:
狗總是對主人以外的人吠叫。當時只知道有齊王韓信,不知道還有妳。況且秦朝失去皇位,天下人都去壹起搶,有才能的人先得到。天下大亂,大家爭先恐後的做妳做的事,但是能力不夠。妳能把他們都殺了嗎?
劉邦壹聽,是這個原因。他以慷慨著稱,也就是好名聲。說到他的緣故,他只能有個好名字。蒯通會指名道姓地勸他。言下之意,妳殺了我,就向世人證明妳是個小家子氣的人。
劉燦幫失去這個名聲了嗎?不,我能做什麽?
只好讓蒯通走了。
快通之後的生活還是很幸福的,因為特別出名。曹神起當攝影的時候,被聘為嘉賓。從此,他成了劉邦的忠臣,並幫助曹參出謀劃策。有空的時候,他還總結自己的經驗,寫了壹本書《有意義》,說自己可以長壽幸福,修身治國。
這就是號稱秦末第壹辯手的蒯通。之所以這樣,是因為他只了解壹點點,隨時調整策略。
孟子有雲:以大變聖。說的大概就是蒯通這種人。
參考資料:
《漢書》