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如何做壹個有激情有目標的金牌銷售員

銷售過程中的目標可以概括為兩個方面。壹種是公司的堅定要求,如產值、銷量、利潤任務、市場份額等量化指標。第二,我要實現的目標是我自己的誌向形成的。除了公司硬性的量化要求,我還增加了更高層次的要求。這樣,妳就可以用聰明工作法給自己設定目標了。這個方法指導妳設定目標。在設定目標的過程中,妳要考慮以下幾個方面:1,目標的現實意義;2.目標的可行性;3、目標有量化指標或可考核指標;4.我的誌向(野心)在設定目標的基礎上;5.測試實現目標的方法和改進措施。這樣,按照聰明的方法,妳就可以不斷地實現妳的目標,包括公司的目標和妳自己的目標。

關於激情的問題,可以了解以下信息。妳能問出這個問題,說明妳不是壹個平庸的營銷人員,妳的敬業精神值得學習。祝妳成功!

根據美國的壹項調查,98%的人不喜歡自己的工作。不過,我們壹起來做個詳細的計算:每個人都有1/3的人生貢獻給工作。如果我們必須工作30年,每周工作40小時,我們壹生將工作差不多57600小時。

壹個人壹生的成就取決於他對工作的態度。如果我們能把困難的工作視為對自己的挑戰,並以快樂和熱情投入其中,奇跡就會發生。如果我們能以充滿激情和活力的征服精神對待我們的工作,那麽我們就能輕松愉快地完成它。

讓我們來看看英語作品中每個字母的含義:

意願

出價

資源資源

知識知識

所以,工作真正的定義是,當妳願意為別人提供資源和知識的時候,妳會意識到妳在幫助別人。

快樂工作的好處:

1,時間會過得很快。

2.快樂健康。

3、不容易疲勞

4.快速改善人際關系。

5.工作投入-容易取得成果

6.充分發揮主觀能動性——創造性

7、持續學習和成長能力的提高

8、晉升機會——名利雙收。

但是,銷售工作的成敗是建立在業績基礎上的。銷售人員每天都面臨許多挫折、拒絕和暫時無法達成交易的情況。每天,我們都要問自己,我們的目標是什麽。今天我們將通過什麽方式更接近它?在行為方面還有什麽我們可以調試的嗎?

在銷售團隊的日常管理中,我們往往會用更多的規章制度來獎懲。但是,制度不是萬能的。當壹個員工不合格時,很容易解雇他。

但是,辭退的隱患在於:會不會打擊球隊士氣?誰能保證下壹個人會更好?會更適合這份工作?我們必須在新人的培訓上投入時間和經濟成本。如果我們加強管理和領導,也許我們可以更好地整合現有的資源。

所以,除了建立好的銷售團隊,找到合適的人,還要下大力氣,在“用好人”上多花功夫。

我們的團隊成員是人,我們服務的對象是人。企業是壹個小社會。人是感性的。如何激發壹個人內心的激情?如何讓團隊朝著同壹個願景共同前進?

在壹個管理體系在企業實施之前,妳問過團隊裏的每個人嗎?他們是怎麽想的?他們真的同意這樣的政策嗎?還是妳認同政策能給他們帶來足夠的好處?他們想要什麽?他們打算在企業平臺上創造什麽?企業能否為其期望的實現提供相關支持?

制度執行過程中,員工有什麽感受?他們認為哪些地方需要修改?他們能充分理解系統能為他們創造的利益嗎?

當然,我們的制度不會讓企業中的每個人都滿意。但是,如果我們能得到核心成員的支持,從金字塔的頂端往下,壹層壹層,那麽毫無疑問,我們的管理將會更加高效和有力。

星巴克提出:員工第壹,利潤第二。只有極度滿意的員工才能創造出極度滿意的顧客。將我們的每壹位同事都視為第壹購買者,同時他們也是企業形象的代表和企業信息的傳遞渠道。

“不要解雇他們,解雇他們。”(不要解雇他們,點燃他們。)

對工作充滿熱情的比爾·蓋茨有壹句名言:“每天早上醒來,壹想到自己的工作和技術將給人類生活帶來的巨大影響和改變,我就會異常興奮和激動。”比爾·蓋茨的這句話說明了他對工作的熱情。

在他看來,壹個優秀的員工最重要的品質是對工作的激情,而不是能力、責任和其他(雖然它們也是不可或缺的)。他的理念已經成為微軟文化的核心,讓微軟王國像壹塊基石壹樣在IT界鶴立雞群。對工作充滿熱情的人是企業最敬佩的人。任何企業都希望員工對工作有積極、熱情、認真的態度。因為只有這樣的員工才是企業進步的基礎。有激情的員工能感染他人的情緒,使事情向好的方向發展。對工作充滿熱情的人永遠是企業最欣賞的人。微軟寧願雇傭壹個失敗過的人,也不願雇傭壹個謹小慎微卻毫無建樹的人。

微軟在應聘者的面試中有壹個秘密的測試武器,叫做“挑戰”。“挑戰”最早的版本出現在口語斯坦福-比奈。阿爾弗雷德智商測試。測試者可能會給出沒有標準答案的開放式問題,例如如何在不使用天平的情況下稱量噴氣式飛機的重量。答案顯然不是唯壹的。如果被測試者壹直改答案,得分為零。只有被試用邏輯為自己的答案辯護,連續兩次戰勝“挑戰”,答案才會被認為是正確的。在整個面試過程中,考官會引導考生說出壹些絕對確定、毫無爭議的正確答案,然後說“等壹下”,故意反對他,直到能夠充分證明自己答案的正確性。沒有激情的考生會選擇放棄,這樣的人永遠不會被錄取。而壹個充滿激情的應聘者,會壹直堅守自己的崗位,這樣才能招到人才。我們來看看壹個普通的微軟員工是如何看待自己的工作的。

前微軟亞洲研究院院長李開復回憶了壹件事:壹個微軟的研究員周末經常開車出去,說要見“女朋友”。壹次偶然的機會,李開復在辦公室看到了他,問他:他的女朋友在哪裏?他笑著指著電腦說:“就是她。”微軟員工渴望參加壹些全球性的內部會議,這些會議對新員工來說特別有力量。幾千人聚在壹起交流,每個人的臉上都寫滿了對技術的熱情和對客戶發自內心的熱情。這樣的會議通常以歡呼結束,甚至熱淚盈眶。如果這些場景能引起妳的同感,妳就能自然地融入進去。

壹位微軟人士說,“沒有這種熱情,妳和客戶溝通時很難說服他們。這種熱情來自內心。在微軟工作,熱情和聰明壹樣重要。”有了工作熱情,才能成就工作。工作熱情是壹種溢出的情緒,是壹種積極的態度,是壹種高尚而寶貴的精神,是對工作的激情、堅持和熱愛。它是壹種力量,使人們能夠解決最困難的問題;它是推動人們前進的動力。它有壹種驅動力,滲透在表面,閃耀在言語中,表現在行動中,影響和帶動周圍更多的人熱切地投入到工作中去。對工作的熱情不是外在的,也不是看不見摸不著的。是壹個人生存發展的根本,是壹個人自身潛在的財富。

根據美國經濟學家羅賓斯的理論。S.P,人力價值=人力資本×工作熱情×工作能力。如果壹個人對工作沒有熱情,那麽他的價值就是零。對工作沒有熱情的人,壹定是在工作中混日子。他們整天做的就是熬夜,逃避檢查,等吃飯,等工資,等休息...其實工作熱情和工作能力不在壹個位置上。工作熱情是工作能力的前提和基礎,工作熱情可以促進工作能力的提高。有了工作熱情,才能豐富自己的工作成果,證明自己的工作能力。如果對工作沒有熱情,只會壹天天消沈下去。對工作的熱情不是憑空產生的。不是課堂上老師教的,不是書上寫的,也不是家長給的。是對事業和工作的高度熱愛,是對社會和他人的真誠渴望,是對事業和知識的無限渴望,是對生活和未來的美好憧憬,是用真誠點燃的愛的火花,是用愉快的心情創造和奮鬥的動力。對工作的熱情來自於妳對工作的態度。當妳在工作中找不到激情和動力的時候,請重新考慮工作的神聖和偉大。任何作品都有自己的神聖和偉大。如果妳當了很多年的老師,妳很可能會厭倦整天和孩子和粉筆打交道;如果妳是醫生,妳很可能對病人的痛苦和家屬的悲傷無動於衷。商業道德在妳眼裏可能很可笑,妳可能覺得我老板給我加薪可能會改變我的工作態度。

其實這個時候妳缺的不是薪水和職位,而是對工作的激情。培養激情另壹個不可忽視的因素是建立對公司的歸屬感。“良禽擇木而棲”,“好”的公司才能留住“好”的人才。當人們設定職業目標時,他們會問自己:“這是我最喜歡的職位嗎?我願意為這個公司奉獻自己嗎?”總的來說,我們對自己選擇的工作能夠充滿激情和想象力,對前進道路上可能出現的各種艱難險阻無所畏懼。如何找回對工作的激情很多人在初入職場時都是精力充沛,充滿激情,對職業前景寄予厚望。但過不了多久,工作的平淡就會磨平他們對工作的熱情,他們會覺得自己像機器人壹樣,每天重復單調的動作,處理枯燥的事情。他們每天想的不是如何提高工作效率,提升業績。反而盼著早點下班,盼著老板不給我分配難做的工作。每當工作出了問題,我都會“鼓勵”自己去改變工作環境,但每次跳槽的結果都不盡如人意。他們要想擺脫職業困境,跳出這個怪圈,就必須想辦法找到自己的工作激情。

培養工作激情,需要做到兩點:壹是要明確工作目的。知道妳在為什麽工作是非常重要的。如果妳是為了自己的理想而工作,是為了展現自己的真正價值,是為了被別人和社會需要和認可,是為了虛度人生,而不是僅僅為了壹份薪水而工作,妳會感到幸福,會覺得自己的工作永遠是激情的。然後妳需要分階段給自己設定目標。人們通常只有在爬山時才會感到精力充沛,充滿激情。當我爬到山頂時,我感到很困惑。所以人需要不斷給自己設定新的目標,這樣工作起來才有方向、有動力、有奔頭,有助於保持較高的工作熱情。

對工作的熱情不是課堂上老師教的,也不是書本上寫的,更不是父母自然而然給的。是對事業和工作的高度熱愛,是對社會和他人的真誠渴望,是對事業和知識的無限渴望,是對生活和未來的美好憧憬,是用真誠點燃的愛的火花,是用愉快的心情創造和奮鬥的動力。

對工作的熱情來自於妳對工作的態度。當妳在工作中找不到激情和動力的時候,請重新考慮工作的神聖和偉大。任何作品都有自己的神聖和偉大。如果妳當了很多年的老師,妳很可能會厭倦整天和孩子和粉筆打交道;如果妳是醫生,妳很可能對病人的痛苦和家屬的悲傷無動於衷。商業道德在妳眼裏可能很可笑,妳可能覺得我老板給我加薪可能會改變我的工作態度。其實這個時候妳缺的不是薪水和職位,而是對工作的激情。

參考:/TrainStar/ShowArticle.asp?ArticleID = 1740 & amp;ArticlePage=1

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