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斯科特·麥克尼利訪談

上世紀90年代末,在經歷了互聯網泡沫時代的爆發式增長後,麥克尼利壹直在努力讓這家服務器和軟件公司平穩運行。雖然服務器市場再次增長,但Sun在該市場的銷售份額正在下降,該公司的收入增長變得難以捉摸。

然而,50歲的麥克尼利表示,他的中西部價值觀阻止他將重振公司的任務委托給其他人。他說:“我感到巨大的責任和忠誠。”盡管麥克尼利有時會勃然大怒,但他堅稱自己喜歡這份工作。他說:“這是壹份不錯的工作。”

麥克尼利認為,孫的許多問題只是由有缺陷的通用會計準則(GAPP)引起的,而GAPP把人們的註意力集中在公司的現金記錄上。

為了重建輝煌,Sun提供了許多殺手鐧,包括新的開源操作系統、使用AMDOpteron處理器的服務器以及名為“分享Sun的價值”的營銷活動。上周四,麥克尼利接受了CNET新聞網站的采訪。

問:妳認為孫目前最大的問題和優勢是什麽?

麥克尼利:“我剛剛和我們的獨立軟件供應商和合作夥伴開完會回來。如果妳聽聽他們的聲音,妳會發現最大的問題是他們不知道我們的策略是什麽。他們抱怨說,‘妳為什麽不告訴別人?’所以,沒有人知道我們的故事。我們曾經依靠自己。"

“GAAP對我們沒有幫助,但媒體對財務數據的主要參考是GAAP。我們有16的正現金流,所以根據GAAP,我們不能在沒有證券交易委員會調查的情況下,壹下子損失幾十億,壹下子獲得75億美元現金。我們沒有欺騙任何人。我們沒有偷錢。”

“我們的優勢?我們是三大處理器架構陣營之壹:Intel AMD是壹個,Sun和富士通的Sparc是另壹個,Power是第三個。這三個聯盟將繼續存在。以下三個操作系統只要有壹個存活下來,就對我們有利:Windows、Solaris、紅帽。我很樂意將索拉裏斯與紅帽相提並論。”

“我們想聽聽妳的策略是什麽?”

麥克尼利:“我會從長期規劃開始。我們相信,我們正在經歷冰河時代、鐵器時代、工業時代和信息時代,並進入參與時代。妳有壹個網絡,可以在上面做事。妳用即時通訊軟件交流,妳寫在線日誌,妳可以拍照,妳可以發布,妳可以在網上廣播(播客),妳可以在線交易,妳可以遠程學習,妳可以享受遠程醫療。妳是在參與網上的活動,而不僅僅是瀏覽。我們建了壹個數據中心,可以幫助參與時代。我們實現了這壹偉大的變革。安全、目錄、身份、隱私、存儲、計算機、所有Web服務。我們為這壹架構做出了貢獻。”

“我們有使命,這個目標會讓我們賺錢,讓我們發展。它讓我們實現自己的理想,彌合數字鴻溝。我們相信自己的戰略,即讓個人電腦出現在每個人的辦公桌上,或者讓大型主機隨處可見。”

“我們的策略和其他人的策略完全不同。這是壹項基於社區的發展工作。這是壹種新文化。這不是斯科特壹個人的事,也不是Sun公司的事。是為了“分享”。我們就是抓住這個詞,告訴大家我們有‘分享’。我們有這個空間。”

“在上壹次收入報告的簡報會上,您曾經說過需要更多的收入增長。妳是如何實現這個目標的?”

麥克尼利:“我們已經專註於提高客戶滿意度,我們將提高用戶的服務質量和硬件的可靠性。我們現在的客戶滿意度相當高,這是互聯網泡沫時代沒有的東西。我們當時的主要目標是讓我們的產品盡快賣完,這不是壹件好事。”

“第二,三年前,我有壹個900MHz的UltraSparcIII處理器,但這個處理器不夠可靠。現在,我們有UltraSparcIV,IV+和UltraSparcIIIi,IIIi+處理器,將於今年年底推出。我們有雙核驍龍,安迪的新機將在未來半年內上市(編者註:這裏的安迪指的是AndyBechtolsheim,Sun的創始人之壹,驍龍服務器部門的首席設計師。)我們有壹款與富士通聯合開發的APL(高級產品線)Sparc主機芯片,將於明年初推出。我們的32路8核多線程環境系統Niagara將於今年登場,Rock也將於明年推出。所以,如果從微處理器的角度回頭看,在過去的三年裏,我們已經從低端的900MHz產品發展到現在的水平。”

“我們在操作系統世界的處境如何?我覺得是Solaris10,是開源的。它是最好的新產品,有許多新功能,如DTrace,ZFS,更快的IP堆棧,自恢復功能,運行紅帽程序,模擬支持模擬英特爾,AMD和Sparc處理器。我們將對它進行開源並免費提供。”

“現在,地球上有25億臺Java設備,其中包括7億臺手機和7億臺個人電腦。在過去的幾個月裏,Java在J2SE環境下的下載量達到了1700萬和2000萬,這是壹個相當不錯的數字。新的藍光規範將使Java虛擬機出現在每壹個下壹代DVD播放器中。

我認為我們的JavaEnterpriseSystem(Java企業系統)很可能會突破50萬註冊用戶大關。我認為我們將成為網絡服務市場的重要力量。"

“OpenSolaris的開發怎麽樣了?妳是什麽體驗?”

麥克尼利:“我們發明了社區發展的模式。在我們公司成立之前,我們就開始了社區開發。在孫來這裏的三四年前,我們公司的壹個創始人BillJoy就提出了用開源社區來開發操作系統領域的核心的想法。當萊納斯(Linux的創始人)還在繈褓中的時候,我們就成了伯克利的紅帽。”

“在社區發展的新浪潮中,我們學到了什麽新東西嗎?從20世紀80年代末到90年代初,我們的Solaris遇到了壹些障礙。因為我們試圖與主機操作系統競爭。另外,我們在&;TUnixSystemVRelease4,需要擺脫購買SCO許可的窘境。六到七年前,我們無法開發自己的源代碼。我們花了很長時間才克服了困難。”

“StorageTek怎麽樣?”

麥克尼利:“我們在服務器領域發展得相當好。”

“在存儲市場,有NetApp、EMC、IBM和Sun。我們有比EMC更好的產品。StorEdge6920對EMC的產品影響很大。高端和日立合作,低端和DotHill合作。此外,我們與希捷LSILogic的關系也很好。”

“數據存儲銷售訂單增長迅速,我們擁有這方面的專家。人們為什麽選擇EMC?因為人們信任EMC。StorageTek的口碑很好,StorageTek的用戶數已經達到1.7萬。他們獲得了全球磁帶庫市場36%的份額。所有這些磁帶庫都安裝在IBM的大型機上。”

“每個人都說磁帶過時了。我不這麽認為。20年內,不會消失。”

“也許,從財務數據來看更有說服力。我們從這個30億美元的市場獲得了65,438+0億美元的稅前收入。StorageTek貢獻了數百萬美元的稅前收入。”