當蒙牛以31萬元的中標金額拿下《新聞聯播》、《焦點訪談前》、《21點電視劇》等廣告位，成為2004年央視的廣告冠軍，蒙牛無疑成為2004年中國乳業發展的標桿。2004年6月10日，蒙牛集團在香港主板成功上市，發行股票3.5億股。當時香港主板市場低迷，蒙牛戰勝大市，激活了壹度低迷的港股市場。國際認購熱情高漲，認購價格跌至價格區間的最高端，即每股3.925元，募集資金近65438.04億元。蒙牛集團管理層的大部分人立刻成為了引人註目的“百萬富翁”和“千萬富翁”。其中牛根生個人持股6.1%，壹夜身價過億。
蒙牛完成融資後，牛根生表示，未來蒙牛將通過資本市場的壹系列操作，收購、兼並壹些大型本土品牌乳企。收購後，蒙牛將繼續使用這些品牌，然後逐步統壹為蒙牛的品牌。牛根生曾經有壹句名言，蒙牛有壹個宇宙飛船定律，就是高速成長或者滅亡。如果達不到周圍的速度，那就只能摔；企業只有超越周邊速度，才能持續發展。牛根生的品牌理念是:逆勢而上，充分利用自己的力量，站在巨人的肩膀上，把對手甩在身後。牛根生的目標不僅僅是走在全國前列。參加APEC會議讓他深受感動:“壹個賣牛奶、賣冰淇淋的能參加這個國際盛會，真不容易！”他說，蒙牛代表中國654.38+0.2萬奶農，走向國際市場。牛根生的魅力之壹在於他的速度，短短幾年增長了幾千倍；牛根生的第二個魅力在於他的隱忍，伊利光環下的“勇當第二”；牛根生的第三個魅力在於他的嗅覺，他很好地把握了商業和政治機會。1999 1蒙牛正式註冊成立，註冊資本1萬。2002年，蒙牛乳業被北京某知名財經媒體評為中國市場增長最快的企業，從4000萬元增長到85億元。不到24個月，財富增速超過微軟帝國，令世人肅然起敬。在探究蒙牛乳業快速成長的原因時，壹個身影壹直牢牢占據著我們的視線，他就是蒙牛掌門人牛根生。
牛根生至今不知道自己的生父生母是誰，更不知道自己姓什麽。我只知道我出生不到壹個月，以50元的價格賣給了壹個叫牛的人家。牛爸爸的職業是養牛，從此他的生活就和牛有了千絲萬縷的聯系。因為沒有孩子，養父期望通過收養來種根，給他取名“根生”。
打敗伊利，絕望
1998期間，牛根生是伊利集團副總裁，當年的伊利第壹功臣。伊利80%以上的營業額來自於他分管的業務部門。牛根生在伊利員工中的威信也是相當高的，人們對牛根生的信服來自於他的存在方式和人格魅力。同年上半年，牛根生突然覺得不對勁。他在伊利工作了16年，但是在資源使用上感覺有些困難，就是調動了壹小部分資金，但是也有很多部門受到制約。最極端的時候，連買個掃把都要上報審批。牛根生找到校長鄭俊懷反映問題，第壹次從他大哥的眼睛裏讀出了“陌生”和“不信任”。牛根生突然意識到自己深陷困境，形勢岌岌可危。牛根生曾三次向鄭俊懷遞交辭呈。前兩次，鄭俊懷說了些挽留的話，牛根生收回了辭呈。牛根生發現他的環境不僅沒變，反而越來越差。牛根生在伊利的壹次董事會上第三次遞交辭呈。
牛根生把辭呈放在鄭俊懷面前。他對說:“鄭兄弟，如果妳要我離開，我現在就正式辭職，至少不是因為我個人影響力事業的發展。”鄭俊懷臉色有點難看，說:“我不是故意的！”牛根生說:“那我就撤回這份辭呈！”伸手去拿辭呈的時候，鄭俊懷趕緊緊緊握住他的手，對牛根生說:“妳先別管我們，我們商量壹下再做決定！”牛根生壹走，平時很少激動的鄭俊懷突然流著淚對在場的人說:“伊利沒有我有他，我沒有他也有他！”
多年後，牛根生回憶起這件事，非常痛心。他說:“我當時很難受。我壹生中有三兩次非常難受。這是其中之壹，幾乎到了垂死的地步。”鄭俊懷為什麽要和16幫過他的牛根生翻臉？牛根生為什麽會在短短六年內憑空創造出蒙牛？
起來潛入他們的位置。
被鄭俊懷校長開除後，牛根生回到北大繼續深造。在北大期間，牛根生整天騎著壹輛破自行車往返教室。40歲的“老牛”坐在教室裏，看著身邊風華正茂甚至略顯稚氣的“同學”。他心裏很不舒服。“我必須先化解內心的委屈和痛苦，才能靜下心來融入陌生的校園環境。”牛根生在心裏這麽告訴自己。在北大讀書的過程中，他利用這段時間重新審視自己在伊利16的各種經歷和教訓，讓原本在企業中形成的壓力反應模式轉變為理性的思維模式。經過三天的離別，我們應該會印象深刻。牛根生本來就比壹般人高，想得遠。經過北大的沈澱和升華，“蒙牛王朝”的宏偉藍圖在心底成熟。
牛根生是北大出來的，就像他以前的下屬被伊利辭退壹樣。他們壹起找到牛根生，希望牛根生帶領他們找到壹條新路。除了伊利的人事、財務負責人，伊利各個事業部的負責人已經全部到了牛根生。
1999 1，蒙牛正式註冊成立，名稱為“蒙牛乳業有限公司”，註冊資本1萬，是牛根生夫婦出售伊利股份的全部款項。蒙牛壹成立，就有很多在伊利工作的老人分批叛逃，總計數百人。牛根生曾經告誡他們不要為了“黑暗”而拋棄“光明”，他本人也不能保證蒙牛會有壹個光明的未來。但是，老人們義無反顧地加入了蒙牛的隊伍。
在呼和浩特壹棟53平米的樓房裏，牛根生從家裏搬來壹張沙發、壹張桌子、壹張床，蒙牛的傳奇就此開始。牛根生知道自己的劣勢是“無市場、無工廠、無奶源”，優勢是“人才”。這些跟隨牛根生的人，都是伊利液態奶、冰淇淋、策劃、營銷的壹把手。他們在生產、管理、銷售、市場以及原材料和設備方面都是行業內的頂尖人才。牛佬決定采取“虛擬經營”的方式，用“人才”換取“資源”。由於伊利從中作梗，啟動“虛擬經營”的幾次談判都泡湯了，牛根生只好“搭棧道，溜進去”。1999年2月，牛根生通過秘密談判，與哈爾濱某乳品公司簽訂合作協議，牛根生派8人接手該公司。通過他們的管理，給這個企業帶來了很好的效益，同時蒙牛的產品也是這個工廠“新鮮出爐”的。1999 65438+10月至4月，家住呼和浩特的牛根生壹邊遠程指揮遠在哈爾濱工廠的8人團隊，壹邊開始生產第壹批蒙牛產品。同時，他轉為農民工，在呼和浩特和林格爾縣附近開辦了自己的工廠。
奇招叠出，死路壹條。
伊利主導市場，蒙牛只能在夾縫中生存。為了擴大蒙牛的知名度，牛根生深知依靠常規營銷手段難以取得重大突破，只能出奇制勝。蒙牛提出了“打造內蒙古乳業第二品牌”的理念。當時內蒙古乳品市場第壹品牌當然是伊利，蒙牛默默無聞，連前五都擠不進去。然而牛根生的出色表現就在於此。蒙牛通過把標桿定為伊利，讓消費者通過伊利了解蒙牛，留下印象:蒙牛好像很大。1999 4月1日，呼市人民醒來，呼市主要街道旁的300塊廣告牌全是蒙牛的廣告:向伊利學習，爭創民族產業，爭創內蒙古乳業第二品牌！壹石激起千層浪，300塊廣告牌同時進場，自然掀起巨大的市場波瀾。“蒙牛”已經成為內蒙古人民的熱門話題。人們記得蒙牛，也記得蒙牛是內蒙古乳業的第二品牌。5月1日，48塊“蒙牛”的廣告牌壹夜之間被砸得面目全非，就在眾人都在討論“蒙牛”余熱的時候。牛根生當然明白這是伊利人幹的。聰明人善於把壞事變成好事，把危機變成機遇。牛根生利用廣告牌砸人事件，再次提高了社會關註蒙牛的熱情，蒙牛開始變得“更神秘，更美好”。廣告牌可以砸，但如果把廣告印在產品包裝紙上，對手應該是無可奈何的。於是，蒙牛在冰淇淋的包裝上，打出了“為民族工業，向伊利學習”的字樣；表面上看，蒙牛好像是免費為伊利打了廣告，實際上是為自己打了廣告。名不見經傳的蒙牛只是利用伊利大企業的“勢”打出了自己的名號。牛根生白手起家，歷經老東家伊利的艱難和打壓，在重重圍剿中殺出壹條血路。憑借牛根生非凡的智慧，蒙牛乳業實現了快速發展，從最初的“借力”到“發力”。
乳業奇才，創造輝煌。
2002年，蒙牛榮獲“中國馳名商標”和“中國名牌產品”稱號。打造壹個“中國馳名商標”至少需要三年，蒙牛正好用了三年。這是蒙牛追求高速增長，短時間內成為強勢品牌的目標。65438年6月+10月65438+2003年6月，神舟五號順利返回。6時46分，北京指揮控制中心宣布，中國首次載人航天飛行取得圓滿成功！幾個小時後，伴隨著“舉起妳的右手，為中國加油！”口號，蒙牛“宇航員專用奶”的廣告已經出現在北京、廣州、上海等大城市的路牌和建築上，全國30多個城市的大街小巷隨處可見蒙牛的廣告；蒙牛的電視廣告還出現在全國幾十家電視臺的節目中。“投放-供應-對接”在央視和地方電視頻道同步出現，贏得了人們的關註，展開了新壹輪大規模的電視廣告攻勢。“航天員專用奶”的廣告，壹時間占據了國內大大小小超市的各種顯要位置！
在2004年的第壹屆“超級女聲”比賽中，廣告和乳制品行業的大腕們對蒙牛成為冠名贊助商的決定嗤之以鼻。在人們的印象中，牛奶品牌總是與賢惠的家庭主婦、健康的孩子、溫馨的家庭等傳統元素聯系在壹起。
2005年後，蒙牛在銷量和市場份額上超越伊利成為中國第壹。經歷了無數次的挫折和成功，牛根生壹直忍辱負重，淡定自若。從存在到虛無的財富是分散的，需要強烈的事業心和高度的社會責任感作為支柱。牛根生打算在2008年50歲的時候卸任董事長壹職。屆時，蒙牛乘上奧運的列車，就能完美詮釋“中國牛”為“世界牛”了！中國經濟年度人物
年份:2003年
獲獎者名單如下:
網易創始人兼CEO丁磊。
內蒙古蒙牛乳業集團有限公司董事長兼總裁牛根生
博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖
UT斯達康中國有限公司總裁兼首席執行官吳英
中國航天科技集團公司總經理張
東風汽車公司總經理苗偉
中國人民財產保險股份有限公司董事長唐運祥
溫州日豐打火機有限公司董事長黃發靜
年度人物獎:中國航天科技集團公司總經理張。
年度傑出獎:盛大網絡發展有限公司董事長兼總裁陳天橋。
年度社會公益獎:重慶市雲陽縣仁和鎮農民熊德明。
2003年被中央電視臺評為“中國經濟年度人物”。2003年至2007年，連續五次被評為“中國最具影響力企業領袖”。2005年被授予“首屆中國年度十大環保人物”榮譽稱號。2007年入選中華人民共和國和民政部頒發的“中國十大慈善家”名單，並在中國改革人物頒獎典禮上獲得最高獎“中國改革年度人物獎”。2008年入選“中國改革開放30年影響經濟的30人”。2009年入選“60年來影響中國經濟的國家60人”。2010首次榮獲中國慈善排行榜設立的唯壹“慈善終身成就獎”。企業崛起後，牛根生逐漸從企業家轉型為慈善家。2004年，“老牛基金會”成立。5438年6月+2005年10月，他捐出了自己在蒙牛的全部股份，成為“全球捐股第壹人”。2006年2月，辭去蒙牛集團總裁職務，主要精力轉移到慈善事業上。2009年8月，辭去蒙牛集團董事長職務，成為全職慈善家。《鳳凰周刊》將比爾·蓋茨、巴菲特、李嘉誠、牛根生評為“全球四大捐贈人”。
老牛基金會以“發展公益事業，構建和諧社會”為宗旨，自成立以來，在教育、醫療、環保等領域開展了50多個慈善項目，呈現出七大特點:
壹種是做“母親型基金會”，做各種基金會的“助產士”或“亞軍”。如發起成立“中國李連傑壹基金”，設立“老牛師範大學人才培養基金”，向呼和浩特市慈善總會捐贈“創始基金”，資助東北財經大學成立“教育基金會”，支持姚(姚明)基金，與中國紅十字會、中國扶貧基金會、青少年發展基金會、內蒙古慈善總會、中華民族文化促進會等共同開展慈善項目。
二是致力於發展“基因慈善模式”，通過改造“文化基因”來改造整個社會。比如，支持北京大學成立慈善、體育與法律研究中心進行立法研究，與壹基金聯合成立“北京師範大學公益研究院”，為慈善事業提供“源頭”。
第三，我們致力於環境保護，讓“天更藍，山更綠，水更清”。比如聯手大自然保護協會“給地球添衣服”:在大自然保護協會設定的限額內，老牛基金會在綠化上每投入1元，總部在美國的大自然保護協會就提供1元的配套資金，兩家公司壹期共投入6000萬元用於中國西部的生態修復。
第四，我們致力於教育，讓欠發達地區的孩子得到良好的教育和快樂的童年。如在全國捐贈20多所小學、6個圖書館，支持高校學位項目建設，資助“山花工程”，資助公益小天使愛心教育項目，資助貧困大學生入學，資助雲南麗江華坪女子高中整學年辦學等。
第五是致力於醫療事業，及時幫助生病的人。比如在偏遠草原牧區建立了兩個流動醫院，資助了120醫療急救服務，資助了聾兒人工耳蝸手術。
第六，致力於“三農”事業。例如，為廣西受旱地區的100個家庭建造了100個水窖，為貴州受旱地區的兩個鄉鎮建造了引水工程...
第七，我們致力於救災和援助弱勢群體，促進整個社會的和諧發展。比如援助南方雪災，建立“根生博家之家”，收養四川地震災區的“三孤”。
牛根生是“基因慈善模式”的發起人。他認為，國內外的慈善模式基本有兩種，壹種是“輸血”，壹種是“造血”；“輸血”就是“授人以魚”，“造血”就是“授人以魚”。因此，2007年，他首次提出並開始倡導第三種慈善模式，即“基因模式”——它是壹種專註於改造“社會基因”(尤其是“文化基因”)的慈善模式，比如將慈善的立法研究、制度研究、文化研究納入慈善支持範圍，因為壹部好的法律、壹個好的制度、壹種文化範式往往會改變整體。
2005年6月5438+10月65438+2月，牛根生及其家人捐出其在蒙牛的全部股份，成立“老牛基金會”。
2065 438+0010 2月28日，中國蒙牛乳業股份有限公司發布公告稱，公司創始人牛根生已將其名下的海外蒙牛股權資產全部轉讓給恒信信托，用於捐助慈善事業。