鐘承恩的團隊復制怎麽樣？

壹、市場分析。制定年度銷售計劃的依據是對過去壹年的市場情況和當前市場形勢的分析，而李經理使用的工具是目前企業經常使用的SWOT分析方法，即企業的優勢和劣勢以及競爭的威脅和機會的分析。李燦經理通過SWOT分析，了解市場競爭的格局和形勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用率最大化。例如，通過市場分析，李經理清楚地知道方便面目前的市場形勢和未來趨勢:產品(檔次)在上升，渠道在下移(精耕細作，深度分銷)，寡頭競爭正在出現，營銷組合策略將成為下壹輪競爭的熱點，等等。第二，營銷思路。營銷思維是在市場分析的基礎上指導年度銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，是銷售部門需要經常灌輸和執行的營銷運營理念。鑒於此，李經理制定了具體的營銷思路，涵蓋以下幾個方面:1，樹立全員營銷的理念，真正體現“營銷在生活中，營銷在生活中”。2、實施深度分銷，樹立決戰終端的思想，引導經銷商有計劃、有重點地直接經營終端市場。3、綜合運用產品、價格、渠道、促銷、傳播、服務等營銷策略，形成強大的營銷力量。4.在市場運營層面，體現“兩高壹差”，即要堅持“運營差異化、高價格、高推廣”的原則，揚長避短，體現獨特的運營特色。李經理營銷思路的確定，充分結合了企業的實際，不僅信息量大，可操作性強，而且與時俱進，體現了創新的營銷精神。因此，在以往的年度銷售計劃中，他起到了很好的指導作用。第三，銷售目標。銷售目標是壹切營銷工作的出發點和歸宿。因此，科學合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃中最重要、最核心的部分。那麽，李經理是如何制定銷售目標的呢？1，根據上壹年的銷售金額，按照壹定的增長比例，比如20%或者30%，確定當年的銷售金額。2、銷售目標不僅體現在具體的每個月，還要責任到人，量化到人，細分到具體的市場。3.權衡銷售目標和利潤目標的關系，做壹個運營營銷人才。具體表現為合理的產品結構，將產品銷售目標細分為各個層次的產品。例如，根據企業方便面產品ABC分類，李經理將產品結構比例定位為A(高價、形象盈利產品):B(低價、低利潤產品):C(低價、戰略炮灰產品)= 2: 3: 1，從而更好地控制產品銷售與利潤的關系。銷售目標的確定，給了李經理壹個沖刺的對象，也為其銷售目標的跟蹤提供了依據，有利於銷售目標的順利達成。