品牌營銷的壹個技巧:創建壹個類別
大多數人都知道阿姆斯特朗是登月的人，但很少有人關註第二個和第三個登月的人是誰。“壹”在舞臺上永遠是聚光燈下的焦點，深深地印在人們的腦海裏。對於那些後來者，大多數人已經失去了好奇心，興趣不大。品牌的建立也是如此。大部分消費者只會記得壹個行業或品類的第壹品牌，但對第二、第三品牌的記憶總是模糊的。品牌營銷的壹個法則就是“創造壹個品類”。
那麽什麽是“創壹品類”呢？在那個電腦極其昂貴的年代，小霸王獨自把電腦裏的打字功能拿出來，開發了壹個電腦學習機市場，搶在電腦廠商之前，把手伸進了渴望學習電腦的人們的錢包裏。“王老吉”原來是藥店賣的。策劃團隊改變包裝和訴求，將其變成涼茶飲料，使其成為飲料中涼茶第壹品牌，銷售額增至幾十億元。
在紅海競爭中，要想樹立新的品牌，就必須打破原有的秩序和規則，創造新的品類，才能避開激烈的競爭，進入獨立的藍海領域。牛奶本來就是喝的，幹了吃，就誕生了能嚼能吃的奶片；水果本來是咬壹口吃的，現在可以喝了，就產生了果汁飲料；泡面的渣滓，本來是當垃圾倒掉的，現在卻變成了利潤極高的“壹口酥”。Miss打造了10g的珍珠水餃系列，之後又進行了縮減，推出了僅比豌豆輕3.5g的小珍珠水餃，掀起了新壹輪的銷售高潮。
品牌營銷第二招:借大樹(借勢頭)
網上流傳著壹個關於“賣書”的笑話:某出版社在圖書長期滯銷後，給總裁送來壹本書，反復征求總裁的意見。忙於政務的總統無暇糾纏他，便隨口答道:“這本書不錯！”出版商如果得到最多的寶藏，就大張旗鼓地宣傳:“現在有總統先生喜歡賣的書了。”結果這些滯銷的書很快就被壹搶而空。
很快，出版商又有壹本書賣不出去了，他又給了總統壹本。總統有壹次上當了，想嘲諷他，就說:“這本書太可怕了！””出版商聽後喜出望外。他打廣告說:“現在有總統討厭賣的書。“結果很多人出於好奇，搶著買書，書都沒貨了。
出版社第三次把書寄給總統時，總統接受了前兩次的教訓，不置可否。然而，出版商卻打出廣告:“現任總統難以下結論的書都是出售的！”居然又大賺了壹筆
背靠大樹乘涼。這壹段話讓我們明白了，賣什麽樣的書不重要，關鍵是這本書和總統有關系，通過總統的背書成為了暢銷書。品牌營銷也是如此。如果能背靠壹棵大樹，借助外力，自然會在品牌建設上省下不少功夫。所謂“大樹”，就是已經在消費者心智模型中形成的認知。“背靠大樹”的策略是利用消費者認知提升自身品牌。
品牌營銷第三招:占領區域
“我開了這條路，種了這棵樹。若想從此過之，留其買路錢，“自古落入匪中之人，必擇壹丘而營，然後進行“攔路打劫，坐地分贓”之活動。在商業王國，品牌營銷和結構也是如此。與其四處遊擊戰，成為無根之樹，不如占地為王，打好漣漪擴張的基礎。
占據品牌營銷和法律建設領域的企業可以有兩個優勢:
首先，與該地區的人建立情感聯系。人們普遍對自己生活的地區有很深的情感聯系和地域自豪感，所以往往會選擇本土品牌。比如江西人喜歡抽江西的金生煙，安徽人喜歡抽安徽的黃山煙。
第二，吸引其他地區的消費者。深挖地域文化，把品牌做成地域特色，可以形成地域潛力，吸引其他地區的消費者。比如貴州茅臺鎮的酒，壹般認為是好酒。通過品牌“占領”茅臺鎮，是壹種很好的品牌營銷方式。
品牌營銷第四招:吸引壹批人。
品牌營銷的第四個法則是“吸引壹群人”，企業的品牌定位需要壹個消費者定位。鮮明的消費者定位可以快速建立消費者與品牌之間的聯系和連接，從而快速“對號入座”，企業的品牌也可以快速被目標消費群體接受。
在奧地利的維也納，有壹個專門為50歲以上老人服務的購物場所，它的標誌是“50+”超市。“50+”超市的理念簡單卻獨特。
超市貨架之間的距離比普通超市大得多，老年人可以在貨架之間慢慢挑選商品，不會擁擠，也不會有壓迫感；擱板之間設有靠背座；購物車裝有剎車裝置，後半部分也有座位。如果老人累了，他可以隨時坐在上面休息。商品的名稱和價簽也比其他普通超市更大更醒目；貨架上還有壹個放大鏡，方便老人看清物品的產地、標準和有效期。如果老人忘記帶老花鏡，他可以在入口處的服務臺借壹副並戴上。
最重要的是，“50+”超市只雇傭50歲以上的員工。對此，壹家“50+”超市的經理布麗吉特·伊布說:“這受到了顧客的歡迎，增加了他們的信任。”受益的不僅僅是客戶，被雇傭的12員工也能重新獲得工作。他們非常珍惜這份工作，所以熱情特別高。“50+”超市因為特別為老年人考慮，很受老年人歡迎。
同時也逐漸被其他年齡段(比如有孩子的年輕媽媽)所接受。“50+”超市產品價格與其他沒有老人特色服務的超市相同，但營業額比同等規模的普通超市高出20%。
品牌營銷第五招:搶壹個字。
品牌營銷的第五法則是“搶壹個字”。在熙熙攘攘的商業中，復雜的主題很難給消費者留下深刻的印象。在鋪天蓋地的廣告時刻，消費者只能記住簡單有趣的信息。抓住壹個消費者認可的詞，成為品牌營銷的首選。郎酒抓住了“郎”字，然後“爆”出了各種產品——紅花郎、老郎酒、郎牌特曲等。，形成了“郎”的品牌家族，在消費者心目中留下了深刻的烙印。
傳播主題越簡單，消費者越能記住，抓住壹個消費者認知度高的詞，是快速提升品牌知名度的壹種方式。通過壹個詞可以產生聯想。比如洋河的天藍、海藍、夢之藍三個品牌，通過壹個“藍”字串聯起來，形成品牌系列。統壹的調性可以讓消費者記住，同時品牌可以有關聯和聯想，形成品牌認知的相互促進。
在營銷管理學科中，有壹個形象的比喻:消費者需要的是壹個洞，而不是壹個鉆！這句話就像是隨時“敲打”企業經營者腦袋的“警示語錄”。因為企業習慣了生產“鉆頭”，想盡辦法賣給客戶，漸漸忘記了生產“鉆頭”的目的。其實客戶需要的是壹個“洞”，而不是壹個“鉆”。“鉆”只是幫助他們實現需求的工具和手段。沒有“孔”的需求，他們根本不需要妳的“鉆”。而當競爭對手生產出更有優勢的產品或解決方案來滿足他們的“洞”需求時，他們就會放棄妳的“鉆”
只有反復了解消費者，企業才不會被消費者拋棄。
品牌營銷第六招:建立標準
品牌營銷的第六個法則是“建立壹個標準”，通過標準的制定，讓妳的品牌迅速被消費者接受。
“銅陵翠鉆”開發了“藍焰”系列產品，提出了88個切割面，區別於其他品牌的鉆石；農夫山泉標榜“農夫山泉有點甜”，定位為天然“弱堿性”水，提出PH值大於7的標準，與市場上其他飲用水廠商形成鮮明對比。“蒙牛優益奇”牌乳酸菌發展了清腸概念，提出了“300億活菌”的標準；東方樹葉提出了“0在路上”的標準，他們都是通過標準的建立使自己的品牌在行業中脫穎而出。
制定標準是為了將自己的品牌與競爭對手區分開來，而制定的標準壹旦被消費者認可，就會發揮巨大的作用。消費者在購買產品時會認可這個標準，會為達到這個標準而付費。同時，他們會因為競爭對手不達標而拋棄競爭對手的品牌。標準的制定需要差異化，成為企業獨特的競爭力。可以快速模仿的標準是不可持續的。雖然它們能在短時間內給企業帶來銷量，但這樣的“標準”是無法打上品牌的。
品牌營銷第七招:設計廣告語。
有句話是這麽說的:“壹個思想被傳播不是因為它是對的，而是因為它是有趣的。”品牌營銷也是如此。品牌需要快速傳播，需要設計壹個有趣的傳播口號(廣告語)。那麽，什麽樣的廣告語才有趣呢？
農夫山泉位於來自千島湖的天然弱堿性水中。也許農夫山泉可以提出“我們是天然水”的口號，但是農夫山泉沒有做到。他們提出了“我們從不生產水，我們只是做大自然的搬運工”的口號，並采用了比喻的句式，農夫山泉的品牌瞬間變得鮮活起來。如果我們希望我們的品牌和廣告語言得到廣泛傳播，我們需要在口號上下功夫，讓它更有趣。
在廣泛傳播的廣告語言中，基本上有以下幾種類型:
對偶型通過朗朗上口的對偶口號來傳播品牌。多彩雲南的口號是“著名普洱，多彩雲南”；衡水老白幹的廣告語是“衡水老白幹，喝出男人味”；公牛插座的口號是“三重防護裝甲，安全plus plus plus”等等。對立的口號可以反映企業的氛圍，宣傳品牌的正面形象。
聯想型，通過廣告語，讓消費者產生聯想。白酒品牌“稻花香”本身就是壹個帶有濃郁“土”味的品牌。如何滿足消費升級下的政商需求，是企業面臨的重要課題。稻花香經過專業策劃，提出了“人生的收獲時光”的口號，將其“土”味變成了成功人士的收獲舞臺。
排比，借用排比名句，形成氣勢。洋河藍色經典根據名句提出了“海是世界上最寬廣的，天比海高，人的情懷比天更寬廣”的口號。根據那句名言，豐田企業也提出了“路到山前必有路，路中必有豐田車”的口號。
隱喻，通過形象化的廣告語言，使品牌更加生動。農夫山泉提出“我們從不生產水，只做大自然的搬運工”。通過比喻讓廣告語生動有趣。
諷刺的是，通過反向刺激消費者購買。金九提出了“金九雖好，不要多喝”的口號；碧生源減肥茶提出了“不要太瘦”的口號。都是通過反向刺激消費者來傳播自己的品牌。企業在找到自己的品牌定位後，可以通過以上創新方式設計自己的傳播口號，使自己的傳播口號生動有趣，易於傳播。