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銷售的本質是什麽?如何做好銷售工作?

銷售是回報率非常高的辛苦工作,也是回報率最低的輕松工作。妳的行為決定了妳的回報。妳可以做壹個收入很高的努力工作者,也可以做壹個收入最低的輕松工作者。這完全取決於妳對銷售的看法、想法和做法。為什麽要做銷售?這是很多不專業的銷售人員回答不了的問題,但是很多銷售人員都渴望知道答案。作為壹個熱愛銷售工作的人,當演員不難,但服務員不會。對於活躍的演員來說,是壹種情懷,是壹種經驗的積累,是綜合素質的體現,是個性潛能的釋放。銷售,說大不大,說小不大。可以是壹針壹線,也可以是跨國集團。但本質上,它們是相似的。銷售在普通人心目中絕不是難和低的,在普通人心中也沒有什麽神秘感。它只是壹種人生考驗和生活方式,只是以壹種自由不穩定的狀態存在。不僅能讓妳賺不到錢,還能讓妳富貴榮華。如果妳是壹個不懂銷售的人,卻被銷售籠罩在神秘之中。銷售,是壹種時間、專業知識、實踐經驗和行業人脈的積累。它打破了傳統的生存方式,它打破了固有的工作模式,以全新的面貌記錄在經濟發展史上。在它的身上,體現了自尊和自卑,驕傲和自卑。肯定是因人而異,不同的銷售人員代表不同的產品價值。在人們的心目中,他們欽佩頂級推銷員侃侃的演講和非凡的人格魅力,並始終鄙視卑微的推銷員。既是壹根羽毛,又是泰山。它不僅是企業的命脈,也是所謂“流浪漢”的家。大家都在感嘆:它有這樣的懸殊,它有這樣高不可攀的巔峰。銷售,是提高生活品質的壹面鏡子。不管是高是矮,是胖是瘦,都表現出來了。可以解剖所有人,骨可見深處;它能分解所有人,讓他死去;它還能重組所有人,讓他重生!不可理喻,不可言說。智者自強不息,愚者障礙重重。遇到困難的時候,壹定會想著“做壹個普通的業務員,還是做壹個銷售精英”。不要忽視自己的潛力,學習新知識。《天下無賊》裏的李大爺有壹句名言:“妳知道21世紀什麽最貴嗎?——天賦!”壹個真正的人才應該是全方位的東西,不僅僅是學歷的標準,還要懂得在工作中總結實戰經驗和感受。沒有優秀人才的企業前途如何?所以21世紀是人才的世紀。如果妳是壹個頂尖的銷售人才,妳可以引領自己的未來。如果妳是壹個具有挑戰性人格的人,妳最終會成為壹名頂尖的銷售精英。每個人都有選擇的權利。妳可以選擇其他業務做,也可以選擇自己想做的。然而,成功的銷售精英85%來自於堅持不懈的努力和工作態度。做銷售精英比較復雜;妳的力量主要來自於妳的人格潛力和妳平時努力塑造的影響力。要成為壹名成功的銷售精英,工作態度和能力非常重要。銷售精英可以領導人們,激勵他人主動行動。普通銷售人員只是被別人支配,讓別人覺得自己很渺小。妳是銷售精英嗎?如果妳想成為銷售精英,首先的問題是妳要知道如何發揮自我優勢。在人才流動和千變萬化的競爭中,找到自己,真正認識自己。妳想成為什麽樣的人?是建立自尊的基礎。儒家的“修身”、“齊家”、“暗室不可欺”的原則和西方的宗教教義,在這個話題上留下了不少筆墨。書店和網上有數不清的書籍和成功銷售的秘訣。我認為自我優勢的塑造是壹種理性的選擇:它是培養理性力量的基本功,是人把知識和經驗轉化為能力的催化劑。這個“化學反應”是從壹系列問題開始的。在人生的不同階段,我們要時刻反思自己:我想成為壹個什麽樣的人?我有偉大的理想和目標嗎?我有為命運而戰的決心,但我有勇氣面對自己的恐懼嗎?我有信息和發展機會,但我有實用智能的頭腦嗎?我自信,有能力,有天賦,但面對上下遊,我知道如何妥善處理嗎?妳的答案可能會因時、因事、因境、因境而異,但思維是上帝賜予人類捍衛命運的盾牌。很多人總是不願意把自我優勢和運氣好混為壹談,這在某種程度上是壹種被動無奈的人生態度。世界上最富有的中國人李嘉誠先生年輕時也是壹名推銷員。當他14歲,還是個窮小子的時候,他有壹個非常簡單的成功之道——我要賺到足夠壹個家庭生存的錢。我知道沒有知識就改變不了命運,我也知道今天沒有胸懷大誌的資本。我也想飛得更高,腦子裏時常想起他奶奶的感嘆:“程,我們什麽時候才能像潮州的某個人壹樣有錢啊?”“我不想像希臘神話中的伊卡洛斯那樣,用蠟做的翅膀飛翔,墜落。壹方面,我堅持了自己的角色。雖然當時我只是壹個苦力,但我堅持把托付給我的每壹件事都做得妥當而出色。另壹方面,永遠不要浪費時間,把剩下的壹分錢花在實用的舊書上。因為如果妳缺乏知識和見識,妳就遠離了人,所以妳不知道運氣什麽時候來。還有很重要的壹點。註重外表整潔幹凈是自律的表現,但能選擇自律態度的人更容易被欣賞。當李嘉誠先生22歲的時候,在他創立公司之後,他的進取的性格和個性對他來說是不同的。這個時候,“忍”和“努力”的意誌力需要被賦予新的內涵。意誌力需要和知識相結合,靜態自我管理的方法要擴展到動態管理。問題的核心是如何避免聰明的組織做傻事。成功或許沒有既定的公式,但失敗的因素顯而易見。建立減少失敗的框架是成功的捷徑。