進入21世紀，房地產業的崛起將再次把溫州人推向輝煌。溫州人開始在上海、北京、廣州、南京，甚至迪拜、紐約、東京等溫州人能到達的大城市投資炒房。又壹次成為賺得盆滿缽滿的最大贏家。
然而，溫州模式30年後，溫州的輝煌之路似乎開始褪色。今天的溫州，產業已經滿目瘡痍，已經被大大削弱。工廠倒閉，老板“跑路”，無數企業舉步維艱。在2015中國綜合競爭力50強排名中，溫州意外跌至末位。同時，作為浙江第三大城市，溫州的GDP在全國的排名已經從上世紀90年代的20多位下降到現在的40多位，是全國為數不多的壹直在倒退的城市。
溫州人的崩盤讓人們開始猜測背後的原因:有人說溫州崩盤是因為互聯網消除了信息不對稱，差價賺不到了；有人說，現在互聯網經濟已經超越實體經濟，實體產業扛不住了；還有人說，現在房地產有泡沫，炒房不行嗎？
事實上，從蔡先生的角度來看，溫州人的成功和失敗都與他們的核心能力——做生意有關。溫州人天生就有很高的商業頭腦。什麽是商業頭腦，就是妳善於把握市場需求。只要有市場機會，妳就會像餓狼壹樣撲上去咬壹口。因此，我曾經與我的咨詢公司“紅色蜻蜓”的董事長錢金波交談過。他的比喻非常生動深刻。他說，外星人來到地球，遇到北京人，北京人會跟他聊外星人的家庭背景。遇到上海人，上海人在意的是外星人的商業價值；而溫州人會說:什麽都別說了，壹起吃個飯，交個朋友吧。這就是溫州人做生意的本事生意總是從人的熟悉和信任開始的。溫州人好像不用學。他們的基因知道如何與人相處，如何與人做生意。
但是做生意本質上是高層次的推銷。是基於個人能力和眼前利益，是對等的。今天單壹的事業只能發展成事業，個人能力只能發展成團隊建設和管理，才能成就偉大的事業和偉大的品牌。繼續依賴傳統業務，只做業務，有所作為的時代已經過去了。所以對於大多數溫州商人來說，需要培養的是壹種營銷能力，品牌管理能力，團隊建設能力。這對於大多數溫州人來說是壹個很大的挑戰。成功完成這樣的轉變需要時間。給聰明勤勞善良善於學習的溫州人壹點時間吧。許多像紅色蜻蜓這樣的優秀企業家為我們樹立了榜樣，我們有理由相信，在不久的將來，更多的溫州人可以為我們描繪壹幅新的美麗畫卷。有需要學習股權分配，鼓勵股權融資團隊打造眾籌商業模式，創新升級全網營銷爆款產品，創業老板請微信微信官方賬號搜索企業智享免費獲取全套相關學習資料。
溫州商人憑什麽？
第壹，善用他人資源
買不起鞋的時候，可以借別人的，比光腳走路還快。-猶太法典諺語
溫州人的成功大多是用別人口袋裏的錢去實現自己的夢想。《塔木德箴言》中提到:我很欣賞流行的財富利用觀，認為人生如過客，妳生命中擁有的壹切都不屬於妳個人，而是托付給妳的。
著名經濟學家於光遠說過:世界上有三種人，壹種是天才，壹種是人才，第三種是傻子。花很多錢買小東西是傻子；花小錢辦大事，是人才；不花錢做大事，是天才。溫商很多人都是“零資產”“零資源”發展起來的。“用好自己的資本，用好別人的資本，充分利用今天的資本，巧妙利用明天的資本”。在這種觀念的指導下，很多文商甚至在“負”資本中發展。他們花更少的錢做更多的事，做不花錢的事，花別人的錢做自己的事，從而實現了從貧窮到富裕的兩極跨越，創造了無中生有的創富神話。
/0dd 7912397 DDA 1445 b 55327 bb 9 b 7d 0a 20 df 4869 f？X-BCE-process = image/resize，m _ lfit，w _ 450，h _ 600，limit _ 1/quality，q _ 85第二，錢要用得其所。
有時候妳看起來是壹件很不好的事情，往往會變成壹件很有利的事情。-李嘉誠
溫州人有時候特別大方。他們可以在慈善事業上花費數億元。他們對顧客堅持“吃虧是福”的指導原則。他們認為知識是無價的，他們不能赤手空拳開始他們的旅程。他們必須用知識武裝自己。另壹方面，他們又極其吝嗇，把節儉當成生活中取之不盡的盛宴。
花錢要得當，不要大手大腳，也不要像葛朗臺那樣守財奴。正如比爾·蓋茨所說:“花錢就像做飯，要恰到好處。鹽少則食之無味，鹽多則苦鹹。”
第三，適者生存，而不是強者生存
世界屬於弱者，因為弱者最知道如何適應。傑克·韋爾奇
達爾文說:“韌性也是壹種戰鬥力，而且是壹種重要的戰鬥力。能生存下來的不是最強大或最聰明的物種，而是最善變的物種。”壹位經濟學家說:有千千萬萬個規律，只有壹個經濟規律:適者生存。
溫州人認為，要想生存，就要像水壹樣適應環境，環境是無形的，也是有形的。水桶裏的水是圓的，盒子裏的水是方的，隨情況而變，不不拘壹格。我們要學會像水壹樣，善於隨著周圍環境的變化而變化，順應市場，不斷調整自己，改變自己，這樣才能適應周圍的氣候，才能在競爭中立於不敗之地。水的精神賦予了溫商“有土就發芽，有陽光就發光”的生存能力。
/BD 315c 6034 a 85 EDFA a 37 a 0 ea 42540923 DC 5475 bb？X-BCE-process = image/resize，m _ lfit，w _ 450，h _ 600，limit _ 1/quality，q _ 85第四，尋找壹片沒有競爭的藍海。
風險越大，賺錢的機會越大。去別人認為冷門的地方，妳會賺到無數的錢。-奧納西斯，世界船王。
溫州商人堅信沒有人的地方水草最豐富，“鉆空子”的思維讓他們常常從“沒有市場”中找到市場；從“亂花漸欲迷人眼”的市場亂象中尋找商機；從鮮為人知的邊緣經濟中殺出壹條血路。
血淋淋的市場裏，溫州人暢遊在無爭的藍海裏。“溫州人善於捕捉商機。在溫州，可能沒有真正用藍海戰略的企業家，但溫州有很多企業家已經有了藍海戰略思維。”馬金龍教授評價溫州企業家的藍海基因。
五、取主義
可持續競爭的唯壹優勢來自於超越競爭對手的創新能力。——管理顧問詹姆斯·莫爾斯
模仿是創新的基礎。蒸汽機的發明是瓦特模仿小水壺裏熱蒸汽的原理。天上繞地球運行的衛星是牛頓對蘋果落地原理的模仿和創新。統計顯示創新80%？90%模仿，10%？20%的創新。
溫州人的模仿能力極其可怕。他們把打火機、眼鏡、低壓電器等商品拆開重新組裝，然後自己就能做出壹樣的產品。在無資金、無技術、無資源的背景下，狡猾而大膽的溫州人最初靠“模仿”做出了壹片屬於自己的市場。現在，他們對創新提出了更高的要求。
第六，以誠為本，基業長青。
即使是口頭承諾，上帝也能聽見。猶太商人
壹位溫州商人說:“要務實，說話要真實，做事要誠實，不要欺人失信。錢是可以創造的，但誠信比錢更重要。不守誠信也許能贏得壹時的利益，但壹定會失去長遠的利益。”在簡單的語言中有壹種對誠實的堅持。
誠信與修養，信仰與事業，誠信實現了商人利益的最大化。《塔木德》告誡後代:“妳們不可不義。使用公平的天平，公平的重量，公平的桶，公平的尺度。”猶太人認為誠實是財富的源泉，是商業活動中的最高技能。誠信是商人進入市場的通行證，對市場失信是商人的自殺。溫州人認為，誠信對企業發展的重要性相當於心對人。如果心臟停止跳動，生命就不會存在。
/4a 36 acaf 2 edda 3c 7 ebbe 6 e 90 AE 93901203 f 929 f？X-BCE-process = image/resize，m _ lfit，w _ 450，h _ 600，limit _ 1/質量，q _ 85七、賺錢才是硬道理。
只有偏執狂才能生存。安德魯·格羅夫
什麽是貧窮？在溫州人看來，窮不是缺米少鹽，也不是缺衣少食。貧窮是無能和邪惡。《塔木德》的格言提到，身體靠頭腦生活，而頭腦靠錢包生活。溫州人對錢絕對是偏執的，身體裏的每壹個細胞都在呼喚錢。對他們來說，“生命可貴，愛情更貴。如果是錢，兩者都可以扔掉。”
溫州人沒辦法贏，“賺錢才是硬道理”。他們披著金色的外衣，以金錢為舟槳，在茫茫商海中尋找不為人知的金礦。
八、隱形冠軍
小企業怕吃，大企業怕吃。——恒基兆業集團主席李兆基
隨著上世紀90年代赫爾曼·西蒙教授《隱形冠軍》壹書的出版，人們驚奇地發現，壹個國家經濟活力的真正源泉往往不是那些著名的大企業，而是在小市場領域占據全國乃至世界領先地位的中小公司。他們被稱為“隱形冠軍”。這些隱形冠軍往往甚至擁有各自市場的60%？全球90%的市場份額。
赫爾曼·西蒙通過多年的深入研究和調查，總結出隱形冠軍的八大特征:目標明確。高度專註。緊密的客戶關系。成為優秀的夥伴。創新。成為頂級競技場。保護是獨特的。強大的企業文化。
九、“微利是圖”
不要壹下子造海，要從小河開始。-猶太法典諺語
據統計，國外90%以上的富豪都是白手起家或小規模起家，只有不到10%的人是靠繼承遺產發家的。在中國，改革開放之前，幾乎所有的商場都是窮人，小錢起家的恐怕會占到99%以上。
溫州人的經營理念是:“逐利”是不夠的，“逐利”才能積少成多，這是賺錢之道，也是賺錢之術。他們認為生意上的事情，大而不壹定大，小而不壹定小。溫州人能賺大錢，絕不會嫌棄小錢。他們有時用美分賺錢。他們大聲喊著“掙壹分錢光榮”的口號。溫州人就是靠這壹點壹滴完成了原始積累，為二次、三次創業打下了堅實的資金基礎。
十、和“誌同道合的夥伴”攜手共進
壹個人賺錢沒什麽大不了的。讓大家都賺錢。許多個人的真誠合作可以控制整個市場。——溫州商人