年底，財務總監向老板匯報:往年年終獎發三個月。這年頭，沒錢。勉強湊夠壹個月怎麽辦？報告結束後，首席財務官建議告訴員工真相。我想大家都會理解公司有苦衷。老板搖搖頭說，那不僅會讓妳看不懂，還會招來抱怨。員工難免會罵老板太小氣，公司太差。就是這個原因，但是沒錢怎麽辦？老板說，別管了，我有辦法。
下午，公司傳來小道消息:妳聽說了嗎？今年公司效益不好，有人擔心被“優化”。別讓我得獎。房貸壹個月幾千，工作也丟了。這不是要命嗎？兩天後，消息又出來了。妳聽說了嗎？老板說公司再難也不會拋棄任何壹個兄弟。但是，年終獎可能會遇冷。大家壹松口氣，保住飯碗就好了。需要什麽年終獎？放假第壹天，公司通知經理們馬上開會，大家都不知所措:公司不會變卦吧？看來今年不好過了。
過了壹會，經理回來了。我很高興地向大家宣布壹個好消息:老板決定發年終獎，給大家發壹個月的工資。下面員工的口哨聲和掌聲響成壹片。心理學上，這叫拆遷效應。中國人喜歡妥協。比如房間太暗，就開個天窗吧。大家肯定不會同意。如果妳打開天窗，就會漏雨。如果妳的目標是開個天窗，但妳告訴大家光線太暗，我就把屋頂拆掉，大家出來和解，開個天窗。這樣，妳的目的就達到了。
所以，聰明的人在與人交流時，會充分利用這種心理。第壹，他會提出壹個他無法接受的大要求。只要他拒絕，他就會有負罪感。這個時候，妳會提出壹個更小的要求。壹般來說，他會退壹步。所以，談大事的人，往往比普通人更有心機和手段。