關於互撕的觀點很多，不需要我重復了。我們之前其實講過飛盤為什麽流行(點擊跳轉)。而本文希望借助這次熱搜，從商業的角度來看，這種現象背後還有哪些值得思考的地方。
文/蘇怡、李紅
賣飛盤還是賣情懷？
去過歐洲俱樂部衍生品商店的球迷，都驚嘆於他們商店的規模和衍生品的種類，從而感覺他們在中國的俱樂部沒有像樣的周邊商品。
北京國安從2018開始采用國際通行的授權模式，成為第壹家建立現代體育衍生體系的俱樂部。隨後，產品範圍急劇擴大，達到近300個SKU的峰值。每次國安主場比賽，位於老工體17號看臺的俱樂部旗艦店都擠滿了球迷。其中，典型的代表作品有北京城的號碼t恤、工人運動紀念草坪、盲箱徽章等。，尤其是球衣和徽章的盲盒，曾經在閑魚上炸過好幾次。
本質上，北京國安logo的飛盤和國安其他上百種周邊產品壹樣，都是球迷生活用品的補充。
在歐洲，壹個老少爺們兒不僅穿著百年俱樂部的球衣，還使用俱樂部logo的茶具、杯子、坐墊。在美國，除了比賽日，他每天都穿著自己喜歡的俱樂部或大學球隊的衣服、背包和圍巾，以示愛意。這些都是他們日常生活中不可或缺的部分。
還有壹點值得思考。如果壹個球迷喜歡國安俱樂部，他可能踢球，也可能不踢球。他們可能會打籃球、乒乓球、電子競技或飛盤，但這並不妨礙他們成為足球俱樂部的球迷。
記得有壹次在北京談“京少”的壹個聯合推廣活動，就是把北京國安足球、北京首鋼籃球、北京老虎棒球和當時還在五棵松的北京RNG電子競技俱樂部集合在壹起，發行壹套衍生品。雖然因為種種原因沒有成型，但是希望喜歡不同運動的體育愛好者能夠互聯互通，形成更多的互動。
從這個角度來說，北京國安賣飛盤，其實是希望給國安球迷提供更多更豐富的與俱樂部對接的產品。飛盤只是壹個產品載體，只是在當下的輿論場景中被放大了而已。很多人把“足球”和“飛盤”進行非黑即白的對立，自然認為只要是足球的對立面，怎麽會允許這樣的“反叛”？
如前所述，在業務類型上，國安賣飛盤，屬於體育俱樂部的衍生業務線，是體育組織或賽事的三大收入之壹。
體育衍生品的生意並不簡單。不僅僅是產品銷售，更是粉絲和俱樂部(賽事)之間的連接器。此外，它還扮演著許多商業活動中所需要的溝通載體的角色。例如，俱樂部贊助商會將這些衍生產品用作各種相關營銷活動的禮品、展品或贈品。
體育IP衍生品要承載這些功能，尤其是與粉絲溝通的功能，產品品類需要非常豐富，滿足粉絲各種消費場景的需求。在壹條微博評論中提到“我拿起國安的杯子喝水，用的是國安的鼠標。鍵盤輸入以下內容"，和"...我的鍵盤，鼠標，t恤，臺歷，手套，鑰匙扣，水杯都在國安周圍。飛盤怎麽了？其實都是類似觀點支持的。
巧的是，在打碼的過程中，我在短視頻平臺看直播，觀眾都在要貨，都想買飛盤。
所以，體育IP衍生品不僅僅是壹種消費品，更是壹種營銷手段，壹種身份。但是這個生意好做嗎？
從筆者的觀察來看，由於我國職業體育的發展還處於初期，受疫情影響，這個生意並不好做。比如從生產的角度來說，每件商品都有壹個最小訂貨量，大量的SKU意味著小批量多品種的訂單，所以生產成本不會低。從運營角度來看，衍生品涉及設計、生產管理、運營(包括線上運營、物流服務、營銷推廣、零售管理等。)，而幾百個飛盤的銷售並不能從根本上解決中國體育IP衍生品行業的困局。
既然如此，為什麽還要賣飛盤？就為了追熱點，炒作自己？
近年來，壹些中超俱樂部開始了解衍生品的作用，願意拿出壹部分營銷預算來補充和構建自己俱樂部的衍生品體系。他們考慮的不是壹些眼前的利益，而是俱樂部更長遠的發展。
同樣，以處於輿論中心的國安為例。除了常規的服裝、球迷生活用品、球場助威用品，他們還開發了很多國內體育俱樂部和賽事沒有嘗試過的產品，如徽章盲盒、寵物用品、國潮聯名等。他們的目的是連接更多的粉絲。而且作為壹項傳統運動，在各種沖擊下，更需要爭取更多的年輕粉絲。飛盤是現在年輕人的寵兒。作為跨界和圈外的代表，筆者認同這種做法。
我們真誠希望國內的體育機構，包括俱樂部、比賽機構，能夠認真審視這個市場，尊重體育產業的發展規律，建立與國際接軌的體育IP衍生體系。以下是我們提出的壹些想法:
1.正確理解衍生品的定位:衍生品是IP的具體延伸，是其價值的壹部分。很多俱樂部或者錦標賽組織把衍生品當成簡單的生意，或者認為生意太小看不起，或者誤以為可以增加俱樂部的收入導致自殘；
2.了解構建衍生品體系的方法:在俱樂部品牌定位的指引下，衍生品具有動態性、持續性和與營銷的強關聯性，需要構建包括視覺系統、制作系統、渠道系統、營銷系統、授權系統在內的俱樂部衍生品生態系統；
3.挖掘IP本地屬性的價值；結合俱樂部所在地或賽事舉辦地的城市屬性或地域文化，將衍生品升級為文化創意產品，從而擴大人群，進壹步提升俱樂部的品牌，使俱樂部成為所在城市的名片；
雖然中國體育市場的很多特點與歐美不同，但體育是壹個具有國際競爭標準的產業。中國要想做好體育產業，絕對不能只靠內循環，而要“雙循環”。
目前中國的衍生品業務只是美國的零頭。衍生品巨頭狂熱者在美國的存在，是因為體育衍生品在美國日常消費品中占有很大比重。我們也希望隨著中國經濟的蓬勃發展和美好生活消費的升級，中國體育衍生品的市場規模也能再上新臺階。
中國的球迷文化和體育衍生品才剛剛起步。判斷總是比探索容易。不要妄下各種結論。讓遊戲飛壹會兒。