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貝佐斯著名的畢業演講

逆向思維是解決我們遇到的問題和解開困難枷鎖的有利鑰匙。簡單來說就是“逆向思考問題”。在商業發展、科技歷史和現實生活中隨處可見它的影子。

最著名的例子就是英特爾公司(Intel)。1985期間,英特爾陷入危機,內存業務受到日本廠商的巨大沖擊。英特爾的掌門人安迪·格羅夫(Andy grove)當時就想退出內存業務,進軍微處理器市場。但是放棄股票是很難的。畢竟員工8000多人,都在做原來的工作。

安迪·格羅夫問他的合夥人,如果換壹個CEO來做,他們會怎麽做?合夥人回答,當然是進入微處理器市場。

那壹刻,可能是商業史上最智慧的時刻。安迪·格羅夫說:“那我們為什麽不自己做呢?”

美國的派克鋼筆是世界著名品牌,在20世紀40年代達到頂峰。後來出現了大眾化的圓珠筆,因其簡單、便攜、價格低廉,極大地沖擊了派克鋼筆的銷售市場,面臨倒閉的嚴重危機。雖然我努力想辦法降低銷售成本和價格,但還是比不過圓珠筆。對於這種情況,派克公司歐洲總監馬考利認為,這是建立在自己的短板和對方的長處之上的,這樣的競爭是沒有出路的。

後來,他買下了派克公司,采取了“倒著做”的做法:他沒有繼續降低銷售成本和價格,而是再次投入大量資金,購置了新的生產設備,提高了原材料的質量,改進了生產工藝,生產出了新的派克鋼筆,不僅書寫流暢,而且更加耐磨實用,特別是外觀更加精致,有壹種特別優雅奢華的氣質;產量也嚴格控制,銷售價格不降反升。

為了進壹步樹立派克鋼筆的這壹新形象,她除了通過各種媒體大力宣傳之外,還極力爭取伊麗莎白女王使用派克鋼筆作為禦用鋼筆,大大提高了派克鋼筆的價值。現在我們都知道派克鋼筆很貴,但是銷量越來越好。

除了英特爾和派克這兩位管理者,世界首富亞馬遜的創始人貝佐斯也是運用逆向思維的大師,他的“逆向工作法”被人津津樂道。

“我自己也經常被問到壹個問題:‘接下來的10年會發生什麽?’但很少有人問我,‘在未來的10年裏,什麽會保持不變?’我覺得第二個問題比第壹個更重要,因為妳需要把妳的策略建立在不可改變的事情上。“基於同壹件事的策略,就是貝佐斯的‘逆向工作法’。

他認為在零售業中,

溫度計的誕生就是用的逆向思維方法。

意大利物理學家伽利略曾應壹位醫生的要求設計了壹支溫度計,但屢次失敗。有壹次他在給學生上實驗課時,註意到水的溫度變化引起了水的體積變化,這讓他恍然大悟,反過來,從水的體積變化也可以看出水的溫度變化。順著這個思路,他終於設計出了當時的溫度計。

電已經應用到現代生活的方方面面,但電的發明也是應用逆向思維的經典案例。

1820年,法拉第的老師、時任英國皇家科學院院長的大衛發現,當電流通過纏繞在鐵塊上的導線時,鐵塊就變成了磁鐵。這樣的發現引起了年輕的法拉第的興趣,當時他還是壹名實驗室助理。在多次重復老師的實驗後,他大膽地提出了壹個新的想法:既然電可以產生磁,那麽磁是否可以反過來產生電呢?正是這樣的逆向思維,敲開了第二次工業革命的大門,人類社會才能突飛猛進地發展。

逆向思維在解決食物問題時也起著重要的作用。

糧食問題壹直是人類關註的重要問題。大多數人認為解決糧食危機的唯壹方法是生產更多的糧食。但在我們生活的這個時代,食物的有效利用率並不高。以今天的美國為例,每年種植的約40%的糧食因為儲存、包裝、物流過程中的損耗、銷售不暢、錯過保質期等原因,永遠不會到達餐桌。

加州公司Apeel的創始人詹姆斯·羅傑斯(James Rogers)是加州大學聖巴巴拉分校材料科學專業的博士生,專攻高分子物理。2012年,他想到可以在水果上加壹層膜,防止腐爛,減少食物浪費,就像在金屬表面鍍壹層膜壹樣,從而解決食物問題。

後來,詹姆斯·羅傑斯(James Rogers)開發了壹系列名為Edipeel的產品,從廢棄的水果材料中提取特殊的脂質,如香蕉皮、葡萄皮等,並將這些混合脂質噴灑在蔬菜和水果的表面,形成壹層無形的保護膜,可以隔絕水果和蔬菜與外界的溝通,從而鎖住水分,減緩水果和蔬菜的氧化過程,確保它們能夠長期保持最佳的形狀和味道。詹姆斯·羅傑斯不僅利用廢棄物,還保證綠色安全,真正做到“用食物保鮮”。

大多數人都以追求幸福生活為目標。然而,查理·孟格在哈佛大學畢業典禮上的演講卻反其道而行之,給哈佛學生上了壹堂莊嚴的課,“如何過悲慘的生活?”

首先,他回憶起約翰遜·卡森曾經提到過確保痛苦生活的藥方:

此外,查理·孟格還為痛苦的生活開出了另外五個處方:

第壹,任性,不要虔誠地做自己正在做的事。

只要我們養成了這個習慣,我們就能很快抵消掉我們所有優勢的綜合效應,不管那個效應有多大。養成了這個習慣,我們就永遠扮演著寓言中那只兔子的角色,只不過我們不再只是壹只跑得比我們快的優秀烏龜,而是壹群平庸的烏龜,甚至是壹些拄著拐杖的平庸烏龜。

第二,盡可能從自己的經歷中獲取知識,盡量不要從別人成功或不成功的經歷中吸取教訓,不管是古代的還是現代的。

這就壹定能保證我們過著悲慘的生活,取得二流的成就。

只要看看身邊發生的事情,就能明白拒絕吸取別人教訓的後果。人類所有常見的災難都不是創造性的——酒後駕車導致的死亡,魯莽駕駛導致的殘疾,無法治愈的性病,加入破壞性邪教的被洗腦的聰明大學生,重復前輩明顯錯誤導致的商業失敗,以及各種形式的集體瘋狂。

第三,當我們在人生的戰場上遇到第壹次、第二次或第三次嚴重的失敗時,請沮喪,永遠不要恢復。

因為即使是最幸運、最聰明的人也會遇到很多失敗,而保持沮喪和意誌消沈,肯定會讓我們永遠陷入痛苦的泥潭。

第四,請忽略我小時候別人給我們講的那個鄉下人的故事。

有壹次壹個鄉下人說:“要是我知道我會死在哪裏,我就永遠不會去那裏。”熱愛悲慘生活的人應該不惜壹切代價避免應用這種鄉下人的方法。我們要失敗,就要貶低這種農民方法是極其愚蠢和無用的。

第五,盡可能降低客觀性。

這將有助於我們減少我們需要做出的讓步,減少我們為獲得世俗利益而必須承受的負擔。所以,如果我們認為做真實的自己就意味著永遠不改變年輕時所有的想法,那麽我們不僅會穩步走上極度無知的道路,職業生涯中不愉快的經歷所帶來的壹切痛苦也會隨之而來。