銷售勵誌文章:銷售法則是什麽？七大經典銷售法則1。因果規則
因果律是指銷售人員需要仔細分析自己成功和失敗的原因。任何銷售結果背後都有原因，銷售人員需要向成功的銷售人員學習，才能繼續成功。
2.獎勵法則
回報法則也被稱為不勞無獲法則。沒有付出，就沒有收獲。做生意，在競爭中，銷售人員要想成功，需要比競爭對手付出更多的努力。
3.控制規律
控制律不僅意味著銷售人員控制和管理自己的時間和情緒，還包括控制客戶，從而控制自己的業績和生活質量。
4.確定性法則
確定性原則其實就是銷售人員的自信。銷售人員必須樹立強大的自信心，堅信自己會成功，說服客戶，贏得業務。不斷地確信，取得持續的成功往往很容易，而持續的成功會為銷售人員建立起更強的自信心。
5.集中定律
專註法則的意思是，只有專心做事，才能取得成功。銷售人員對銷售思考得越多，花費的時間就越多，專註往往會贏得成功。專註力是壹種很好的思維習慣，會給賣家帶來很好的思維循環。
6.物以類聚，人以群分
物以類聚，也就是說只有和積極的人交朋友，銷售人員才能因為積極的人的積極影響而變得積極和成功。相同的世界觀和人生觀是朋友之間的相似之處。銷售人員健康積極的世界觀會和同樣積極的人交朋友，積極的朋友會給銷售人員同樣積極的鼓勵。
7.反射定律
外部世界是內部世界的真實反映，這是反映律的內涵。人的判斷標準是用外在的行動來推斷自己內心的想法。壹個銷售人員的壹言壹行，包括言談、衣著、就餐等言行舉止，都會影響別人的看法。銷售人員只有充分註意自己的言行，才能給客戶留下良好的深刻印象，更有效地與客戶溝通，為銷售成功打下堅實的基礎。
銷售勵誌篇:銷售與客戶的溝通技巧，客戶告別銷售的真相銷售與客戶真的是壹對冤家，壹個來自火星，壹個來自水星。他們完全是兩個世界的生物，卻誤打誤撞在地球上相遇。
遇到是遇到了，但銷售永遠無法了解客戶的世界。所以這個星球每天都在上演壹出關於商業的悲喜劇。
客戶沒有義務了解銷售，因為他是交錢的大爺；但是業務員有義務理解客戶，因為他要從別人身上拿錢。所以，不管買家(客戶)怎麽罵，妳都要聽。這也是由位置決定的。
來看看客戶表白的真相:
1.？妳可以賣給我東西，但不要總想著和我交朋友？。
我知道妳們銷售行業有句話叫？做生意，先交朋友？。但說這句話的人絕對不是在思考。妳壹定忘了那句名言:生意就是生意，朋友就是朋友！
不信？另壹方面，當妳買東西的時候，比如保險，妳希望有壹個推銷員天天纏著妳，聲稱是為了交朋友嗎？停止自我催眠。
我們可能不會和妳交朋友，但妳必須贏得我們的信任。這兩者並不矛盾。不然誰知道妳是好人還是壞人？這個世界上騙子太多了，尤其是銷售堆裏。
事實上，贏得我們的信任很容易:妳只需要多考慮我們的事情，少考慮妳的產品。妳要了解我們的業務是什麽樣的，我們有什麽問題，妳能給我們帶來什麽價值。最重要的是:妳要明白作為顧客的個人，也就是我們活著的人，在這次購買中想要的是什麽！
妳認為我們不需要妳嗎？友情？對嗎？去玩吧。不要混淆朋友和信任的關系。
最可氣的是，有的業務員連朋友都交不上。他們把自己喜歡的當成我們喜歡的。他喜歡唱歌，所以我們不得不？失聲？；他喜歡喝酒，我們只好嘔吐。妳知道做自己不喜歡的事有多難嗎？請饒了我們吧！
2.？客戶說了算的是采購，不是妳的銷售！？
妳在銷售方面確實很活躍。妳每天哭著喊著幫我們做研究，想出解決方案，演示產品。看來這壹切做完之後妳可以找我要合同了。我今天鄭重告訴妳:沒門！
妳知道我們在是否授予合同上有多大的壓力嗎？妳要向領導匯報，擔心妳的產品有問題，擔心同事說我們亂花錢，擔心妳的承諾無法兌現，擔心妳的價格高？不經意間，妳鉆了空子，我們吃虧了。
所以我會牢牢控制節奏！讓妳的銷售過程見鬼去吧，除非妳的銷售過程和我的采購過程壹致。否則，不管妳跑多遠，我都會把妳找回來。如果妳不回到我的節奏，那麽我會毫不猶豫的把妳踢出這個過程。
請記住:我是上帝，我是我領地的主人！
3.？不要和我玩遊戲。我是黃雀，妳是蟬。。
小時候總覺得每次考試作弊老師都看不到。直到有壹天，我站在講臺上，看著下面壹群裝聰明的人，突然發現，不是老師看不到，而是我根本懶得理妳們。
妳也很煩壹群SB銷售人員總是自以為是？局？好像大家都是傻子。這些都是他的作品。也許妳能騙我壹時，但妳騙不了我壹月。壹旦被我發現，至少我這個行業妳做不到！
其實妳真的騙不了我。在采購方面，如果我的智商能數星星，銷售的智商最多能數月亮。我不是天生聰明，但是角度決定了我的智商。我知道我想要什麽，但妳不知道我想要什麽。
不信妳換我的位置看看！
4.？我不是上帝，妳也不是？。
我知道妳的產品不是萬能的，所以對於什麽能完成，什麽不能完成，妳可以坦白從寬。反正最後用產品的是我，不是妳。如果以後燒了，我倒黴，我肯定也不會讓妳好過。
為了避免悲劇，妳必須誠實地告訴我那是什麽。我知道妳不是神，妳不能解決妳所有的需求。我也知道妳不能向竈王爺要錢。我會坦然接受妳的缺點。
我最大的希望就是妳能實現我的主要需求。如果妳不能實現所有的主要需求，那麽妳最好盡妳所能去實現妳的夢想。
5.？我可以風騷，妳卻不能打擾？。
妳是銷售員，不是考勤員。沒事就別在我工作的時候打擾我。不要經常打電話。如果我需要什麽，我會打電話給妳。我有許多事情要做。妳過來坐了半天我怎麽不進入正題？
妳想來就來，但是壹定要保證妳的來訪能給我帶來有用的東西，比如技術發展趨勢，同行應用案例，解決問題的方法等等。否則客戶在重要場所，閑人不得入內。我在微博裏玩遊戲發財，總比跟妳廢話強。
還有，別跟我玩那些把戲。妳為什麽不順便來看看？我值得嗎？順便問壹下。這次我還有什麽沒帶？下次我會寄給妳的。出門的時候怎麽不忘穿衣服！
我還看不出妳的小肚雞腸嗎？別以為我不說妳聰明，只是給妳留點面子。
最可恨的就是那些總來我家堵門的人。我又老又年輕。英雄，請放過我們壹家吧！另外，如果別人看到妳來我家，我會有麻煩，或者我會有麻煩。
壹句話:沒什麽好追求的，不是強奸就是盜竊！
6.？閉上妳的鳥嘴，先聽我說，好嗎？
妳公司什麽時候成立跟我有什麽關系？妳的服務獲得過哪些獎項？這不關我的事。如果妳的產品鋒利如泥或者刀槍不入呢
客官，能不能先坐下來聽聽我要什麽？我只想要我問題的解決方案，不要妳的產品！妳不讓我先說，叫流星雨也沒用。
什麽，妳知道我想要什麽嗎？好吧，我們退壹步。即使妳知道，我怎麽知道妳知道？如果我不知道妳知道，我怎麽放心妳的解決方案？為了讓我安心，請讓我再說壹遍。為了讓我再說壹遍，請假裝再問壹遍。妳不問我能說什麽？知道我需要壹個咨詢師，我就放心了。
記住，當妳不知道我買什麽的時候，妳永遠不知道妳賣什麽！
7.？請說人話？。
我知道妳們的產品很高端，我也知道妳們的技術水平很高，但是請不要用那麽多專業術語好嗎？我對BSC，J2EEE，TMD壹無所知。不僅是我，我還從妳的語氣裏讀出了妳對我的鄙視。不然為什麽會說很多沒人懂的術語？
妳不就是欺負我嗎？
如果妳不相信，我給妳舉個例子。如果妳回家後妳媽問妳今天上班累不累，妳說累，妳今天設計了五個功能，六個電話，七個窩。妳媽會拿起掃把打妳這個偽裝者嗎？
客戶不理解的不是人，因為妳是在跟人說話。如果人不理解，妳怎麽能稱之為人？我想了解妳的東西是怎麽解決我的問題的，而不是欣賞妳或者妳的產品。所以妳壹定要讓我知道，而不是只說妳開心。
我不壹定要懂，但也不壹定要給妳列舉！
8.？我可以傻，但妳不能傻。。
如果只問我，需要買XX的東西嗎？我必須告訴妳:不需要。為什麽我沒什麽好麻煩自己的？妳知道我買東西有多難嗎？我要向各種腦袋和大腦匯報。還有七大姑八大姨跟著，能不折騰嗎？
當然，如果妳能發現連我都沒發現的問題，我肯定會感興趣。我也承認，有些地方妳比我們更了解，因為我們這輩子可能只從妳這裏買過壹次東西，但是妳壹年會賣很多次東西，而且很可能是賣給我們的同行。所以，妳可能會發現我們沒有發現的問題。如果是這樣，我佩服妳。妳是專家！
不管我們是不是專家，我們都能輕易分辨出來。壹見面就拿自己的產品方案炫耀，基本都是新手。能和我聊業務問題的人都有兩把刷子。如果妳比我們更熟悉我們的業務，妳壹定是專家。誰不想和專家談，哪怕妳的價格比新手高壹點點？
可惜專家很少見面，新手天天飛。有些業務員寧願做十幾年的新手，也不願意花壹兩個月的時間熟悉我們的業務。
9.？妳永遠不會明白我的悲傷，就像妳不會明白白天晚上的黑暗？。
作為銷售人員，妳要明白壹個道理:對於客戶來說，每壹次購買其實都是壹次冒險。購買金額越大，我們的風險就越大。
很多時候，不僅僅是錢的問題，還有妳的產品帶來的不好的影響，影響我們項目的進度，影響我們產品的質量，甚至影響我們內部的團結。
但是每當我跟妳說這些顧慮，妳壹貫的表現就是說:？妳放心，我孫子在這裏。？但我知道妳不是猴子。我需要妳真正理解我們的擔憂。妳甚至不知道我們真正擔心的是什麽。妳拍胸脯幹什麽？不大。
除了理解我們的顧慮，還要看到妳們的具體行動，比如妳們的詳細計劃，妳們的保障措施等等。這個東西不能因為兩個人關系好就自動繳械。我必須冒險，否則我可能會失業。最重要的是，如果我還擔心，妳就不能上這個單子。即使我必須給妳簽名，我也會把妳砍得遍體鱗傷。
10.？生意不是愛情，妳有義務認識我，我沒有義務認識妳？。
妳知道我最關心什麽嗎？肯定不是妳的產品或者公司，而是我現在的目標。今年我要開三家分店，今年我要提高產品質量，今年我要開辟壹個新的行業。這些都是我的目標，也是我的顧慮。只有妳關心我關心的，我才關心妳關心的(合同)。
我考慮壹切問題的出發點是我的目標能不能實現。所以妳考慮所有問題的出發點壹定是妳能不能幫我實現目標。如果妳幫不上忙，就呆在原地。我對妳不感興趣。
這是最顯而易見的道理，可惜妳連五分鐘都不想花去理解。妳更願意告訴我妳的產品或者方案，然後讓我去發現什麽是有助於完成我的目標的。那我今天就實話告訴妳:首先我可能看不懂，其次我可能看不全。最後但同樣重要的是，我沒有時間。自己學不到東西就別來煩我。
11.？別催我，妳煩嗎？。
這句話是給那些天天嚷嚷的人聽的？被迫？為顧客簽名的人。這些家夥最大的愛好就是測試我有事能不能簽。我再說壹遍，我們按照我們的節奏買東西，不是妳的。
采購就像爬樓。我們需要壹步壹步往上走，因為我們知道任何壹跳都有可能滑倒，也有可能殘廢。
除了？被迫？，還有呢？引誘？。年底了，著急還錢可以打折，什麽型號的客戶可以打折，以樣品的名義賣給我們什麽等等。這些理由無非是催我們盡快買單。我們渴望打折，但又討厭被忽悠。這些菜大媽都知道其中的貓膩，而我這個買菜的大媽是不會上當的，所以不要玩了。
妳要知道，簽單是自然延伸的結果，不是妳強迫的。妳要做的是做妳該做的。所謂要做的事，就是扶我們上臺階，而不是站在樓頂對我們大吼大叫。妳要盯著我們的步伐，不要催我們，也不要壹次又壹次的考驗我。不用妳教，我也知道什麽時候該做什麽。
另外，我的耐心是有限的。如果妳推我，我會踢妳。沒有人想被推，但妳可以幫我！
放棄吧，我們既不會被強奸，也不會輕易被誘惑。
12.？妳的錢不是我的錢？。
妳幾乎每次都在說妳給我們帶來了多少價值，尤其是那些裝成顧問的家夥。我想妳壹定受過這方面的訓練。有人告訴妳，多講價值，少講產品。但是跟妳說這句話的家夥可能忘了跟妳說另壹句話:有沒有價值，取決於客戶，而不是妳。
妳說加班可以減少，我說需要營造加班的氛圍；妳說妳能提高效率，我說我們員工素質低，根本掌握不了妳的東西；妳說妳能救我五個人，我說不能斷人。
我不知道妳說的是誰的價值。也許是妳的想象，也許是另壹個客戶的。但不是我的。我的價值最好由我來定義，至少由我們來定義。不是妳自己的幻想。妳再敢忽悠我所謂的價值，我就讓妳直接用人民幣兌現，看妳還敢不敢再忽悠我！
13.？妳穿著衣服，我知道妳內心的想法。。
有壹件事我壹直覺得不可思議。21世紀已經十幾年了，很多銷售人員連名字都不知道有？互聯網？壹些事情。很多人可能覺得我說這話是在開玩笑，其實不然。不信妳看看有多少業務員來找我們，妳會以為我對他們壹無所知！
我或多或少會去網吧。在妳來之前，我壹定在網上查了所有關於妳的新聞，尤其是妳的負面新聞。在妳裸體之前，我已經看過妳很多次了。說到家，很多代購，妳都沒見過我，在網上就被淘汰了。所以，不要再指望利用信息不對稱來騙吃喝了。妳最好把我當成常客。
在這個同居的時代，不要指望在洞房揭開蓋頭！
14.？如果妳有話要說，不要輕易展示妳的PPT！？。
自己看看自己的PPT是什麽樣的。第壹章是關於貴公司的，第二章是關於我們公司的。這不是廢話嗎？我們公司需要妳的介紹！妳已經介紹妳的公司很多次了，不用麻煩了吧？
另外，講PPT的時候請走壹走。面對壹群技術妳在說什麽？他們最討厭的就是價格低的東西。妳在壹群領導面前說什麽技術？妳在強迫壹只狗在皇宮裏看皇後。
最可氣的是，妳要強迫我們在兩個小時內學會妳的產品。妳不覺得妳自己學了多長時間嗎？每次看到妳在臺上裝成專家的樣子，我都需要盡力忍住揍妳壹頓的沖動。我已經很痛苦了。
15.？妳手裏拿著錘子，每個人看起來都像釘子。。
我們再來談談妳的計劃。那本能殺人的書叫什麽？解決方案？那我就要和妳爭論了。
首先，既然是解決方案，妳肯定解決了我們的壹些問題。但是我們根本沒有這些問題！我不知道妳哪裏來的這麽多問題。妳的產品能解決的問題，我們就壹定要存在嗎？妳是不是覺得如果我們不存在，我們就很對不起妳的產品？！
還有，妳明明調查過我們，但是調查中發現的問題，計劃中卻沒有看到！是沒有調查過，還是沒有在方案裏表現出來？
調研的時候，妳問了很多奇怪的問題，我都聽到了。妳只是想強迫我們買妳的產品。然後不管我們承認不承認，都會栽贓到我們身上。妳怎麽敢這麽做！
而且，妳的解決方案更是讓人應接不暇。妳通過瞄準產品解決了我們所有的問題？別開玩笑了。壹個問題有很多原因。妳的庫存管理軟件再好，我們的庫管員也不會打字。是先解決問題，還是先解決問題？但是妳可以畫壹個流程圖，說這個問題已經完美解決了，妳算出了壹大套好處，大有可為。妳問過我們看它是否可行嗎？
所以，請記住，問題壹定是我們的問題，而不是妳們在家瞎編的。
以上是我為妳精心整理推薦的銷售勵誌文章。我希望妳能喜歡他們。