其實在電視劇裏,答案已經給出了。
天道,是順應時代的。商業必須抓住商機,順應經濟發展的趨勢。在這方面,吃了壹個虧,就是他開始辦壹個土布作坊,但是被胡的洋布擠走了。但在後期的經營中,周瑩抓住了機器織造取代手工作坊的大趨勢,設置了機器織造布局,開辦了涇陽洋布廠,通過生產洋布獲取了巨額利潤。怎樣才能把握天氣?靠兩樣東西,壹個是先天的,智商夠用,體現在學習能力和接受新事物的能力上;壹個是後天的,就是要多看、多學、多練、多知,這樣才能明白天道,看清趨勢,把握天氣。
土地是誠信的基礎。當進入吳家時,最讓她震驚的是吳偉文的誠信課。在軍需供應上,周瑩提出用杜鵑花代替龍血,吳為文堅決反對。即使他損失了錢,他也不能作弊,即使他看不出美中不足。周瑩視誠實為他壹生的經營哲學。在上海,與克勞迪做生絲生意,沈星因未能按時交付生絲和未能堅持誠信而失去了克勞迪這個客戶。為了按時運送生絲,周瑩虧本從湖州購進。當王士軍告訴他有壹包生絲是黃色的時,她立即在碼頭攔住了克勞迪婭,找到了那包生絲,並免費更換了整包生絲。克勞迪婭立即與周瑩簽訂了壹份為期十年的生絲購買合同。不惜壹切代價維護誠信,即使別人看不到,我也不會隱瞞,不會撒謊。偷著玩小把戲可能會獲得暫時的利益,但總有壹天會暴露,而如果妳堅持誠信,妳可能會遭受損失,但妳會獲得客戶的長期信任。只有視誠信為生命的人,才能贏得市場。
仁者無敵。商業靠什麽?靠資源,靠資金,靠關系?最根本的還是要靠人,資源、資金、關系也都在人手上。這裏所說的人包括員工、股東、合夥人、官員,以及每壹個有利益關系的人。當機織布局中的機器被破壞,需要籌集10萬兩白銀才能重新開工時,就靠著吳家的夥計、丫鬟和店主來籌集所有的錢。用什麽?憑借的股權方案,吳氏家族抵押了每個股東的股份。如果妳盈利了,妳可以分紅。如果妳損失了錢,妳可以拿回抵押品。這個股權方案既籌集了資金,又激發了員工的積極性,吳家的生意更加紅火。周瑩打敗沈家後,發現很多老百姓因為拿不回日昌和的存款而破產。周瑩從沈陽存了200萬兩銀子,優先給老百姓。這就是仁。只有關心他人,時刻考慮他人利益的人,才能贏得人心。從政治上講,得民心者得天下,得民心者得天下。壹個惡人最終會被客戶和合作夥伴拋棄。
上帝是決心和意誌。決策是對當前形勢的判斷,決定做還是不做某件事。意誌就是在遇到困難和挫折的時候能夠堅持下來。周瑩對於認購陜機織布局的決定是果斷的,就是要果斷投資,把自己的全部資產都投入進去,因為她看好機織的未來,也相信自己的判斷,所以可以果斷投資。機織布局被砸後,她繼續融資,重新啟動,堅持跑機織布局。當她得知沈星移動無法為克勞迪婭按時發貨時,她果斷地接受了這筆生意,即使損失10萬兩白銀,也要爭取克勞迪婭這個客戶。這是他決心和意誌的體現。
鬼魂是活躍的思維。遇到困難時,要有創造性的解決方法。當土布銷售受阻時,周瑩把目光投向了新疆市場。雖然陜西市場已經被國外面料占領,但是新疆土布還是有市場的。胡在散布機織洋布質量差的消息時,拿出兩家公司的布,用石磨碾,看誰的布先碎,當場證明了機織洋布的質量。女校招生不順利的時候,她去調查原因,發現人家是看不到女校的好處才不願意來的,於是就掛了高薪聘請女掌櫃的公告,讓大家壹下子明白女校的好處。壹個活潑的頭腦就是創造性地解決問題。怎樣才能創造性地解決問題?只要妳全身心投入到那件事裏,靈感就會湧現,答案就會出來。
做到這五個字似乎太難了,但也要判斷趨勢,要堅守誠信,要對人友善,要果斷,要有意誌,要頭腦靈活,這不是壹般人能做到的。
其實方法很簡單,就是全心全意投入到那件事上。因為壹切財富和壹切成功的源泉是人,是人的創造力的實現。
《中庸》說“唯有天下至誠,才能盡其用;能做到最好,就做到最好;如果妳能善用人性,妳就能善用事物;若能物盡其用,可頌天地之教;若能贊天地之修,則可參天地。”
做事就是要充分發揮人的天性、智慧和美德,讓自己的、團隊的、產品的、服務的價值都發揮出來。