重拾夢想，放飛夢想。
假期裏，我有幸讀了吳曉波先生的最新力作《激蕩三十年》，有了新的收獲，就像昨天的經濟發展圖片展。在這壹刻之前，我了解了中國的經濟發展，吸取了教訓，為我們這壹刻的工作和學習埋下了躁動的種子。很久沒看書了。我真的不明白是什麽，但是我想到了我身邊發生的壹切。TCL和中國女子網球隊已經簽約半個月了，但是我在公司網站上看到壹個簡單的宣傳。我說，哥們，這會兒酒香不怕巷子深嗎？這是壹個找麻煩的時代。健康電視專家是我們嗎？還有什麽不切實際的可以炫耀？並不是我在裏面吃，在外面爬。我真的在家看東西。我做不出什麽厲害的東西！
把競爭機制引入家庭！
我們在市場上爭取的是業務和營銷人員。隨著西方經濟引入中國，我們也迎來了市場營銷的鼻祖？菲利普。科特勒先生把我們帶入了4P和4C時代，他帶來了全員營銷和整合營銷。無論營銷怎麽做，我們所有的競爭優勢都體現出來了。在這場比賽中，我們敢於亮劍，贏得並擊敗競爭對手。我們引入競爭機制，無非是完善我們內部的競爭機制，把我們的官兵培養成適應市場經濟需要的將軍。商業是傳統的碎片化管理，為什麽不能把我們區放到競爭選舉的位子上？誰有潛力，誰就有更大的自我戰鬥空間，業績和領導說了算。
我們的營銷人員應該避免每天無所事事。我們還應該引入競爭優勢，將傳統的營銷部門細化為壹個強化集團。就這樣，有人負責營銷，有人負責收集市場信息，有人在培訓，有人在提煉賣點。根據我們各自工作的信息，我們可以執行我們的激勵機制，並將我們的團隊建設得更強大。
我們的強化組主要負責支持業務部的促銷活動。他們的獎勵和促銷結果有關，然後商場、促銷員、業務員監督審核，防止欺詐。這樣會大大增加我們的執行力，重賞之下必有勇者。
我們的營銷可以在營業部區域批量開發盲點，這樣在美國開發壹個盲點的談判、建設、培訓都是由促銷員組成，這樣可以培養壹個後備的業務梯隊。也為我們開拓三四級市場取得了成效。
專項培訓和賣點提煉，需要每壹個營銷人員關註市場、競品、商家的快速變化。市場部沒有敏銳的市場洞察力，沒有壹直學習的欲望，沒有軍事化的執行力。那這就是個擺設。
我們的業務是壹樣的。都說不好的區域能害死業務員。地區做不了，我們以後的事業就要完蛋了。為什麽不在內部招標的情況下，公平公正的把所有的區域都拿出來？這樣可以充分發揮每個銷售人員的主動性和創造性！即使我們發現了問題，我們真的需要解決問題，但是幻想和幻想永遠不會是我們解決問題的方法。森林大了，所有的想法都會浮出水面。最重要的是團結，這是壹種力量。
然後就是救死扶傷，救死扶傷，連光著身子的孩子都明白自己有病吃藥！在我們的市場上也是如此。有問題還得咨詢專家，想吃什麽就吃什麽！對癥下藥，不吃藥能康復嗎？是的，如果傷口破了，沒有感染就更好了，肯定什麽都沒有。在我們這個病態的市場裏，他跟人不壹樣，沒有免疫系統。在沒有免疫系統的情況下，四面八方的敵人，不要就死定了。如果壹只好心的老虎殘廢了，不能動了，狗就會侵犯。所謂虎落平陽，被狗欺負！
激起讀了30年的感覺
我讀完了另壹部傑作《激蕩三十年》(上)，吳曉波先生壹口氣花了四年時間。這本書是2007年6月出版的，也就是說才壹年多。但這本書卻成了很多重點大學研究生導師推薦的讀物，因為這是壹部關於改革、發展、企業、企業家命運的歷史。吳曉波先生為我們打開了壹扇回歸歷史的小窗。透過它，妳可以看到中國改革開放的風風雨雨，企業和企業家的命運是如何隨著歷史的浪潮而起伏的。更重要的是，他將幫助妳加深對中國特色市場經濟的理解。字裏行間，妳可以把握中國改革開放的脈搏，窺視中國的歷史發展，體會企業成長的真諦。
可以說，不讀這本書將是人生壹大遺憾。
如果妳想成為中國下壹代的商業精英，妳必須對中國過去的企業歷史有清晰的了解。俗話說，以史為鑒，可以知興亡，以人為本，可以知得失。中國的改革開放可以說是壹場無計劃的運動，有些根本就是中央領導推行的，因為中國的國情太特殊了，壹群冒著生命危險在槍林彈雨中出生入死的人，有時也會感到無助。他們就是想讓中國早壹點富強起來，讓人民的日子好過壹點。
從文章中我們可以看出，中國的改革是從思想解放開始的。思想解放壹旦被提到政治層面，必然隨之而來的是轟轟烈烈的改革春雷，比如1978，1992，2008年似乎又是如此(這很可能是進壹步政治改革的先兆)。然而，中國的改革並不像中國官方媒體所宣傳的那樣，是中央決策層高瞻遠矚、運籌帷幄的產物。其實不然。歷史用真理告訴我們，中國的改革往往是由壹群不知名的人引發，由壹步步無奈的選擇組成。比如，聯產承包責任制的建立，原來是壹群絕望的村民為了生計而進行的政治冒險；解決私企的存在，其實是壹群受過教育的年輕人下鄉回城找不到工作而做出的巨大政治讓步。在中國改革開放的整個過程中，除了？檢驗真理的標準？姓什麽？資本？姓什麽？俱樂部？除了大討論，還有壹個關於民營企業的討論？有多少員工？大討論，而這個關於民營企業命運的大討論，竟然是因為壹個叫？年光九？由壹個傻瓜引起的；更令人驚訝的是，當初政府招商引資的時候，回來投資的港商竟然是被政府嚴懲的非法移民，最典型的是？來自中山的梁，中國指甲鉗之王。
激起讀了30年的感覺
從辦私企被當成反革命，到被嘲笑，到被允許做國企敲門磚，到被當成？混蛋？，然後名正言順。每壹次重大的政策調整，每壹次宏觀調控，首當其沖的必然是民營企業，在媒體眼中，它們永遠會成為被批判的典型，被討伐的對象。中國的民營企業走得太艱難了。從這本書可以得出壹個結論，就是有和企業壹樣的進化論。在經歷了無數人為和非人為的磨難之後，中國的民營企業已經被證明是最具生命力的企業類型。當然只有極小壹部分活了下來，大部分都死在了這個進化過程中，比如著名的溫州？八大天王？。生存不易，背負著倫理道德的包袱活著更難。那些幸存下來的私企，大多有很深的原罪感，壹方面是有很深的自卑感，因為他們很多都是高考考場上的失意者，是沒有出路的無業青年。其次，由於大量企業是通過灰色的原始積累，鉆法律和政策的空子生存下來的，他們整個群體顯得有點心虛。其實不是他們不好，而是現實讓他們只能選擇這樣卑微的生活方式。
中國最成功的企業家往往是有遠見的人。深圳的崛起，最應該感謝的，或許是招商局的袁庚。難道是他，壹個連處級幹部都不是的無名小卒，能在中央決策層再走壹圈？蛇口工業區，然後在裏面完成了壹個歷史任務，作為中國改革開放的壹個示範；壹個傻瓜？年光九？抓住中央政府對民營企業默許的漏洞，硬是制造出壹個震撼？王傻子瓜子？；中關村讓壹批帶頭下海創辦企業的幹部成為百萬富翁，包括未來的百萬富翁。民族驕傲聯想集團的柳傳誌；在南方，壹個叫王石的年輕人，僅僅因為看到壹則土地拍賣的新聞，就把自己的企業變成了房地產，後來成為中國房地產業的象征；同壹個地方，壹個復員軍人費盡心思鉆復雜的程控計算機技術，結果無意中帶出壹個影響世界IT界的民營企業。他的名字叫任，他創立的企業是今天的企業標桿？華為；在國外讀博士的張朝陽，在網絡信息時代新經濟的原始誘惑和壹位新媒體研究教授的鼓勵下，毅然回國創業，於是門戶網站搜狐應運而生。
國企改革壹直不成功。其實最根本的原因不是制度，而是企業裏的人。當妳習慣了官商作風，習慣了別人看待自己的方式，習慣了自己總是淩駕於別人之上，不願意思考和改變，再科學的改革方案也會失敗。早年我國國企改革基本局限於企業經營者與主管部門的爭權奪利、利潤留成等宏觀層面。完全沒有觸及企業微觀層面，沒有觸及企業人事、福利、激勵等敏感禁區。相反，它希望國家會照顧它。這樣的改革思路如何扭轉？國企可以說是占盡了天時、地利、人和的優勢，卻又吃不消？竇？相反，妳從來沒有被寵愛過？不正當的私企，雖然經歷了無數次打擊，但總是越來越強大。最終，他們成為了中國經濟的主力軍，再次證明了這壹點。因快樂而死，因悲傷而生？這句背了千百年的名言。國企還是私企，忘了這句話，遲早會死。
激起讀了30年的感覺
伴隨著大多數國企經營業績的下滑，還有商業道德和巨大的利益空間，讓原本樸實無華的人學會了奸詐和斤斤計較。我記得書上有壹句話，海南人買賣都不敢收錢。交易時，賣家被要求把錢放在籮筐最下面，走遠了才敢收錢。但海南被宣布為改革試驗區後，就差遠了。倒爺？去海南炒汽車進口審批，原材料審批，黑市外匯。沒多久，時任省委書記向中央匯報時感慨萬千，說利益讓海南人吃香。晉江假藥案？他讓有政治野心的政府官員項南辭職；還有溫州詐騙事件，近乎瘋狂的地下金融活動會舉行？還是？擡起來？等等。對利益的追求已經到了讓人失去本性的地步。作者在書中無限感慨地說，市場經濟的冷漠本質已經顯露無遺。
從1978的十壹屆三中全會開始，有了新的歷史時代的好處，中國註定是世界的焦點。唯壹遺憾的是，中國在經濟建設上取得的巨大成就，並沒有產生壹個有影響力的經濟學家，這壹點壹直讓外國人困惑，更是如此。我想，其中壹個原因就是我們很大程度上忘記了真正的利益，忘記了自己是壹個人，背靠中華民族五千年的文化底蘊，因為所有的人都習慣了在物欲橫流的世界裏爭名奪利，而忽略了自我作為壹個人的價值和生活的利益。或許，作者寫這本書的壹個重要目的就是幫助大家找到歷史感。
今年是改革開放30周年。三十年足以改變壹代人。在這壹天，我希望這本記錄了這30年風風雨雨的書，能改變下壹代。
改革無先例可循，人生無先例可循。每個活著的人都在繼續自己的生活。當他匆忙停下時，別忘了回頭看看。也許這樣，他才能走得更遠，飛得更高。
夜更深了，我在電腦前打出了上面的文字。此時已接近淩晨2點，我的書《激蕩三十年(下)》還在路上。
激起讀了30年的感覺
前幾個月看了兩卷吳曉波的《激蕩三十年》(78年到2008年的企業史，裏面提到了很多鮮為人知的企業和企業家的故事)。總的感覺是我感慨萬千，百感交集。
我感受到的是30年的改革開放史，與其說是改革史，不如說是壹群吃螃蟹者的創業史。但遺憾的是，30年後成功的企業家寥寥無幾。當然有制度的限制，政策的不成熟，但也有草根創業者的壹些陋習，比如成功後不上進，貪圖享樂，鋪張浪費等等。但總的來說，我們忽略了轉型過程中的變化，錯誤地將偶然的成功視為必然，未能根據變化的環境及時調整自己的努力或重點。
可悲的是，第壹代企業家，在中國現代商業史上，可以說是現代商業的啟蒙者，卻壹直得不到社會的認可。比如年光九的時候體制外遊蕩的奸商不計其數，傻子瓜子。當然，投機者也不少，但也不排除他們才是現代商業的真正開放者。(個人認為，投機主要受限於體制內的購銷政策。流通不被掌權者的主流政策意識所認可和重視)，但實際上他們是壹群既有榜樣(好)又有典型(壞)的窮人，他們始終處於壹種擔驚受怕的境地。更可悲的是，等到企業家們成為社會新貴的時候(那是上世紀90年代末)，主流媒體和不耐煩的人們早已把那群啟蒙者遺忘了。個人覺得可悲的是，我們這個民族什麽時候變成了急功近利，整體浮躁的民族，忘了吧？喝水不忘挖井？真相！真的像吳曉波先生在書中說的那樣，因為我們走得太遠，忘記了出發的最初目的嗎？
可喜的是，有人為我們做了歷史總結。確切地說，它更像是歷史的重演，清晰地再現了我們祖先的汗水和創業的歷史。司馬遷寫《史記》的時候，還不忘專門安排壹章《貨殖傳》，而這到底是怎麽回事呢？為官農工商，商道為下？的時代。雖然市場經濟已經深入人心，商品經濟發展如火如荼，但是除了楊小凱教授寫的《晚清、民國、新中國經濟史》之外，很難找到更多關於中國商業史的資料。幸運的是，三十年的騷動填補了這個空白。更罕見的是，我不知道吳曉波先生是清醒的還是無意識的。他在書中專門安排了壹個板塊寫壹個普通的白教學公司(被國內幾千萬網友認為最有前途？感動中國？沒錯，但壹個幾十年來從未停止過支教的普通黃包車夫，在商業氣息濃厚的金融作品中穿插非常感性的人文精神(這是迄今為止紀念這個普通天津人的最高禮遇)，在銅臭的賺錢世界裏灑壹點點？真善美？。正如他所說，市場經濟的發展似乎伴隨著倫理道德的喪失。本質上，他想做的是期望用自己的力量改寫這個歷史軌跡。
熊彼特有句話？壹個人如果不掌握歷史事實，有適當的歷史感或者所謂的歷史經驗，就不能指望理解任何時代的經濟現象？。當今世界的壹切都在變化，以至於有人說整個世界唯壹不變的是？改變？在這樣壹個變化的世界裏，如何理解這個社會和中國的經濟，我覺得需要好好補上這壹課。但歷史只有事實，我們能做的就是？前事不忘，後事之師？。想想，那句話？沒有歷史包袱會走得更遠嗎？似乎很難成立。
為什麽中國總是有層出不窮的企業倒閉？我覺得可能跟我們忽略了壹些東西有關。那是什麽東西？
另外，其實看完最後壹集，還是有讀後感的。再帶他出去，作為對妳支持的感謝。謝謝妳。同時也是壹個機會，向大家推薦這本書。