做銷售先做個善良的人。
這段時間壹直在為壹些剛從事銷售工作的朋友提供銷售技巧和經驗。我很高興能得到很多朋友的支持和認可。以前寫的文章基本都是以心態為主，沒有提到壹些實用技巧。這是因為心態最重要。想做好銷售，壹定要把心態關好，否則工作很難融入。當我解釋完銷售必備的基本心態後，我會繼續壹些實用技巧的文章。實用技能才是妳真正在乎的。今天我就分享壹下我剛開始做銷售的時候是怎麽做的。第壹筆訂單是怎麽來的？到底是什麽技巧？答案是“做壹個善良的人”。
看到這個回答，相信很多人都會預設自己已經是好人了，但是好人呢？好心怎麽做好銷售？有時候，如果妳懷著善意做好事，更容易被誤解。我不排除這些可能，但是壹個優秀的營銷人員，各方面的綜合要求都很高，不僅是能力和知識，還有性格和素質。營銷界之所以有壹句名言是“先賣自己，再賣自己，再賣自己”。妳要推銷自己，就必須得到客戶的認可，而客戶認可妳的方式有很多。其中口才和技巧是最不靠譜的，也是最難成功的，所以妳要被自己的行動感動。無論在什麽場合，永遠記得做壹個好心人。俗話說，上帝不虧也不害好心人。把好事做到底，好心有好報。
剛接觸銷售工作的時候，我在壹家廣告公司。當時我進去沒有任何崗前培訓，更沒有壹些銷售技能培訓。作為壹個學生，我感到很無奈，只能靠自己去實踐和探索，而且進度有點慢！好在我還是熱愛學習的，願意吃苦，願意接受挑戰。說實話，我是壹個比較感性的人。當我遇到壹些感人的情節和事情時，我很容易流淚。其實我是有同情心的，這也是財富。說到做壹個善良的人是技巧。
有壹次，我下班坐公交車回家，離公司最近的車站正好是倒數第二個終點站，所以我總是很幸運有座位可以坐下，不用站著。但在壹些擁擠的車站，我很幸運能夠舒服地坐下，更不用說站在壹個舒服的位置了。當我上車時，還有幾個空座位。我可以做出微妙的選擇，所以我選擇了靠窗的雙排座位。然後有壹對夫婦，大概三十多歲。反正他們都很年輕，還有座位，但是沒有雙排座位。我趕緊讓他們下來，坐到其他座位上，這樣他們兩個就可以坐雙排座位了。表面上看沒什麽，但是滿足了他們的心理需求，履行了他們的義務，良心過得去！我只是坐在後排。這個男人也可能是壹個感恩和喜歡社交的人。他轉過身來，說他非常感謝我。我說不客氣。我要了我的名片來交朋友。我禮貌的遞過去，他就念了我的名字，含糊的念了我是做什麽的。做什麽？哦，廣告銷售，他說。我說可以，但是沒說要聯系我。如果我這樣做了，會延長我們成為朋友的距離。也許妳會說我沒有抓住機會，但這要看場合。記住這個場合不需要這麽直白。
大約壹個星期後，我接到壹個電話，說是我上次在公共汽車上遇到的XX先生。妳還記得嗎？他問。有句話叫“我幫助別人，不記我心，別人幫助我，我永遠不會忘記。但是我腦子裏還是有點印象的。我馬上回應，“對，妳好，我們當時聊了幾句。“不用說，他說自己開了壹家公司，想做策劃和宣傳。他問我是否願意接受。這個單子給了我很大的工作動力，讓我更加自信和堅定。我壹直強調“給予”的原則。做好事就是付出，不管是精神還是金錢還是物質資源！做好事不必看場合、看對象、看人物，也不必用任何條件來衡量善行。很多人，包括營銷人員，幫助別人到什麽程度，取決於他們是誰，是否是潛在客戶。有職位嗎？是老板嗎？不要用貧富觀念去感恩對待壹切事物和人。在營銷領域，壹個真理永遠不會改變，永遠是真理。”推銷，先推銷自己，推銷就是推銷自己。“壹個壹流的推銷員在推銷自己。其實賣自己也不難。看妳怎麽玩了。這個特別推薦銷售新手學習，因為新手在談判技巧、商業興趣、產品介紹技巧等方面都非常不成熟。成功運用這些營銷技巧的往往是專家和老手，但不管是專家還是老手，都是把性格和素養素質放在第壹位的！新手在沒有紮實的口語功底和基礎的情況下，只能用行動打動客戶，用行動證明自己。
對於銷售人員來說，這是壹個高尚的職業。只要妳努力，妳的付出就會在妳的錢包裏得到回報。現在壹半以上的畢業生初入社會都會選擇銷售。這是最基本的和訓練，也是成功的捷徑。我喜歡銷售，愛上這個行業。現在管理自己的公司，我想賣的不僅僅是自己，還有公司文化。我用我的熱情去影響身邊的人，用感恩的心去對待壹切，用平等的心去面對貧富的差異，用尊重和學習去接觸每壹個人。即使是乞丐也有妳學習的地方。這是我講課經常說的。乞丐常被稱為社會底層，但我想說，我不如乞丐。他們有那種在所謂的面子面前低頭屈膝的，自尊心埋在地下的。如果我有那樣的勇氣，也許我今天會更成功。我帶著感激生活。我原諒並感謝所有傷害過我的人。正是這些人激發了我進取的心，他們告訴我包容是多麽美好，每壹次傷害都告訴我要變得更強，所以我感謝傷害我的人，我用善良回報社會。用堅持感動人生，我想用輝煌的經歷說說我舞臺照的輝煌之光！祝福所有有夢想的朋友，希望有壹天能在成功的晚宴上遇見今天的妳！
改變命運的機會
工作幾年了，現在大部分工作已經和銷售有關。我小時候有很多夢想，但我做夢也沒想到我將來會成為壹名推銷員。記得上小學的時候，經常生病，三天壹次感冒發燒頭疼腦熱，就夢想著以後能成為壹名醫生，讓自己馬上變得健康起來。在我讀書之前，受童話故事的影響，我夢想有壹天會突然遇到壹個仙女，教我武功，讓我天下無敵。有時候我甚至幻想自己和某個歷史人物很像，世界上只有我和他很像，所以突然有壹天有人求爸爸跟奶奶說，他要請我拍戲。呵呵——現在想想，真的很搞笑，但那才是小時候真實的我。
我壹直是壹個很內向的人。我不喜歡主動和人說話。連我看到帥哥或者喜歡的男生都會臉紅，更別說追求他了。所以，出去打工這麽久，也沒找到男朋友，也沒找到好工作。為了充分磨練自己的勇氣，我終於壹頭紮進了銷售這個既訓練又埋沒人的行業，成為了千千萬萬銷售大軍中的壹員。
在這裏，我來說說我這期間參與銷售後的收入。我覺得對自己最大的收獲就是人比以前更自信了。當壹個新產品被妳成功推出的時候，當妳的市場做大做好的時候，當妳看到經銷商/同事積極的目光的時候，妳會不自覺的自信起來。另外，由於銷售這個特殊的職業，原本不愛說話的我，漸漸變得健談起來，思維也變得更加睿智敏捷。例如，壹個男孩曾經和侃侃聊天，問我:妳只和妳不喜歡的男人說話嗎？事實上，他錯了。在我進入銷售之前，我真的只和我不喜歡的人說話，因為我遇到我喜歡的人，我會臉紅，會害羞，甚至會結巴。我根本說不出來。但是現在，經過壹段時間的銷售，我發現，如果我喜歡那個男生，我會充分調動我的頭腦。* * *但是很可惜。可能是銷售工作做的不好，到現在也沒有成功把自己賣給壹個喜歡的男生。呵呵* * *當然，賣還有壹個好處。妳經常會遇到不同的人，妳的知識面會很廣。另外，因為經常在外面跑，可以瀏覽很多地方的美景，同時也能比坐辦公室的人找到更多賺錢和成功的機會。我身邊有很多人都是借助原有的關系和網絡開始做銷售，自己創業的，成功的概率很大！
但是賣這個工作不僅僅是壹個提升人事業的鍛煉，也是壹個容易染上惡習的行業。就拿我來說吧:我以前從來不抽煙不喝酒，但是在這壹行，客戶經常堅持要遞給我壹杯酒，有時候我會說:壹個業務員怎麽能不喝酒呢？妳在看不起我嗎？-盡管妳很善良，妳還是得喝壹杯。因為酒量不太好，經常喝多了就吐，但喝完還是會喝到脖子紅，讓客人開心。
但是，每個行業都有得有失，有輸才有得。妳從事銷售後，可能會得到壹些，但也會失去壹些。個人覺得銷售適合年輕人，因為妳有進取心，敢拼，更容易找到壹些可以改變命運的機會。雖然我從來沒有想過自己有壹天會成為壹名業務員，但是當我踏入這個行業的時候，我發現我已經不自覺的喜歡上了。因為真的鍛煉人。
人生難得有幾個博客。如果妳有博客，自行車可能會變成摩托車！讓我們壹起努力，未來壹定是我們的！
向前邁進，成為妳自己的消費者
作者:段奇清
2014年7月3日下午，我來到了湖南大學。在創業沙龍上，李剛收到壹位創業者的創業導師的名片，壹位大學生也擠上前遞上名片:“我也是創業者。”李姣，稱贊他“敢和市值100億的老板叫板，太棒了”！
這個“偉大”的學生，就是湖南大學電子工程學院的學生魏曉宇。這壹次“推波助瀾”，讓他完成了壹次不同尋常的“產品銷售”。
因為韋小玉“敢和百億市值的老板叫板”，李興致勃勃地帶著自己展出的產品來到學生就業創業中心。壹進門，李就被魏小雨的創業產品吸引住了。“這是妳畫的嗎？”李指著壹張手繪明信片問魏小玉。
他告訴我，這是他們團隊的工作，他是總經理。大二的時候，他註冊創辦了這家公司，主要從事長沙旅遊產品的設計和銷售。現在，公司擁有10名員工。他們的明信片去年賣出了6.5438億張。李聽了他的介紹後非常高興，稱贊他“畢業前就創業，像比爾蓋茨和喬布斯壹樣”，並壹再稱贊他“有野心”。
李開始和壹個叫的女學生聊天。潘英也是湖南大學藝術學院的壹名企業家，他的業務範圍與韋小玉有些相似。在簡單介紹了公司的業務和經營情況後，她把壹個紙袋子交給了李:“這是我們送給她的紀念品！””李接過紙袋，馬上說道，“那我就要付錢了！””潘英連忙解釋道，“這是禮物，不賣的。”
“不能買賣，要公平交易！”不同意，潘英只好打開禮品袋，拿出壹個鉛筆盒和壹套木刻明信片。“這個18元，這個48元，就是66元。”
拿出壹張100元的鈔票，潘英很不解:“我沒有零錢，所以不能給妳找零。”李回頭對韋小玉說:“那我就過來給妳買點東西！”韋小玉馬上拿出壹套手繪風景明信片說:“這個價格34元。我和她加起來剛好100元！”
“真的嗎？”搖了搖頭。“這壹定是妳故意說的價格。原價是多少？”魏小玉不好意思地撓了撓頭:“原價40元，畢業季給妳打折，就當34元吧！”最後加了10元，買了兩者的四款產品。
其實魏小玉壹直都是這樣“挺身而出”的。2011，大二暑假，受“手繪上海”的啟發，萌生了“手繪湖南大學”的想法。不久，他和他的同學李俊、唐繼興成立了“紫飛魚工作室”。三個人共同投資幾千塊錢印刷了1000份手繪胡達。起初，報刊亭試營業，但20多天後，銷售並不理想。
9月8日，教師節的前壹天，韋小玉決定“挺身而出”，帶著10冊手繪湖大作為教師節禮物送給當時的校領導。a href = ' ' target = ' _ blank ' & gt咳嗽？妳怎麽了？中浪駱駝纏綿嗎？處罰？什麽？フフ フ フ フ フ フ フ フ フ =科科鋁業？00冊，作為學校訪問學者的小禮物。
魏小玉還不滿意，又找到了學校黨委書記唐。唐書記很支持學生們的創業，建議他去找學校學生會合作。和學校學生會的李如飛溝通後，對方又買了100份，確立了長期合作的意向。
就這樣，1，000本的《手繪湖大》很快被搶購壹空，產品壹出來就盈利了。
目前他們的產品有手繪湖大、問嶽麓書院、手繪明信片、手繪長沙河西大學城地圖:夏長沙——舌尖上的長沙味道等。同時，他們還成立了“長沙紫飛魚文化傳播有限公司”，專註於高校媒體和信息化，通過免費為學校和學生提供信息發布服務獲得關註，然後在數字宣傳欄中插入企業的廣告，實現盈利。
只有“勇往直前”，才能獲得更大的人生機遇。因為“挺身而出”“敢為人先”，所以他們在學校可以是思想者，也可以是銷售者，他們會贏成為他們的消費者。