做銷售先做個善良的人。
這段時間壹直在為壹些剛從事銷售工作的朋友提供銷售技巧和經驗。我很高興能得到很多朋友的支持和認可。以前寫的文章基本都是以心態為主,沒有提到壹些實用技巧。這是因為心態最重要。想做好銷售,壹定要把心態關好,否則工作很難融入。當我解釋完銷售必備的基本心態後,我會繼續壹些實用技巧的文章。實用技能才是妳真正在乎的。今天我就分享壹下我剛開始做銷售的時候是怎麽做的。第壹筆訂單是怎麽來的?到底是什麽技巧?答案是“做壹個善良的人”。
看到這個回答,相信很多人都會預設自己已經是好人了,但是好人呢?好心怎麽做好銷售?有時候,如果妳懷著善意做好事,更容易被誤解。我不排除這些可能,但是壹個優秀的營銷人員,各方面的綜合要求都很高,不僅是能力和知識,還有性格和素質。營銷界之所以有壹句名言是“先賣自己,再賣自己,再賣自己”。妳要推銷自己,就必須得到客戶的認可,而客戶認可妳的方式有很多。其中口才和技巧是最不靠譜的,也是最難成功的,所以妳要被自己的行動感動。無論在什麽場合,永遠記得做壹個好心人。俗話說,上帝不虧也不害好心人。把好事做到底,好心有好報。
剛接觸銷售工作的時候,我在壹家廣告公司。當時我進去沒有任何崗前培訓,更沒有壹些銷售技能培訓。作為壹個學生,我感到很無奈,只能靠自己去實踐和探索,而且進度有點慢!好在我還是熱愛學習的,願意吃苦,願意接受挑戰。說實話,我是壹個比較感性的人。當我遇到壹些感人的情節和事情時,我很容易流淚。其實我是有同情心的,這也是財富。說到做壹個善良的人是技巧。
有壹次,我下班坐公交車回家,離公司最近的車站正好是倒數第二個終點站,所以我總是很幸運有座位可以坐下,不用站著。但在壹些擁擠的車站,我很幸運能夠舒服地坐下,更不用說站在壹個舒服的位置了。當我上車時,還有幾個空座位。我可以做出微妙的選擇,所以我選擇了靠窗的雙排座位。然後有壹對夫婦,大概三十多歲。反正他們都很年輕,還有座位,但是沒有雙排座位。我趕緊讓他們下來,坐到其他座位上,這樣他們兩個就可以坐雙排座位了。表面上看沒什麽,但是滿足了他們的心理需求,履行了他們的義務,良心過得去!我只是坐在後排。這個男人也可能是壹個感恩和喜歡社交的人。他轉過身來,說他非常感謝我。我說不客氣。我要了我的名片來交朋友。我禮貌的遞過去,他就念了我的名字,含糊的念了我是做什麽的。做什麽?哦,廣告銷售,他說。我說可以,但是沒說要聯系我。如果我這樣做了,會延長我們成為朋友的距離。也許妳會說我沒有抓住機會,但這要看場合。記住這個場合不需要這麽直白。
大約壹個星期後,我接到壹個電話,說是我上次在公共汽車上遇到的XX先生。妳還記得嗎?他問。有句話叫“我幫助別人,不記我心,別人幫助我,我永遠不會忘記。但是我腦子裏還是有點印象的。我馬上回應,“對,妳好,我們當時聊了幾句。“不用說,他說自己開了壹家公司,想做策劃和宣傳。他問我是否願意接受。這個單子給了我很大的工作動力,讓我更加自信和堅定。我壹直強調“給予”的原則。做好事就是付出,不管是精神還是金錢還是物質資源!做好事不必看場合、看對象、看人物,也不必用任何條件來衡量善行。很多人,包括營銷人員,幫助別人到什麽程度,取決於他們是誰,是否是潛在客戶。有職位嗎?是老板嗎?不要用貧富觀念去感恩對待壹切事物和人。在營銷領域,壹個真理永遠不會改變,永遠是真理。”推銷,先推銷自己,推銷就是推銷自己。“壹個壹流的推銷員在推銷自己。其實賣自己也不難。看妳怎麽玩了。這個特別推薦銷售新手學習,因為新手在談判技巧、商業興趣、產品介紹技巧等方面都非常不成熟。成功運用這些營銷技巧的往往是專家和老手,但不管是專家還是老手,都是把性格和素養素質放在第壹位的!新手在沒有紮實的口語功底和基礎的情況下,只能用行動打動客戶,用行動證明自己。
對於銷售人員來說,這是壹個高尚的職業。只要妳努力,妳的付出就會在妳的錢包裏得到回報。現在壹半以上的畢業生初入社會都會選擇銷售。這是最基本的和訓練,也是成功的捷徑。我喜歡銷售,愛上這個行業。現在管理自己的公司,我想賣的不僅僅是自己,還有公司文化。我用我的熱情去影響身邊的人,用感恩的心去對待壹切,用平等的心去面對貧富的差異,用尊重和學習去接觸每壹個人。即使是乞丐也有妳學習的地方。這是我講課經常說的。乞丐常被稱為社會底層,但我想說,我不如乞丐。他們有那種在所謂的面子面前低頭屈膝的,自尊心埋在地下的。如果我有那樣的勇氣,也許我今天會更成功。我帶著感激生活。我原諒並感謝所有傷害過我的人。正是這些人激發了我進取的心,他們告訴我包容是多麽美好,每壹次傷害都告訴我要變得更強,所以我感謝傷害我的人,我用善良回報社會。用堅持感動人生,我想用輝煌的經歷說說我舞臺照的輝煌之光!祝福所有有夢想的朋友,希望有壹天能在成功的晚宴上遇見今天的妳!
改變命運的機會
工作幾年了,現在大部分工作已經和銷售有關。我小時候有很多夢想,但我做夢也沒想到我將來會成為壹名推銷員。記得上小學的時候,經常生病,三天壹次感冒發燒頭疼腦熱,就夢想著以後能成為壹名醫生,讓自己馬上變得健康起來。在我讀書之前,受童話故事的影響,我夢想有壹天會突然遇到壹個仙女,教我武功,讓我天下無敵。有時候我甚至幻想自己和某個歷史人物很像,世界上只有我和他很像,所以突然有壹天有人求爸爸跟奶奶說,他要請我拍戲。呵呵——現在想想,真的很搞笑,但那才是小時候真實的我。
我壹直是壹個很內向的人。我不喜歡主動和人說話。連我看到帥哥或者喜歡的男生都會臉紅,更別說追求他了。所以,出去打工這麽久,也沒找到男朋友,也沒找到好工作。為了充分磨練自己的勇氣,我終於壹頭紮進了銷售這個既訓練又埋沒人的行業,成為了千千萬萬銷售大軍中的壹員。
在這裏,我來說說我這期間參與銷售後的收入。我覺得對自己最大的收獲就是人比以前更自信了。當壹個新產品被妳成功推出的時候,當妳的市場做大做好的時候,當妳看到經銷商/同事積極的目光的時候,妳會不自覺的自信起來。另外,由於銷售這個特殊的職業,原本不愛說話的我,漸漸變得健談起來,思維也變得更加睿智敏捷。例如,壹個男孩曾經和侃侃聊天,問我:妳只和妳不喜歡的男人說話嗎?事實上,他錯了。在我進入銷售之前,我真的只和我不喜歡的人說話,因為我遇到我喜歡的人,我會臉紅,會害羞,甚至會結巴。我根本說不出來。但是現在,經過壹段時間的銷售,我發現,如果我喜歡那個男生,我會充分調動我的頭腦。* * *但是很可惜。可能是銷售工作做的不好,到現在也沒有成功把自己賣給壹個喜歡的男生。呵呵* * *當然,賣還有壹個好處。妳經常會遇到不同的人,妳的知識面會很廣。另外,因為經常在外面跑,可以瀏覽很多地方的美景,同時也能比坐辦公室的人找到更多賺錢和成功的機會。我身邊有很多人都是借助原有的關系和網絡開始做銷售,自己創業的,成功的概率很大!
但是賣這個工作不僅僅是壹個提升人事業的鍛煉,也是壹個容易染上惡習的行業。就拿我來說吧:我以前從來不抽煙不喝酒,但是在這壹行,客戶經常堅持要遞給我壹杯酒,有時候我會說:壹個業務員怎麽能不喝酒呢?妳在看不起我嗎?-盡管妳很善良,妳還是得喝壹杯。因為酒量不太好,經常喝多了就吐,但喝完還是會喝到脖子紅,讓客人開心。
但是,每個行業都有得有失,有輸才有得。妳從事銷售後,可能會得到壹些,但也會失去壹些。個人覺得銷售適合年輕人,因為妳有進取心,敢拼,更容易找到壹些可以改變命運的機會。雖然我從來沒有想過自己有壹天會成為壹名業務員,但是當我踏入這個行業的時候,我發現我已經不自覺的喜歡上了。因為真的鍛煉人。
人生難得有幾個博客。如果妳有博客,自行車可能會變成摩托車!讓我們壹起努力,未來壹定是我們的!
向前邁進,成為妳自己的消費者
作者:段奇清
2014年7月3日下午,我來到了湖南大學。在創業沙龍上,李剛收到壹位創業者的創業導師的名片,壹位大學生也擠上前遞上名片:“我也是創業者。”李姣,稱贊他“敢和市值100億的老板叫板,太棒了”!
這個“偉大”的學生,就是湖南大學電子工程學院的學生魏曉宇。這壹次“推波助瀾”,讓他完成了壹次不同尋常的“產品銷售”。
因為韋小玉“敢和百億市值的老板叫板”,李興致勃勃地帶著自己展出的產品來到學生就業創業中心。壹進門,李就被魏小雨的創業產品吸引住了。“這是妳畫的嗎?”李指著壹張手繪明信片問魏小玉。
他告訴我,這是他們團隊的工作,他是總經理。大二的時候,他註冊創辦了這家公司,主要從事長沙旅遊產品的設計和銷售。現在,公司擁有10名員工。他們的明信片去年賣出了6.5438億張。李聽了他的介紹後非常高興,稱贊他“畢業前就創業,像比爾蓋茨和喬布斯壹樣”,並壹再稱贊他“有野心”。
李開始和壹個叫的女學生聊天。潘英也是湖南大學藝術學院的壹名企業家,他的業務範圍與韋小玉有些相似。在簡單介紹了公司的業務和經營情況後,她把壹個紙袋子交給了李:“這是我們送給她的紀念品!””李接過紙袋,馬上說道,“那我就要付錢了!””潘英連忙解釋道,“這是禮物,不賣的。”
“不能買賣,要公平交易!”不同意,潘英只好打開禮品袋,拿出壹個鉛筆盒和壹套木刻明信片。“這個18元,這個48元,就是66元。”
拿出壹張100元的鈔票,潘英很不解:“我沒有零錢,所以不能給妳找零。”李回頭對韋小玉說:“那我就過來給妳買點東西!”韋小玉馬上拿出壹套手繪風景明信片說:“這個價格34元。我和她加起來剛好100元!”
“真的嗎?”搖了搖頭。“這壹定是妳故意說的價格。原價是多少?”魏小玉不好意思地撓了撓頭:“原價40元,畢業季給妳打折,就當34元吧!”最後加了10元,買了兩者的四款產品。
其實魏小玉壹直都是這樣“挺身而出”的。2011,大二暑假,受“手繪上海”的啟發,萌生了“手繪湖南大學”的想法。不久,他和他的同學李俊、唐繼興成立了“紫飛魚工作室”。三個人共同投資幾千塊錢印刷了1000份手繪胡達。起初,報刊亭試營業,但20多天後,銷售並不理想。
9月8日,教師節的前壹天,韋小玉決定“挺身而出”,帶著10冊手繪湖大作為教師節禮物送給當時的校領導。a href = ' ' target = ' _ blank ' & gt咳嗽?妳怎麽了?中浪駱駝纏綿嗎?處罰?什麽?フフ フ フ フ フ フ フ フ フ =科科鋁業?00冊,作為學校訪問學者的小禮物。
魏小玉還不滿意,又找到了學校黨委書記唐。唐書記很支持學生們的創業,建議他去找學校學生會合作。和學校學生會的李如飛溝通後,對方又買了100份,確立了長期合作的意向。
就這樣,1,000本的《手繪湖大》很快被搶購壹空,產品壹出來就盈利了。
目前他們的產品有手繪湖大、問嶽麓書院、手繪明信片、手繪長沙河西大學城地圖:夏長沙——舌尖上的長沙味道等。同時,他們還成立了“長沙紫飛魚文化傳播有限公司”,專註於高校媒體和信息化,通過免費為學校和學生提供信息發布服務獲得關註,然後在數字宣傳欄中插入企業的廣告,實現盈利。
只有“勇往直前”,才能獲得更大的人生機遇。因為“挺身而出”“敢為人先”,所以他們在學校可以是思想者,也可以是銷售者,他們會贏成為他們的消費者。