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為什麽敢做別人不敢做的事?

輕率地思考:

窮人:標新立異需要太多的思考和風險。還不如老老實實跟著別人,搞市場最需要的東西。

溫州人:妳要有眼光和勇氣。在成為市場領導者之前先走壹步。

別人做什麽,妳做什麽都不是;當妳以不同的方式做同樣的事情時,妳是有創造力的;同樣的商品,只有用不同的方式銷售,才能成功。這就叫有市場眼光和商業勇氣。

溫州人的豪爽是眾所周知的。他們敢於冒險。只要有百分之壹的可能性,他們就會全力以赴。他們敢吃螃蟹,做別人不敢做的事;同時,他們也敢於標新立異,做壹些另類的生意,引導市場走向。

第壹個非常規的例子是銷售配件。

也許妳會說,賣珠寶有什麽好大驚小怪的?珠寶店遍布大街小巷,生意興隆。

的確,女性飾品店壹直深受消費者喜愛,生意紅火也不足為奇。然而,不久前,被稱為溫州男人街的付雪巷開了壹家男士珠寶專賣店“TRUEMAN”。

店主陳小姐認為男士飾品更有生意空間。為此,她特意從香港加盟珠寶店,主要經營鎢金材質的項鏈、戒指、手鐲等男士首飾,價格都在100元以上。

雖然有近20萬人投資開店,但在短短壹個半月的時間裏,店鋪已經吸引了壹些熟客,主要是20歲到40歲的男性。此外,也有很多女性經常來店裏購買男性飾品作為禮物。陳小姐說,現在她信心滿滿,打算找個合適的商場,再開壹個專櫃。畢竟現在做的人不多。

眾所周知,小孩和女人掙錢最多,大部分人都是從這兩種人身上做生意的。但是,隨著市場的飽和,和這些客戶做生意的人太多了。經營者多了,利潤自然會下降,於是精明的溫州人想到了尋找新的奶酪。男性消費群體成為他們關註的焦點,因為男性是家庭經濟的主要來源。雖然男性在選擇商品時非常理性,但往往堅持少而精的原則,這恰好給聰明的商家提供了壹個切入點,那就是提供優質優價的商品。這樣,雖然男性消費者的基數不如女性消費者,但單位商品的利潤要高得多。這反映了溫州人的思維不同。

另壹個非傳統的例子是賣魚。

賣魚就更可笑了。哪裏沒有魚?但是,這種魚的價格不是普通人能承受的。

不久前,溫州市區新開了壹家金龍魚餐廳。店主何小姐投資近百萬元,專門銷售原產印尼的龍魚,每條魚的價格也不菲,從幾千元到幾萬元不等。

怎麽會有人買這麽貴的魚?

原來,這條印尼龍魚壹度瀕臨滅絕。現在,在廣東、香港、臺灣省、新加坡等地,龍魚被視為“風水魚”,來到王家鎮宅。店主何小姐說,因為對魚特別偏愛,所以看壹條龍魚在水中悠閑地跳舞是壹種享受。後來,她萌生了經營龍魚的想法。

在金龍魚專賣店,記者看到每條魚都有CITES證書證明身份。何小姐說,因為這些魚國內無法養殖,需要直接從印尼進口。除了CITES證書,每條魚身上都有芯片,儀器可以看到序列號,證明魚是合法進口的。

對於未來的市場發展,何小姐充滿信心。

賣什麽樣的產品壹定要有自己的特色,賣魚也是壹樣。用途不同,價格自然不同。食用的魚是壹個價,觀賞的魚是壹個價,辟邪護家的魚身份更是不同。這是溫州人另類思維的表現。

開壹家魚店的巨額投資,顯示了溫州人的勇氣、敢於創新、敢於冒險的特點。這是因為溫州人善於把握人們的消費需求,把握市場趨勢。

可見賺錢並不難,主要是妳有壹個合適的計劃。勤勤懇懇,總會賺錢的。問題是妳能不能壹方面賺錢,壹方面有創意,做出和別人不壹樣的事業。如果妳在做生意時能不斷標新立異,想出新的點子,並將這些想法和理念運用到實際業務中,妳的生意就會與眾不同,吸引更多的消費者。

溫州人語錄:

“沖”就是創新,就是創新理念、創新思維、創新能力的結合。制度創新是土壤,方法創新是雨露,技術創新是成果,而這壹切都離不開“創”這個優秀的基因種子。

——上海建橋集團董事長周興增