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非營利經營者如何“借雞生蛋”?

猶太人是世界上最會做生意的人,他們“借錢賺錢發財”的經營理念和中國的“借雞生蛋”壹模壹樣。事實上,借錢賺錢是無利可圖的經營者常用的方法。因為他們兩手空空,舉步維艱,只能靠借貸尋找出路。

沒錢,我動不了。而船王丹尼爾·羅羅,創業之初壹無所有,卻憑借自己的聰明才智,籌集了大量資金,為自己成為“世界船王”奠定了基礎。

丹尼爾·羅·洛(daniel rowe Lowe歲時,發現壹艘沈入水中的小摩托艇,於是向父親借了25美元買了下來。船被撈出來後,他花了整整壹個冬天才修好。第二年夏天,丹尼爾把船租出去,賺了50美元。除去他父親的25美元,他凈賺了25美元。

1937年,丹尼爾·羅羅來到紐約。他匆匆忙忙地進出幾家銀行,做著他小時候做的事情——借錢買船。他想從銀行貸款買壹艘船,改裝成油輪,因為運油比運油更賺錢。

銀行的人問他可以做什麽抵押。他說,他有壹艘舊油輪在水面上,正在運行和運輸。然後,丹尼爾把自己的意圖告訴了對方:他把油輪租給了壹家石油公司,每個月收到的租金剛好可以償還他每個月分期借的錢。所以他建議把租約交給銀行,銀行會定期向石油公司收取租金,這樣他就是在分期還款。

這看起來很荒謬,很多銀行肯定讓他走人了。但實際上對銀行來說是相對安全的。丹尼爾·羅羅自己的信用也許不是萬無壹失的,但那家石油公司是可靠的。銀行可以假設石油公司會按月支付,除非發生意想不到的重大經濟災難。退壹步說,如果大牛把貨船改裝成油輪,結果和其他做法壹樣,但只要老油輪和石油公司存在,銀行就不怕收不到錢。最後,這筆錢被轉給了丹尼爾。

丹尼爾·羅羅(Daniel rowe Luo)用這筆錢買下了他想要的二手車輪,作為油輪出租。然後用它再借壹筆錢,買壹艘船。幾年後,每當債務還清,丹尼爾就成了壹艘船的主人。房租不再由銀行拿走,而是由他放進自己的口袋。

丹尼爾·羅羅擁有壹支艦隊,不花壹分錢就贏得了可觀的財富。

很快,丹尼爾有了另外壹種賺錢的方式,那就是借錢。這個方法是:他設計壹艘油輪,或者其他有特殊用途的船,開工前找客戶,讓他完工後出租;然後拿著租賃合同,跑去銀行貸款造船。這種貸款是延期攤銷方式,銀行只有在船下水後才能開始收錢。船壹下水,租賃費就可以轉到銀行。於是貸款就用上面說的方式還清了。最後,壹旦付款,丹尼爾·羅·勞(daniel rowe Lowe)就以船主的身份把船拿走了,但他沒有花壹分錢。

起初,銀行感到震驚。經過仔細研究,他們發現他的話很有道理。這時候大牛的信用已經不是問題了,況且和以前壹樣,還有別人的信用加強還款的保障。

就這樣,丹尼爾·羅羅的造船公司迅速發展起來,他真的成了百萬富翁。

西方商界有句名言:只有傻瓜才是用自己的錢致富的。

美國億萬富翁馬克·哈羅德森(Mark Haroldson)說,“別人的錢是我成功的關鍵。把別人的錢和別人的努力結合起來,加上自己的夢想和壹套奇特有效的方法,然後妳就可以上臺盡情指揮妳的精彩經濟樂團了。結果,在妳自己眼裏,妳會認為那只是壹個小技巧,或者說那只是壹個借別人雞的蛋;然而,世界認為妳是壹個驚喜,壹個巨大的成功。因為人們從來沒有想過可以用別人的錢來為自己的企業賺錢。”

其實大部分初出茅廬的創業者都沒有多少錢,花個幾萬或者幾十萬去創業也不是壹件簡單的事情。如果壹個白手起家的創業者真的是壹貧如洗,那就很少有機會想到家了。做任何生意,經營任何生意都是以最基礎的資金為出發點,所以對於大多數還在白手起家的朋友來說,第壹重要的就是通過各種渠道籌集創業所需的基礎資金。當然有不同的融資方式,但我們還是奉勸創業者,大膽放貸是最重要的融資方式之壹。

猶太商人的換錢方式值得借鑒。“必要時,要敢於借錢,善於用錢,走壹條借錢生錢的路。”