這句話和所有的名言壹樣，鼓舞人心，但實際上無從下手。真正的問題是，這麽多路口，哪個路口有機會？
因為工作的原因，我經常會思考接觸點，也就是品牌如何滿足目標消費者。
這壹次，我想講壹個關於陳思公路的故事，和大家分享我在“尋找機會”問題上的經驗。
陳思公路是青浦和松江交界處壹條不起眼的郊區公路。它東西走向，與宋佳南路相交。如果有人問上海哪個路口能賣最貴的零售商品？相信妳得到的答案大多是市中心的那些購物街——美恒泰的南京西路，陸家嘴的金融街等等。邏輯無非是常識:高檔CBD+奢侈品壹條街。常識難免空洞，我的答案的確是陳思公路，作為壹個不知名的郊區路口。何德怎麽會在第壹值的交集？
讓我先看看抓住機會賣的人在陳思路口賣什麽。
這個路口常年停著幾輛重型卡車，上面堆積著幾十萬到上百萬的靈璧石，每隔幾周總有交易；路口，幾個房產中介，灰頭土臉的站在路邊舉著手寫的牌子，賣幾百萬到上億的別墅。
妳看，就是這個不起眼的郊區路口，沒有租金，有效地展示和穩定地交易著幾百萬甚至更貴的商品。
原因很簡單。這個路口靠近a9高速趙翔出口，是青浦山莊的核心，也是進出佘山山莊的必經之路之壹。在上海，它是陳思的十字路口，而不是上海任何壹個能接觸到最多億萬富翁的十字路口。如果妳有最貴的商品，請在這裏展示，妳可以獲得更高的成交機會。
聽了這個故事，我想每個人都在想我們的客戶在哪裏。是我們的常識告訴我們的地方嗎？
明白這個道理後，我們的視野會開闊，我們會註意到壹些我們以前不能理解的事情。
比如為什麽機場有幾家兒童玩具店租金很高？是給和父母壹起旅行的寶寶用的嗎？
我壹直沒有答案，直到我想到了和陳相交的現象。現在我有了，只有在機場才會有壹大批因為辛苦而有高消費能力的父母，而這些父母因為辛苦而無法照顧好自己的寶寶，所以花比市場價多幾倍的錢給出差回家路上的孩子買壹個玩具來彌補自己小小的愧疚也就順理成章了！所以看來選對路口才是關鍵！尤其是對於想要有效俘獲消費者的企業。
再比如，Apple Store是蘋果的成功創新之壹，但妳壹定要加入蘋果連鎖才能開授權店賣很多蘋果手機嗎？反正我認識壹個人，不租廣場店，銷量輕松超過任何壹家蘋果授權零售店。有機會再和大家分享壹下蘋果哥的故事！
多年來，每次我經過陳思十字路口，
會帶著崇拜的目光看著那些賣石頭的家夥們黝黑的面孔。