成功銷售的故事1:
喬·吉拉德1929年出生於美國貧民窟。懂事開始擦鞋，做報童，後來做過洗碗工、送貨員、電爐裝配工、住宅建築包工頭。35歲之前只能算個徹底的失敗者，患有嚴重的口吃，換了40份工作依然壹事無成，之後開始進入銷售生涯。
誰能想象這樣壹個不被看好，負債幾乎沒有出路的人，能在短短三年內被吉尼斯世界紀錄稱為。世界上最偉大的推銷員？。他仍然保持著銷售昂貴商品的空前記錄？平均壹天賣6輛車！他壹直被歐美商界稱為？可以向任何人銷售任何產品？的傳說。
喬·吉拉德有壹個習慣:無論是在街上還是在商店裏，每當遇到壹個人，他都會馬上遞上自己的名片。他認為商機無處不在，無處不在。
？給妳壹個選擇:這張名片妳可以留著，也可以扔掉。如果妳留下來，妳知道我做什麽，賣什麽，妳知道所有的細節。？
喬·吉拉德認為，推銷的要點不是推銷產品，而是推銷自己。
？如果給別人壹張名片，覺得很傻很尷尬，怎麽給出去？相反，他說，那些愚蠢的人是那些成功和富有的人。他到處使用名片，到處留下他的氣味和痕跡，人們像綿羊壹樣來到他的辦公室。
去飯店吃飯，他每次給的小費都比別人多壹點，主動放兩張名片。因為小費比別人多，所以大家壹定要看到這個人是做什麽的，分享他成功的喜悅。人們都在談論他，想認識他，根據他的名片買他的東西。這些年來，他的成就來自於此。
他甚至錯過了通過觀看體育比賽來宣傳自己的機會。他的精彩之處在於，當人們歡呼時，他會把自己的名片雪片般地攤開。於是大家歡呼起來，當喬吉拉德？沒有人關註那些體育明星。
2002年7月18日，NAC成功舉辦了北京會議。在喬·吉拉德的演講開始之前，工作人員已經把他的名片放在了每張椅子上。他似乎仍然不滿意。演講過程中，他不時將自己的名片壹張壹張地撒向人群。
他說，有些推銷員回家後甚至連他們的妻子都不知道他賣什麽，這令人難以置信。
？從今天開始，大家不要再躲躲藏藏了，要讓別人知道妳，知道妳做了什麽。？
深愛著妳的事業。
喬·吉拉德認為，成功的起點是首先熱愛妳的事業。不管妳做什麽，世界上肯定有人恨妳，恨妳的事業。那是別人的問題。
？就算妳挖溝，妳喜歡，對別人又有什麽關系？
他有壹次問壹個抑郁癥患者，他是做什麽的，那個人說他是推銷員。
喬·吉拉德告訴對方:推銷員怎麽會在妳這種狀態？如果妳是醫生，妳的病人會殺了妳，因為妳的情況很糟糕。
還問了他的職業，對方聽到回答後不屑壹顧:妳是賣車的嗎？但喬·吉拉德忽略了這壹點:我是壹名推銷員，我熱愛我的工作。
美國前第壹夫人埃莉諾·羅斯福曾說過:沒有妳的同意，誰也不能讓妳感到羞恥。？
喬·吉拉德認為在促銷中尤其如此。如果妳認為自己低人壹等，那妳在別人眼裏就真的低人壹等了。
工作帶來健康和財富。喬·吉拉德認為它能讓妳壹步步往上爬。世界上常見的記錄是壹周賣7輛車，而喬·吉拉德壹天能賣6輛車。
有壹次他不到20分鐘就把壹輛車賣給了壹個人。對方告訴他，我其實在這裏工作，來買車就是為了學習妳們銷售的秘訣。喬·吉拉德把押金退還給了對方。他說他沒有秘密。如果他必須說出壹個秘密，會是什麽？如果我的狀態能深入妳的生活，妳會受益匪淺。？
他覺得最好還是留在壹個職業裏。因為所有的工作都會有問題，明天不會比今天好多少，但是如果頻繁跳槽，情況會變得更糟。他特別強調壹次只能做壹件事。以壹棵樹為例，從種植，細心呵護，直到慢慢長大，它會給妳回報。在那裏呆的時間越長，樹就越大，獎勵就越多。
喬·吉拉德說:有兩股巨大的力量。壹個在聽，壹個在笑。
？聽，妳聽的時間越長，對方就會離妳越近。據我觀察，有些銷售人員說話沒完沒了。為什麽上帝給了我們兩只耳朵壹張嘴？我認為它的意思是讓我們多聽少說！？
喬·吉拉德說，有些人擁有價值100美元的東西，卻連10美元都賣不出去。為什麽？看他的臉。要推銷自己，面部表情很重要；可以拒人於千裏之外，也可以讓陌生人立刻成為朋友。
笑可以增加人的顏值。喬·吉拉德解釋了他富有感染力的微笑給他帶來的財富；皺眉需要9塊肌肉，而微笑不僅需要嘴巴和眼睛，還需要手臂和全身。
？當妳笑的時候，全世界都在笑。沒有人願意哭喪著臉關註妳。？他說，從今天開始，直到妳生命的最後壹刻，用心去笑。
？世界上有60億人。如果我們都找到兩個武器:傾聽和微笑，人們會更親近。？
讓信仰之火熊熊燃燒
？這輩子，從來沒有？沒有嗎？妳也不應該。？沒有嗎？，那是？也許吧？；？也許吧？，是肯定的。我不會把我的時間給別人。所以，相信自己，妳會賣，妳會做。？
？如果妳認為妳能做到，妳必須做到。每天對自己重復壹遍。？
？妳所想的就是妳想要的，妳所想的妳就會實現。這些是非常重要的自我肯定。不可能意味著我是可能的。勇於嘗試，然後妳會發現妳會對自己能做的事情感到驚訝。？
喬·吉拉德說，大家要相信，如果喬·吉拉德能做到，妳也能做到，我比妳好不了多少。而我之所以這麽做，是投入和熱情的結果。
壹般的銷售人員會說，那個人看起來不像購物者。但是誰能告訴我們買東西的人長什麽樣？喬·吉拉德說，每次有人經過他的辦公室，他都會在裏面大叫:進來吧！我壹定會讓妳買我的車。因為每壹分鐘都是我的代價，我不會讓妳走。？
？我對他微笑。我的錢在妳的口袋裏。？
35歲之前，喬·吉拉德經歷過多次失敗。我記得那次災難性的失敗後，我所有的朋友都拋棄了他。但喬·吉拉德說:沒關系，笑到最後的人是最棒的。
他看著壹座高山說，我壹定會東山再起的。他在盯著山頂，旁邊那麽多小山，他根本不會看。
三年後，他成為世界上最偉大的推銷員。因為我相信我能做到。？
？有壹點很重要。每個人都要向自己承諾，熱情的火焰永遠不會熄滅，不像有些人有起有落。？喬說。
喬·吉拉德說，有人不相信我是如何編造這樣壹個故事的嗎？我想打開妳們的腦袋，妳們的心，讓妳們知道妳們能做我能做的。
喬·吉拉德自信地說，我敢打賭，如果妳從我這裏買車，妳至死都不會忘記我，因為妳是我的！
？我有壹些賣車的竅門。就是給所有客戶建立壹個系統的檔案。我每個月會發654.38+06萬張卡，而且，不管我買不買車，只要和他們有聯系，我都會讓他們知道我記得他們。我送卡片的意思就是壹個字:愛。在世界500強的公司裏，很多大公司都在用我創造的這個客服系統。？
？我的卡片不同於垃圾郵件，它們充滿了愛。我每天都發送愛的信息。？
壹定要和成功者交往，把第壹作為自己的目標。喬·吉拉德遵循這壹原則。他通常在衣服上戴壹個金色的？1?。有人問他:因為妳是世界上最偉大的推銷員？他給的答案是否定的，他說，我這輩子最偉大了！沒有人像我壹樣。上帝創造了妳之後，摧毀了模子。這是妳的標誌。即使沒有指紋，我也能在人群中認出妳；妳的聲音不壹樣，可以通過聲紋找到妳；妳的口氣和別人不壹樣嗎？
？看到壹個優秀的人，就要挖掘他的優秀品質，移植到自己身上。？
壹位醫生告訴喬·吉拉德，每個人身上都有壹萬個發動機。喬·吉拉德家最外面的門上有壹句話:啟動所有引擎。
他每天出門都是通過觀察自己的所有細節，看會不會買自己的賬。壹切準備就緒，手放在門把手上，打開門，像豹子壹樣沖了出去。喬？吉拉德對自己說:
我感覺很好。(感覺不錯。)
我感覺好極了。(感覺很棒。)
我？m號1。(我是最好的。)
？每個人的生活都有問題，但我認為問題是上帝賜予的禮物。每次有問題，解決了之後，妳會變得比以前更強大。35歲那年，我徹底破產了，連老婆孩子吃飯喝水都有問題。我去賣車養家。？
？壹切都由我決定，壹切都在我的掌控之中。？
？所有的奇跡都要靠自己創造。？
關於成功銷售的故事2:
喬·吉拉德大器晚成，35歲之前默默無聞，壹貧如洗，卻在短短幾年內成為世界上最偉大的推銷員！
喬？吉拉德？這個名字現在很受營銷人員的歡迎。
喬？魔鬼成交之喬·吉拉德的76條黃金法則是世界上最偉大的推銷員，連續12年位居吉尼斯紀錄榜首。他的世界汽車銷售紀錄:連續12年每天賣6輛，至今無人能破。
喬·吉拉德也是世界上最受歡迎的演講者。他把自己的寶貴經驗傳授給了很多世界500強企業的精英。來自世界各地的數百萬人被他的演講所感動，被他的行為所激勵。
1928 165438+10月1，喬？吉拉德出生在美國底特律的壹個貧困家庭。9歲的時候，喬？吉拉德開始擦鞋，送報紙，賺錢補貼家用。喬？吉拉德16歲離開學校，成為壹名鍋爐工。35歲時，喬已經成為壹名建築師？吉拉德破產了，債務高達6萬美元。他和妻子、兩個孩子也被債主趕出了家門。銀行拿走了他和他妻子的車。剎那間，他們變得壹無所有。
當時，魔鬼成交之喬·吉拉德的76條黃金法則的妻子問他:喬，我們沒錢也沒吃的。我們該怎麽辦？聽她的，喬？吉拉德很不爽，自言自語:？妳連家人的溫飽都沒有嗎？。第二天，他想出去找份工作，這樣他就可以給家人買點吃的了。那天很冷，雪很厚。他忘了他是怎麽進那家車行的。喬？吉拉德對經理說。給我壹份工作？。經理說，我不能雇用妳。現在是冬天，沒有生意。如果我雇用妳，其他銷售人員會生氣的。另外，妳賣過車嗎？喬？吉拉德回答:？沒有嗎？。經理說，太可笑了。我們怎麽能雇傭壹個連車都沒賣過的人做銷售呢？當時喬·吉拉德告訴經理，只要給自己壹部電話和壹張桌子，就不會讓任何進門的客人空手走出房門。？相信我，兩個月後我會成為這裏最好的推銷員？。聽完喬的話？經理對吉拉德的話壹笑置之。這怎麽可能呢？妳瘋了嗎？喬？吉拉德回答:？不，我沒有。
瘋狂。我餓了。我的家人餓了。我們需要錢。？
所以，經理把它給了喬？吉拉德的電話和桌子。喬？吉拉德整天打電話找客戶，壹天八九個小時守在電話前。當商店門打開，顧客進來時，他們正在喬的店裏？在吉拉德眼裏，這就像壹大袋食物直沖他而來。通常，他可以和客戶談壹個小時左右，然後賣給他們壹輛車。客戶都說:？喬，我買過很多東西，但從沒見過像妳這樣求我買的。？喬什麽時候？吉拉德賣第壹輛車的時候35歲。三年後，他變成了？世界第壹的汽車銷售員？。成功來自勤奮。他很勤奮，所以他成功了。煞費苦心？名片營銷？
喬，名片在推銷員的職業生涯中起著重要的作用？吉拉德利用名片開展銷售的故事也值得借鑒。喬？吉拉德過去常常帶著超過65，438+0，000張名片去看棒球或足球比賽。進球的時候，或者比賽到高潮的時候，他會站起來，把自己的名片大量的撒在空中，讓他的名片滿天飛，更多的人拿到他的名片，為他創造更多的機會，賣出更多的車。再說喬什麽時候？吉拉德去餐館吃飯時，通常會在買單時多給服務員壹些小費，然後給他壹盒她自己的名片，讓他給其他吃飯的顧客。有趣的是每當喬。當吉拉德發送電話或互聯網賬單時，他還會夾入兩張名片，人們在打開信封時會了解到他的產品和服務。他想:告訴大家妳知道我是誰？我在做什麽？我賣的是什麽？他想讓每壹個想買車的人都知道應該聯系他。
就這樣，壹步壹步，三年過去了，喬？吉拉德以65，438+0，425輛的年銷量打破了汽車銷量吉尼斯世界紀錄，因此也被稱為？世界上最偉大的推銷員？。
喬·吉拉德是單日、單月、單年和汽車總銷量的全球紀錄保持者。吉尼斯世界紀錄上？世界上最偉大的推銷員？來描述他。6月他宣布退役後，1978，他創造的紀錄至今無人打破！然而，喬·吉拉德15年的汽車銷售員生涯，正處於美國經濟環境最紊亂的時刻。越南戰爭從1964開始，美國經濟被戰爭拖垮。1973年全球爆發第壹次石油危機，經濟衰退導致美國汽車銷量下滑。然而他卻能逆勢壹年賣出1400多輛車。
2001，喬吉拉德成為其中壹員？汽車名人堂？這是汽車行業的最高榮譽。截至去年年底，有209位名人是汽車行業的先驅和靈魂人物，其中包括亨利福特創始人？福特、本田創始人本田宗壹郎、法拉利創始人恩佐·法拉利等人。喬·吉拉德是唯壹的汽車銷售員。
喬·吉拉德，他的名字現在閃現在汽車名人堂中，回到20世紀30年代，只是壹個來自貧民窟的擦鞋男孩。然而，從壹直被黑人占據的底特律東區，到滿是房屋和垃圾的貧民窟，再到環境優雅的迪爾伯恩汽車名人堂，這是底特律的兩個世界，相距僅37公裏，但喬·吉拉德卻用了壹生的時間才走到那裏。
如今靠著坎坷的人生經歷，傳奇的銷售生涯，煽動性的言論，喬？吉拉德已經成為營銷界的傳奇人物。他有超人的精力和強烈的進取心，他能用自己的熱情和行動感染周圍的人。在他眼裏，這種傳染性特質是？火花？喬呢。吉拉德深信不疑？火花能產生熊熊大火？他會改變人們的營銷觀念。
15期間，表現出色的喬·吉拉德有很多跳槽和升職的機會，但他總是拒絕。他名片上的頭銜總是？銷售員？。選擇做壹輩子推銷員，不是不在乎頭銜，而是更在乎？錢？。他驕傲地說？老板只管理，我才是真正為公司賺錢的人！我比老板掙得多！？妳知道頭銜對我的生意來說意味著什麽嗎？我告訴妳，頭銜壹點都不重要，因為我的頭銜就是錢！？喬·吉拉德用激動的語氣強調。
6月1978 65438+10月1，喬·吉拉德退役，轉向教育培訓。雖然已經退休27年，但他每天的日程依然很滿，不僅出書，還被邀請到世界各地講學自己的人生經歷和銷售秘訣，讓他在銷售領域依然有相當的影響力。
15年汽車銷售後，喬？吉拉德成為了壹名全職培訓師，走上了世界500強企業的領獎臺，向全世界的人傳播他的銷售經驗和成功。善於與人溝通的喬·吉拉德很有感染力和煽動性。他把自己的銷售理念傳播到世界各地，在向人推銷自己的同時，教人如何成功地推銷自己。
關於成功銷售的故事3:
故事發生在日本，壹個23歲的少年，赤手空拳和同伴來到東京，要打破世界。當他們到達東京時，他們驚訝地發現人們必須為水龍頭上的冷水付費。同伴失望地嘆了口氣:？我的天啊這鬼地方喝涼水都要花錢，幾乎呆不下去了。？畢竟都回老家了。
小夥子也看到了這壹幕，但他想:這地方能賣涼水，壹定是個賺錢的好地方！於是他留在了東京，開始了創業生涯。後來成為日本著名的水泥大王。他的名字叫淺田壹郎。
哲學鑒賞:
田壹郎的成功給我們的啟示是深刻的:面對同樣的情況，他的觀點和做法與常人大相徑庭。他以積極的心態看到了隱藏的商機，逐漸走向成功。因此，積極面對生活，勇敢地迎接生活的挑戰是明智的。
相反，那些思想消極、意誌薄弱的懦夫，註定壹輩子碌碌無為。(積極面對生活)