《營銷人的自我營銷》序:認識廬山真面目——翟福軍
很多寫字樓都標著“不推銷”，但進駐寫字樓的企業絕大多數都是派人去世界各地推銷。營銷人員壹般給我們的印象是邋遢、大方、生活不檢點、西裝革履、大腹便便。他們充其量只能用腿跑，用嘴說話，用腦子計算。直到我讀了汪中求的《營銷人員的自我營銷》，我對真正的營銷人員有了新的認識。？
本書每壹段簡單的文字都配有上百幅幽默的漫畫，不僅擺脫了枯燥的教條，還將營銷提升到了相當高的水平。第二部分，作為全書的重點，主要講營銷人員的專業水平、工作定位和必要的道德修養。這裏有兩件事讓我印象最深。？
首先，汪中求在營銷人員應該提高專業水平的時候提出了“寫有經驗的簡歷”。原因很好理解。寫書面簡歷很簡單，但是把文字背後的經歷寫出來就很難了。這就需要營銷人員明確目標，擺脫輕浮，在工作實踐中積累經驗。同時也要像學生壹樣每天做功課，積累商業文章，把自己的經驗整理理論化，形成自己的財富。他指出，壹個普通業務員成長為銷售高手的過程，其實就是壹個產品化、模塊化、軟件化、文本化的過程。所謂產品化，就是將營銷人員的九種定位類型(銷售專家、公關專家、渠道專家、調研專家、傳播人才、策劃極客、戰略戰略家、培訓導師、理論大師)中的壹種定位，兼顧他人，讓自己更傾向於專業化。“模塊化”就是在確定自己的產品類型後，逐步分解自己的定位方向，分成幾個模塊，比如渠道分析；提出渠道建設標準；確定如何建立通道；進行渠道管理。“軟件”是將想法和理念標準化為可實施的過程。進壹步的標準化是“文本化”，即設計各種表格，如采訪提綱、渠道分析表格等。整個四個模塊其實是壹個由粗到細，由宏觀到微觀的逐步細化的過程。這說明真正的營銷人是有很多工作要做的，成為營銷高手是不允許偷懶的。那些多年來還是小業務員的人，應該問問自己懂得多少，能做些什麽。
王中書在《營銷人應有的道德修養》壹書中提出了壹個電話號碼，給我留下了深刻的印象。其中，130表示1次對話30分鐘。也就是妳在做促銷的時候，通常要限制自己每次對話30分鐘。說的太簡單可能不太清楚，時間太長會讓人不耐煩。第二個零是張開的嘴，表示微笑。微笑是以低成本獲得最大可能的收益。？這個1指的是1米線。就是和別人說話要保持壹定的距離。00是指和別人說話的時候，要友好的看著他們，但不要盯著他們看。3132中的前3，意味著妳要在3分鐘內充分展現妳的個性和特點。1是指把當天談過的事情，壹夜之間變成文字。也就是白天做促銷，晚上把過程用文字表達出來。第二個3表示反饋3天。打個電話，或者寄張賀卡，讓人加深對妳的印象，記住妳。最後兩個是指在兩周內回訪。？
看完這本書，我想想。事實上，市場營銷是壹項非常困難和復雜的工作。沒有堅定的信心、頑強的毅力、過人的聰明和高尚的品格，很難成為真正的營銷人。
我的壹個朋友，在某知名跨國快消企業工作了六年，離開了日夜奮鬥的壹線戰場。在告別宴會上，我感到莫名的悲傷。當年中國7000萬營銷人員年淘汰率高達25%，市場競爭就是這麽殘酷！營銷人員是壹群以業績為基礎，每天背負著數字和指標的英雄。他們是世界上公認的最活躍、最有進取心的軍團。營銷需要激情、創造力和壹顆永遠年輕的心。營銷人員每天都在“營銷”企業的產品。作為營銷人員，如何有效的做好自我營銷？營銷人員就像他們服務的產品，妳的名字就是妳的商標。營銷人員的自我營銷就是把自己當成壹個產品來管理。下面說壹下，希望能引起大家對“營銷人”這樣壹個特殊社會階層的關註。
壹、品牌定位——個人品牌的形成。
所謂“個人品牌”，是指由妳的外在形象和內在品質構成的壹種特質，是妳名字的載體和靈魂。因為每個人的知識和經驗有差距，必然導致“個性”的存在。作為營銷人員，認清自己，找準定位，是關系到事業成功的重要環節。首先妳要知道自己是否適合這壹行工作？我有什麽優勢？我的短板在哪裏？如何糾正和完善？把這些問題列在壹張白紙上，仔細分析、判斷、思考。往往很難給自己定位。我接觸過的很多營銷人員對自己的定位不清楚，甚至漠不關心，找不到自己的定位。他們對自己的工作滿腹牢騷，將黯然離開。我們可以簡單的把個人的品牌定位分為:1，個人氣質的定位:也就是妳在同事、老板、客戶心目中的形象，比如為人好、誠信公證等個人特質；2.在企業中的定位:找到自己在公司中的位置。妳不能亂動自己的脾氣。不能把妳在跨國公司的做法、態度、工作方式都照搬到私企。這樣，妳就會經常犯形而上學的錯誤。當妳的欲望得不到滿足的時候，妳可能永遠是無能的。其實妳沒搞清楚狀況，沒找到自己在企業的位置。我上面說的那個朋友就犯了這樣的錯誤。3.職業階段定位:銷售代表、銷售總監、銷售經理、省經理、總監等的定位。在每個發展階段都是不同的。這是職業規劃中的壹個定位。不要指望壹步到位。每壹個崗位都要腳踏實地。在不同的環境，不同的企業，不同的職業階段，個人有不同的定位。找準自己的定位是建立個人品牌的基礎。
二、品牌核心——個人核心競爭力的建立和提升
明確自己的定位後，必須加強“個人品牌”的內在培養，豐富“個人品牌”的內涵，這來源於“學習能力”的提升學習壹般分為書本學習和實踐學習。優秀的營銷人員不僅要具備壹些成功、心理學、市場營銷等基礎知識。，還要盡可能多讀書，比如經濟、歷史、金融、體育、組織行為學等。，並將讀書視為自己最大的知識和樂趣來源。這是因為妳在日常工作中要和很多專業的和非專業的人溝通交流，要和女人男人發生關系。但讀書不能單純停留在“書”上。要進出，我曾經遇到壹個營銷人，他在XX書裏說過壹句話。這是他從書中走不出來的典型表現。這就像壹個小偷進了家門，偷了很多珠寶，卻發現門被鎖上了，出不去。他不僅必須讀書，而且善於讀書。在閱讀的同時，要加強實踐經驗的總結和互動，將實踐與所學的書本知識進行對比，反復學習判斷，錘煉自己的競爭優勢和核心競爭力——形成獨特的UPS，讓別人無法復制或與妳並肩壹會兒！
三、品牌推廣——善於推廣自己。
朋友在那家跨國公司工作了六年，實踐經驗和理論水平都很強。但他低調內斂，不善於誇自己。他的同事和老板對他印象都不是很好，長期處於“自然銷售狀態”，最後被迫退出“市場”。作為營銷人員，要有很強的自我推銷能力，善於在不同的場合和人群中進行自我推銷。妳可以通過寫文章、個人網站、介紹人、演講等方式“推廣”自己。，擴大自己的影響力，促進“個人品牌”的發展，靈活運用“推”和“拉”來宣傳自己，擴大知名度。
四、職業規劃——塑造成功人生！
在尋求自我定位、建立“個人品牌”的過程中，要做好職業規劃。職業生涯規劃是指組織或個人將個人發展與組織發展相結合，分析決定個人職業生涯的個人因素、組織因素和社會因素，制定個人壹生職業生涯發展的戰略思想和計劃。在做好職業規劃的過程中保持清晰的個人品牌定位，是塑造成功人生的基礎！
隨著競爭的日益激烈，做好自我營銷是每壹個營銷人都不能忽視的。經營好“個人品牌”，相信成功離妳越來越近！
“營銷人的自我營銷”名言:成功=正確的定位+堅定的步伐+快樂的行軍。產品銷售經歷了原始狀態、商業階段、推廣階段和營銷時代四個歷史發展階段。營銷人員的分工有四種:第壹是營銷，第二是銷售，第三是客服，第四是營銷管理。“三只手”:擅長促銷，擅長公關，擅長渠道。“三才”:研究專業人才、傳播人才、策劃偏心人才。“三師”:戰略戰略家、訓練導師、理論大師。營銷人員最能對付的有三種人:貪官、奸商和刁民。營銷有六大難點，可以概括為:公關忽冷忽熱，促銷孤獨；策劃窮盡，戰略迷茫模糊；組織混亂，老板唯利是圖。老板要做到四點:放下小事，推動大事，允許壞事，防止壞事。《營銷人的我的營銷》點評:妳這輩子賣的唯壹產品就是妳自己。營銷針對的是人的弱點，營銷人員容易搞定的人有:貪官、奸商、刁民。營銷是銷售的藝術，是滿足別人的策略，是提高性價比的智慧。視老板為第壹客戶，得老板者得舞臺，無市場者無地位。