□莊培金
說到章魚，它就是海洋中的“壹霸”。章魚極其強大，殘忍，攻擊性強，足智多謀，很多海洋動物都怕三分。它的特點是身體非常柔軟，幾乎可以把自己塞進任何想去的地方。因為它沒有脊椎，它甚至可以穿過壹個銀幣大小的洞。章魚喜歡把身體塞進海螺殼裏躲藏。當魚蝦靠近時，它會突然變成怪物，對魚蝦發起猛烈的攻擊，迅速咬住它們的頭部，註入毒液，將它們麻痹致死，然後飽餐壹頓。
章魚不僅是壹種營養豐富的海鮮食品，而且具有很高的藥用價值。這是壹種非常珍貴的補品。人們想盡辦法獵殺章魚，因為它的隱形太聰明了。慢慢地，聰明的漁夫根據它的特長摸索出了壹套簡單易行的狩獵方法。他們用繩子把小瓶子放在壹起，沈入海底。諷刺的是，章魚看到這些晶瑩剔透、光滑可愛的小瓶子，就像看到了護身符壹樣，都爭先恐後的往裏鉆。就這樣，漁民們輕松地抓到了章魚。
是什麽囚禁了章魚？它是壹個瓶子嗎？不，禁錮章魚的是他們自己，是他們自己的閃耀特長。
其實這個世界上有多少人，就像八爪魚壹樣，有著令人羨慕的特長，卻不珍惜，自命不凡，固執己見，結果禁錮了自己，毀了自己的未來。
材料分析的優劣似乎是壹組反義詞。但是，如果妳自命不凡，固執己見，不珍惜自己令人羨慕的優點，使用不當，妳令人印象深刻的優點就可能成為致命的弱點。
名言的快速使用
1.束縛人的翅膀的，往往是對弱點的關註，對優點的忽視。——古希臘哲學家蘇格拉底
2.我沒有蘆葦的單薄，我只有綠葉的閃耀，我有樹蔭，所以我能展示我靈魂的專長。——意大利詩人卡西莫多
適用題目1。優勢和劣勢；2.珍惜特長；3.不要讓妳的專長毀了未來
照顧老師的“感恩學生”28年。
宋金平13歲的時候，在北京王府井八面草上小學。鐘是他六年級的班主任。那時候鐘炳坤單身，學生成了她的孩子。她也給了早年喪母的宋金平無限的母愛。
在在北體大讀書時，鐘老師經常去看他，把平時積攢的22元錢和壹些零零碎碎的糧票都給了，幫助他度過了人生中最困難的階段。
工作之余，宋金平還在壹所學校當老師，深知老師的艱辛和偉大。所以經常去看望鐘老師，給他買好生活用品。
當鐘秉坤70歲的時候，宋金平擔心他不能每天去看望他的老師，所以他和妻子商量，把老師帶回家。就這樣，鐘住進了的家裏。鐘老人感受到了久違的家的溫暖，人也開朗了。2001年，鐘炳坤雙目失明，大半輩子都在床上度過。宋金平很照顧她的老師。雖然她已經99歲了，但是她的老師很健康，血糖、血壓等指標都很正常。
28年後的春天去了，鐘先生已經是孩子的奶奶，也是自己的“媽媽”了。有了這個“媽媽”，宋金平除了出去買菜，大部分時間都在家看書，陪老人。
吳高級醫師
醫生是善良的，治病不僅是高超的醫術，更是醫生對患者的善良。吳90歲還堅持在手術臺上工作，不是因為他貪戀權力，而是因為他心裏有病人。與那些貪婪政治的人相比，吳無疑是最可愛的人。
話題展開神聖的職責和最可愛的人。
吳是世界上唯壹壹位90歲高齡還在手術臺上工作的醫生。他不僅是壹位優秀的肝病學家，也是壹位傑出的醫學研究者，是我國肝外科醫學的奠基人。
抗日戰爭時期，旅居海外的吳響應黨的號召，歷盡艱辛回到祖國。他畢業於同濟醫學院，走上了外科醫生的道路。
20世紀50年代，他致力於肝臟外科的研究。在惡劣的科研環境下，他用做乒乓球的賽璐珞作為灌註材料制作肝臟標本，創立了肝臟解剖的“五葉四段”理論。1960年3月1日，成功進行國內首例肝癌切除術。1975年，他切除了壹個重18kg，體積63× 48.5× 40cm的腫瘤，這也是目前為止切除的最大的血管瘤。直到2011，患者依然健在。
在過去的50年裏，吳推動了中國肝臟醫學從無到有，從無到有，從無到有。從65438年到0999年，他推動建立了中國肝膽外科專科醫院，使之成為中國最大也是唯壹的肝膽外科診療和研究中心。目前，醫院壹年治療患者超過10000例，壹年手術量達到4000例。2009年，經國家批準，由吳領銜的國家肝癌科學中心在上海成立。
經過幾十年的努力，我國常見病肝癌的5年生存率從上世紀六七十年代的16%提高到今天的53%，肝癌對國人的危害得到有效遏制。ihpba前主席Williams評價:吳教授在肝癌基礎研究和臨床工作方面處於世界領先地位，其成就引起了世界同行的關註和欽佩。
壹個好醫生眼裏有壹種病，心裏有壹個人。吳就是這樣壹個好醫生。吳總是設身處地為病人著想。他要求醫生用最簡單、最便宜、最有效的方法治療病人。在吳的手術中，使用的麻藥和消炎藥是最常見的，從未使用特殊器械縫合傷口切口。他說:“用儀器點壹下1000元，我什麽都不想手工縫。”
吳壹生熱愛自己的國家和黨。他說，“我這輩子走了三條路:回國、參軍、入黨。”2006年6月9日，在人民大會堂舉行的國家科學技術大會上，吳榮獲國家最高科學技術獎。84歲的吳再次熱血沸騰:“讓中國肝膽外科站在世界前沿！”
堅守在島上25年的民兵夫婦
在距離江蘇連雲港韋偃港12海裏的黃海海域，有壹個彈丸之地——開山島，面積只有13000平方米，相當於兩個足球場大小。開山島雖小，卻是軍事要塞連雲港的右翼前哨。
1986年7月，王繼經群眾推薦，組織考察，成為第五開山島民兵哨所所長。此前，守島民兵最長停留時間為13天，最短為3天。村裏的老人說，到了那裏就去“水牢”。
王吉財說:“當時領導說必須有人守島，我答應領導做到了。”他的妻子王世華來看過他壹次後，毅然辭去了鎮上小學教師的工作，與丈夫在開山島同甘共苦。
駐紮在開山島，夫妻倆總年薪才5.70。袁，對於壹個上了年紀的母親和三個孩子的大家庭來說，這點收入很難維持全家人的基本開銷。但就這樣，夫妻倆克服了常人難以想象的困難，獨自壹人在這個島上呆了25年。
如果物質用了25年，如果花在財富上，只是壹眨眼的功夫:如果花在孤獨和貧窮上，其難度可想而知。25年來，王吉財夫婦視壹切苦難為浮雲，在苦難中過著高尚的生活。
拓展話題，苦中作樂，信守承諾，言出必行。
iPhone真正賣的是什麽？
蘋果手機把主價值變成了剩余價值，卻賺了更多的額外價值。敢於逆勢而行，挑戰常規，是另壹條成功之路。這樣的創新或許是今天中國企業和中國人應該學習的思維。
話題開發不走尋常路，雙贏技巧，挑戰常規。
好的商業模式是雙贏的，它應該為利益相關者創造價值。同樣是賣手機。在國外，諾基亞和摩托羅拉的智能手機賣到了3000多元，而本來可以賣到5000元的iPhone只賣到了1000多元，卻因為成功的增值服務賺取了更多的利潤。
蘋果根本不認為自己是壹家手機公司，而是壹家電信公司。在美國，只和美國最大的電信運營商美國電話電報公司合作，只和臺灣省最大的電信運營商臺灣省合作。這是蘋果的重要策略之壹:只與當地最大的電信運營商合作。
當顧客爭相購買高性價比的iPhone手機時，每部手機都有相應的號碼，需要解碼後才能使用。解碼後，消費者在美國的電信運營商將自動為AT&T，只要壹解碼，蘋果將與合作的電信公司連接，每打壹個電話，蘋果將向電信公司收取10到30%的費用。
蘋果賣手機賺錢嗎？不。它將收取連續的“過路費”。它所看到的角度突破了中國大陸所有電信法律法規的限制。
中國大陸現在不允許外國電信公司進入市場，但只有蘋果公司可以在中國大陸賺錢，根本不用開設新的電信公司。有了iPhone，蘋果將成為世界上最大的電信公司，全世界的電信公司都會為它賺錢，為它工作。
增值服務把產品的價值分為兩部分，壹部分是主價值，壹部分是剩余價值。蘋果做iPhone的時候，手機應該是它的主要價值，但是蘋果突然把它的主要價值變成剩余價值，和別人掛鉤之後創造自己的附加價值。現在最重要的是額外價值，這是很多企業賺得最少的。
賣書如擠牙膏/苗向東
讀者圖書的創始人華南和主編吳都是70後。華南曾經有壹個推廣天奇牙膏的經典案例，於是他在營銷圖書時提出了“像賣牙膏壹樣賣書”的理念，將快速消費品的營銷理念引入圖書出版業，滿足消費群體的試探性購買需求。
他們認為，買20多元壹本書的人，其實就像買牙膏壹樣，做購買決定的時間非常短。鑒於圖書作為“快速消費品”的“營銷作用”，讀者制定了壹系列營銷策略。
第壹，提煉產品的核心價值。比如《藏典》有很多價值，但是“關於西藏的百科全書才是這本書最廣泛的銷售價值”。核心價值確定準確，就能壹針見血。
如果把壹本書看作是快速消費品，那麽壹個好名字就顯得尤為重要。書名的確定必須使讀者理解書的內容，引起讀者的興趣。《中國首富日記》的作者老康曾希望用原名《絕地反擊》，但讀者執意以這個“低俗”的名字出版，最後成就了壹本暢銷書。
他們花大量時間在書店和超市，研究讀者選書的視線過程，然後圍繞爭奪讀者視線來設計封面。比如官方筆記的設計，讀者獨特的標題和封面設計就成了他們的法寶。
在南華和吳悠眼裏，好書太多，能賣的人太少。包裝出版業借助快消品營銷，使讀者出版的圖書平均銷量達到20萬冊，是行業平均銷量的33倍！
誠然，讀物應該追求較高的文化品位，但為了讓好書走進更多人的生活，圖書營銷策略也不容忽視。讀者圖書公司之所以能成為當今中國最好的圖書公司，是因為他們既懂“好書”，又懂“賣書”。