首先,妳要學會傾聽。了解拜訪客戶的真實購買需求是什麽,有的放矢地開展銷售工作。
其次,說話的時候要自信,要胸有成竹。當然,前提是要有分析和解決問題的能力。比如,當別人拿其他房地產項目和妳的做比較時,妳要清楚地了解別人的優劣勢,找到妳家有而別人沒有的關鍵核心競爭力,從而促成交易。
再次,說話時,註意語速和對方的反應。不要瞎說話,了解客戶的興趣點,有針對性的解釋,會為自己贏得客戶。
最後,我想說,不管妳從事什麽銷售工作,親切真誠的態度是最重要的,也是最感人的。
就說幾點吧。希望對妳有幫助。