觸龍遊說趙太後是中國說客史上壹個非常高明的案例，他所用的策略及所發揮的作用，現代心理學稱為“自己人效應”，也就是先讓對方覺得妳和他是“同壹夥”的，是“自己人”，這樣不僅可以縮短彼此的心理距離，而且會讓對方更喜歡妳，也更容易接受妳的意見。它最常使用的方法就是強調自己跟對方“***通的地方”，譬如到外地去推銷自己或其他東西，就要用當地語言和人打招呼、甚至唱壹兩首當地的流行歌，研究顯示，這對讓當地人接納妳非常有效。觸龍利用趙太後同他壹樣年老，身體、飲食不便、同樣鐘愛小兒子的***通點切入，引起趙太後的“***鳴”，覺得他和她是“壹國的”，而達到觸龍意在言外的遊說目的。 因為意見不同，所以才需要說服。要想讓對方接納，最好不要站在他的“對面”，而應該跟他站在“同壹邊”說話。
看看這網站/view/314873.htm?fr=ala0_1_1