格拉西安名言
1、塵世間的事物，真相與表象總是有很大的區別。只有壹小部分人能透過現象看到本質，絕大多數人還停留在表象上。如果妳面露猙獰，即使手握真理也會處境艱難。格拉西安《智慧書》
2、神秘就是靠其神秘性來贏得敬重的。即使妳必須道出真相，也最好避免什麽都和盤托出。不要讓人人把妳裏裏外外都壹覽無余。格拉西安《智慧書》
3、心隨精英,口隨大眾。格拉西安《智慧書》
4、若妳的成功出人意料，則更能受到欽佩。謹慎地保持沈默是世間智慧之精髓。公開的決心從不會獲得高的評價，只給他人的品頭論足留下口實。格拉西安《智慧書》
5、求精深重於求廣博。別指望作通才，真正成功的人都是某方面的專才。格拉西安《智慧書》
6、智者寧願他人時刻需要自己，而非感激自己。保持他人的希求是智慧的，期望別人的感激是愚蠢的。努力保持人們對妳的渴求之心，且不使其得到完全滿足，這是最重要的人生經驗之壹。格拉西安《智慧書》
7、激怒他人最好的方法就是使他人處於窘境，自己卻安然不動。善於利用矛盾來使別人的情緒失控，妳只要稍加質疑，就能夠讓別人透露內心的秘密。這是打開別人心靈枷鎖的鑰匙。對他人故弄玄虛的言詞，故意表現出不屑壹顧的姿態，就能夠挖掘出他苦心隱藏的秘密。用少許香甜的誘惑，使這些秘密從舌尖滑落，掉進妳精心編織的網中。沈默寡言能夠使他人放松警惕，從而在不知不覺中吐露真言。假裝的懷疑是壹把萬能鑰匙，它能夠滿足妳的好奇心。在學問上也是如此，反駁老師是學生的妙計，這樣會使老師陷入到矛盾中，他不得不努力把真理講的更透徹。格拉西安《智慧書》
8、當領導的總是要顯示出在壹切重大的事情上都比其他人高明。君王喜歡有人輔佐，卻不喜歡被人超過。如果妳想向某人提出忠告，妳應該顯得妳只是在提醒他某種他本來就知道不過偶然忘掉的東西，而不是某種要靠妳解謎釋惑才能明白的東西，此中奧妙亦可從天上群星的情況悟得：盡管星星都有光明，卻不敢比太陽更亮。格拉西安《智慧書》
9、當競爭與敵視同妳比鄰而居時，謹慎就會茁壯成長。 格拉西安
10、幸運女神不願將任何人長久馱在肩上，她很快就會疲倦。 格拉西安
11、人生最大的教訓之壹是要懂得如何拒絕，其中最重要的拒絕是拒絕為妳本人做某事或拒絕為他人做某事。有些活動並不太重要，徒耗寶貴的時間。而更壞的事情是只忙於壹些雞毛蒜皮的事，這比什麽都不幹還要糟糕。要真正做到小心謹慎，只是莫管他人閑事還不夠，妳還得防止別人來管妳的閑事。不要對別人有太強的歸屬感，否則會弄得妳自己都不屬於自己了。妳不要濫用友誼，也不要向朋友要求他們不想給的東西。過猶不及皆是害，和別人打交道尤其如此。格拉西安《智慧書》
12、不要過多談論自己，因為在談論自己時，不是自誇，就是自責。前者因為虛榮，後者則因為自卑，兩者都會使妳失去正確的判斷力，也會讓別人感到不愉快。在壹個人面前談論另壹個人也是不明智的，妳會被認為是在卑賤地奉承，或者被認為是在指責、非難，它們都會使妳陷入到尷尬的境地。格拉西安《智慧書》
米普裏什文名言瓦萊裏名言蔡季通名言 葛拉西安智慧箴言_經典語錄摘抄賞析8葛拉西安智慧箴言_經典語錄摘抄賞析8
不要指使別人
⊙從內心來講，我們每個人都喜歡指揮他人而不聽命於人。
⊙但出於工作的安排，我們非得有人去命令他人，也有人要聽命於別人。問題是，有些人的命令提得讓人難以聽下去，更別說內心接受了。壹般來講，當我們安排他人時，最好多壹些疑問句而非祈使句，讓對方感到妳既是在征求他人的意見，同時也知道妳是在安排他去做某事，並且最好壹定完成。作為下屬，他們當然喜歡這種好善而充滿柔性的命令了。
⊙這種辦法容易讓壹個人改正錯誤，保持個人的尊嚴，給他壹種自重感，這樣他就會與妳保持合作，而不是背叛。無禮的命令只會導致長久的怨仇即使這個命令可以用來改正他人明顯的錯誤。
以肉代鞭
⊙正如我們每個人都愛自己的面子壹樣，我們也都喜歡得到他人的贊許。因此，當妳與人交往時，不要忘記壹個原則；稱贊他人最微小的進步，稱贊他人的每壹進步。這是激勵他人，同時也是為自己贏得良好人緣的通路。
⊙馬戲團馴狗，在狗顯出些微的進步時，他輕輕地拍它，稱贊它，並給它肉吃，當做壹件大事似的。
⊙那不是什麽新鮮事，數百年來，訓練動物大都是采用同樣的方法。我很奇怪，在我們決心要改變壹個人的時候，為何不用改變狗的辦法，為什麽不去誇贊和獎勵他？我們為什麽不以肉代鞭？為什麽不用稱贊代替指責？
⊙即使是最微小的進步，我們也要稱贊、激勵他人繼續進步。
長處和短處
⊙若先看壹個人的長處，就能使其充分施展才華，實現他的價值；若先看壹個人的短處，長處和優勢就容易被掩蓋和忽視。因此，看人應首先看他能勝任什麽工作，而不應千方百計挑其毛病。
⊙在用人所長的同時，也要能容其所短。短處包括兩個方面：壹是人本身素質中的不擅長之處；二是人所犯的某些過失。壹方面，越有才能的人，其缺陷也往往暴露得越明顯。例如，有才幹的人往往恃才自傲；有魄力的人容易不拘常規；謙和的人多會膽小怕事等等。另壹方面，錯誤和過失是人所難免的。因此，如果對賢才所犯的小錯也不能寬恕，就會埋沒賢才，世間就幾乎沒有賢才可用了。
兩種善辯之才
⊙有的人在與人論辯時，總是擺事實，講道理，道理講得清清楚楚，明明白白，說得人心服口服，不能不服。這種人思路清晰，看問題能抓住本質，反應也快，而且態度從容，不緊不慢，不疾不速，有娓娓道來之勢，為人做事有理有據有時，分寸把握良好。這種人穩健大方，從從容容而能機巧變通，可擔大任。
⊙另壹種人，在爭論中也能取勝，往往說得人家啞口無言，或者說得別人拂袖而去，不再願跟他爭論。這種人多是靠言辭的犀利尖銳而戰勝對方的。這種人機智敏捷，反應迅速，活潑伶俐，壹張巧舌能把錯說成對，黑說成白，盡管對方知他無理，卻在壹時之間駁不倒他。他們是商業、外交、法律上的好手。但要註意他輕浮不穩的毛病，當心聰明反被聰明誤，應引導他們學會靜下心來踏踏實實地工作與思考，培養浩然正氣，方可成大器。
口才與專長之關系
⊙善於與人交談的人，當發現彼此觀點相悖時，會立刻轉換話題，用巧妙的方式不斷試探，或采用迂回技術，逐漸找到對方感興趣的話題，慢慢地回到主題上去。
⊙這種人富於機智，容易得到大家好感，而且意誌堅定、善於思考和察言觀色，千方百計去實現自己的計劃，敢說敢做，且有力量堅持到成功。他們用心智做事，適合擔任社會職務。
⊙不善於與人交談的，說話往往處於被動位置，公式化地壹問壹答，或者說些模棱兩可的應酬話。壹旦說到他感興趣的話題，立刻變成另壹個人似的，滔滔不絕，侃侃而談，語若滾珠，甚至會激動起來，聽者也能從中得到許多有用的東西。
⊙這類人對生活有激情，苦苦鉆研自己的興趣所在，會成為某壹領域的專家。生活欲望也比較清淡，適合於搞研究工作。
⊙善於講明道理的人，往往說壹不二，是精明強幹的人選。
⊙不善於講清道理的人，講話稀裏糊塗又抓不著關鍵，說了半天沒講事情的原因和經過，或者永遠打擦邊球，說不到本質上去。這種人思路不清晰，頭腦混沌，難以擔當責任，不宜委派重要事務給他們。
哪些人不可重用
⊙投機者不可重用，諂媚者不可重用。
⊙諂媚型的人深信，如果能迎合領導，定能步步高升。這種人毫無才幹，品質惡劣，首先觀念之差，意誌薄弱。
⊙自命不凡者不可重用。
⊙有些人根本無法容忍別人的壹切舉止、想法，這種自命不凡的人對誰都看不起，覺得世上唯有自己最有能耐。他們對於工作盡心盡力，無需別人督導。他們那種帶著使命感的熱忱促使他們努力表現自己。這種人把工作當做自己的生命，而不是調劑人生的手段。任何事或人阻礙了他們的野心和計劃，都會使他們暴跳如雷。這種人只有在不動彈的那壹刻，才會停止他的奮鬥。要記住：這種人的本性是極其自私的。把這些人壹個個地互相隔離開來，乃是最好的解決方法，而且是唯壹的解決方法。
⊙四平八穩者不可重用。
⊙他們最主要的缺點是已經失去了幹勁，只是想謀取壹個舒適的職位而已，根本不可能跟別人競爭比賽。
⊙愛虛榮者不可重用。
⊙虛榮型的人渴望自己是富人和名人的知己。
⊙理論太多者不用。
⊙這種人也許可以成為很好的學問家，但決不是有效率的下屬。
⊙不擅交際者少用。
⊙做人最重要的是人格完整，但生活習慣各不相同。善於交際者，即使有些缺點，也往往更容易發揮親和力。壹板壹眼雖不算缺點，但對做事來說，可能並不有利。
葛拉西安智慧箴言_經典語錄摘抄賞析5葛拉西安智慧箴言_經典語錄摘抄賞析5
給人頭銜
⊙崇高的頭銜和代表榮譽的勛章，常常是壹種刺激和維護下屬自尊心的寶貴方法。
恭維要擊中要害
⊙在別人不自信、但又非常有興趣的方面恭維他，往往會取得意想不到的效果。
⊙間接恭維和背後恭維往往要比直接恭維更有效。
頌揚的界限
⊙頌揚他人，只有在壹定的界限內，才是可以容忍的，這個界限就是壹個人還相信他所聽到的事物中，有壹些是他自己還可以做到的。壹旦超出了這個界限，人們就會懷疑和厭惡了。
贊美下屬
⊙贊美下屬是刺激其努力工作的興奮劑。
⊙在下屬失敗的時候對他們加以鼓勵，這會使他們會更加忠於自己。
⊙還應該牢記這樣壹條重要的戒律：有極少數的人，在別人的贊美之下，會得意忘形，以至於會在榮譽面前摔得粉碎。要留心註意這壹類人。
打動聽眾
⊙用故事和譬喻誠誠懇懇地來表達心意，要比用枯燥的事實或科學原理更能打動聽眾。
隱藏與吹噓
⊙要贏得他人尤其是下屬的信任，就應當隱藏起妳的恐懼和疑慮。尤其是在緊急關頭，更要顯示出絕對的自信與鎮靜。
⊙在激烈的競爭或戰鬥中，吹噓壹下自己的實力，往往能獲得奇效但是，其前提是妳擅長掩飾自己，只有具備了這壹條件，方才可以運用這壹招。
風趣是潤滑劑
⊙風趣自能引起人們的歡迎，使壹切區別都化為平等。莊嚴、學問、堅強的個性，全都不能抵抗迷人的風趣。
⊙有幽默感的人不會讓人厭棄，有幽默感的話題不會給人壓力。
⊙幽默對敵人是壹把箭，對醜惡是壹把火。
⊙柔和的舌頭能折斷骨頭。
適當發火，不忘善後
⊙每個人都會憤怒，這很容易。但要做到以合適的方式，在合適的時候，為了適當的目的，向適當的人表達憤怒，卻不是壹件容易的事。
⊙偉大的領袖們全都是鬥士，他們精通全部的戰略明槍暗箭、冷嘲熱諷、掄拳舞錘，無所不能。他們知道，每個有用的人在必要時應該有自衛的舉動，他必須挺身戰鬥，不僅僅是為了維護自己的自卑，還要讓人不敢小瞧。
⊙領導者在工作中，不免有發怒的時候，而所發之怒足以顯示領導者的威嚴和權勢，對下屬造成壹種令人敬畏的風度和形象。應該說，對於那種吃硬不吃軟的下屬，發火施威，常常勝於苦口婆心和千言萬語。
⊙老練而有經驗的領導者，壹方面敢於發火震怒，另壹方面又有善後的本領；既能狂風暴雨，又能和風細雨。當然，盡管發火施威有緣由，畢竟會傷人，甚至會壞事，領導者對此還是謹慎為好。
⊙善後還體現出明暗相濟的特點，所謂明，是領導者親自登門談心、解釋，甚至道歉，只要能讓對方有面子，壹般都會順勢和解。所謂暗，是指對器量小者發火過了頭，單純面談也不易挽回時，這種情況下可以采用拐彎抹角或借東風法，例如在其他場合，故意對第三者講他的好話，並適當說些自責之言，使這種善後語言間接傳入他的耳中，更容易打動他，使他被感化。
最大的不幸是失去愛的能力
⊙馬為了擺脫敵人，要靠自己快速的奔跑。它的不幸不在於它不會像公雞壹樣打鳴，而在於失去它天生的快速奔跑的本性。
⊙狗最寶貴的是其嗅覺，壹旦它失去嗅覺，就會遭到不幸；而假如它缺乏飛翔的能力，那倒無所謂。人也是如此，他的不幸，不在於不能打敗壹只大熊，或者壹頭猛獅，或者兇惡的敵人，而在於失去他天生的最寶貴的東西靈魂的天性和愛的能力。
⊙可憐的人，不是身體的死亡，或者丟了錢，或者他沒有房子，沒有財產這壹切不是屬於人的。真正可憐的是，人失去自己真正的財富和最高的幸福：愛的能力。
崇拜心理
⊙我們總是喜歡些崇拜我們的人，但如果這些人無法讓我們尊敬，我們就無法喜歡他們。
⊙愛那些我們不尊敬的人，是非常困難的。但是，如果某些人讓我們極度尊敬，甚至於超過對自己的尊敬，那我們也很難真正愛他們，因為他們離我們太遠。
⊙我們常常原諒那些使我們厭煩的人，卻不能原諒那些厭煩我們的人。
⊙有時候，妳要反省自己：為什麽別人不愛妳？是因為獲得了他們的過分尊敬，還是因為他們不尊敬妳？為什麽妳不愛某人？是因為妳太尊敬他，還是因為妳的心裏並沒有他的位置？
研究人比研究書本更必要
⊙研究人比研究書本更必要。
⊙壹般地認識人類要比單獨地認識壹個人容易。
⊙人的價值就像果子壹樣有它的季節。我們能夠在壹個低於我們價值的職位上顯得偉大，但在壹個高於我們價值的職位上卻常常顯出渺小。我們應該嘗試讓人們看見我們的本來面目，這與力圖表現出另外的樣子相比，會給我們帶來更多的利益。
⊙只有可鄙的人才怕人鄙視。當我們的人格降低時，我們的趣味也跟著下降。我們的真正價值使我們受到正派人的尊敬，我們頭上的光環則使我們受到公眾的尊敬。
⊙沒有什麽人比那些不能容忍別人錯誤的人更經常犯錯誤的。我們抱怨那些教我們認識自己的人，就像雅典人中的那個瘋子抱怨醫生壹樣，雖然正是醫生治愈了他那自以為是富翁的偏見。
不過分蔑視或敬重任何人
⊙既不要蔑視任何人，也不要過分敬重任何人。
⊙為了好好地與大家生活，當妳與他們交往時，應當明白，重要的不是我需要如何，也不是妳所交往的這個人需要如何，而是我們雙方都需要那個存在於我們雙方身上的上帝。對任何人都既不需要格外的蔑視，也不需要格外的敬重。妳要蔑視壹個人，就不會看重他身上的善德。妳要是過於敬重壹個人，妳就會對他有過多的要求。
⊙為了不犯錯誤，應當蔑視的對自己也是壹樣是肉體上的生命；應當敬重的是靈魂的生命，因為在這生命中存在著上帝的靈魂。
為了得到好處，必須發點兒瘋
⊙生活中有時出現這種情況：為了得到好處，必須發點兒瘋。沒經歷過瘋狂的人並不像他想象中的那樣明智。某些瘋狂會像傳染病壹樣蔓延開來。瘋狂畢生都跟隨著我們。
⊙如果有什麽人顯得明智，那只是因為他的瘋狂要與他的年齡和運氣相稱。瘋子和傻瓜只是通過他們的性情才被發現。我們為醫治瘋狂找到了各種手段，可對矯正壹個怪戾的精神卻無計可施。
不滅的太陽亦不能使人們久視
⊙當我們的缺點不暴露時，我們很容易忘記它們。我們應當因我們有力量承認我們的缺陷而感到寬慰。畏首畏尾是壹種缺點，不利於直面那些我們想糾正的東西。
⊙某些缺點，如果好好地加以利用，會比德行本身更有光彩。在生活交往中，我們更經常地是由於我們的缺點而不是我們的優點討人喜歡。有些人盡管有功績卻令人厭惡，有些人盡管有缺點卻討人喜歡。有壹些人憑他們的缺點得勢，另壹些人因他們的優點而失寵。
聰明人沒學問，有學問的人不聰明
⊙學習人所必需的和重要的東西，可以加強智力，學習無用而瑣碎的東西會減弱智力。對於真正的知識來說，危害最大的就是使用含糊不清的概念和字眼。越是真正有智慧的人，用來表述思想的語言就越是簡潔。
⊙孟德斯鳩說，我喜歡農夫，因為他們沒有足夠的學問去歪曲事物。
⊙不要把學問看作桂冠，用它來炫耀自己，也不要把學問看作奶牛，靠它來餵飽肚子。世界就是被這些自作聰明的人搞亂的。聰明的人沒有學問，有學問的人不聰明。
⊙使生活不斷得到改善，只有那些有助於改善生活的學問才是有益的。
⊙有文化的人就是那懂得他為什麽生活、應當如何去做的人。
沈默是金
⊙開口說話之前，七次轉動舌頭。多讓舌頭閑著，少讓手閑著。很少有因不說話而後悔的，但卻有因說了話而後悔的。太多的人，因為意識到了自己所說的話的後果，而追悔莫及。越想多說話，說壞的危險就越大。
⊙有壹句阿拉伯俗語：要麽沈默不語，要麽就講比沈默更有用的話。加圖說，最有力量的人，是那正義在握卻能保持沈默的人。如果壹百次中僅有壹次因應當說話而沒說感到遺憾，那麽壹百次中有九十九次妳會因本該沈默而說了話感到遺憾。
⊙少說話，尤其是當著比妳強的、陌生的，或比妳有經驗、有見解的人在座的時候。因為，如果妳說多了，妳便同時做了兩件對自己有害的事：第壹，妳顯示並揭發了妳自己的弱點和愚蠢；第二，妳失去了壹個獲得智慧及經驗的機會。
⊙當妳跟別人交談時，妳必須考慮的第壹件事是，對方是否樂意聽妳說的話，或者妳是否希望讓人聽妳說話。
⊙使人厭倦的談吐，通常是只顧說自己；說到第三者的，就是搬弄是非；漂亮的談話則照顧到對方。
⊙人們要學習怎樣說話，而最主要的學問是怎樣及在什麽時候保持沈默。
⊙如果妳很想說話，就先問自己：妳為什麽想說話是為了自己，為了自己的利益，還是為了別人的利益的方便？如果是為了自己，那就努力保持沈默。
⊙對失去理智的人最好的回答就是沈默。回答他的每壹個詞都會反過來落到妳頭上。以怨報怨就等於火上澆油。
⊙只有城府很深的人，才能保有秘密，他以其廣闊的空間和微小的溝壑來隱藏重要的東西。沈默源自自我控制，而自我控制是壹種真正的勝利。智慧的安全在於內心的節制。為了從妳的內心掏出真東西，別人會盤問，使用駁斥的方式挖掘我們的秘密，甚至不惜設圈套。為了避免這些，謹慎的人應變得比以前更沈默。必須做的事情不必說，而必須說的事情不必做。
如何引出對手的弱點
⊙如果您的對手，是個心理全副武裝、滴水不露的人，那麽不妨把自己的缺點傾囊而出，這也不失為壹個良策。如果奏效的話，那麽您可能會有壹些意想不到的發現與收獲。例如，對待部下始終是壹副嚴謹面孔的部長，您可能會發覺他竟然是戀愛結婚的，而且是虔誠的基督教徒；或者有的人，曾因工作失利、遭貶謫，而意欲掩飾，如果您敞開心扉，也會使商談順利進行，達成交易。
⊙人都千方百計地想隱瞞自己的弱點，同時，另壹方面，卻也想向人告白、傾訴．除了因隱藏秘密而積壓在心中的不安與痛苦外，本能上，也有欲望把事情講出來，藏不住話。攻心技術便利用這種人類的本性巧妙地予以誘導，使對方傾吐弱點或秘密。
葛拉西安智慧箴言_經典語錄摘抄賞析7葛拉西安智慧箴言_經典語錄摘抄賞析7
昂首走路
⊙我們的肢體行動能顯示我們的精神狀態。如果妳看到壹個人低垂雙肩、駝背走路，妳就可以斷定這個人肩負著無法承擔的重任。當某些事情摧毀了壹個人的精神，不可避免地也要壓垮他的身體，於是，他便變得弓腰駝背了。悲觀消極的人，總是低著頭、眼睛朝下走路。而有信心的人，走起路來總是昂首闊步，眼睛看著他想達到的目標。
坦然的目光會增加妳的信心
⊙沒有什麽比妳看著對面或旁邊的人的方式，更能說明妳的自信心。當妳與對方交談時，無論妳覺得怎樣的害怕或躊躇，都要看著對方。
⊙在直接凝視著對方的同時，帶著壹種友好的微笑。這樣，妳將更容易說出任何妳必須說的事情。妳不應去玩那種居高臨下地俯視別人的把戲。真的，妳不能也不應該老是盯著與妳交談的人，而要不時地移開壹下視線，否則，將會使對方感到極為不安，不過，在轉移視線時，不應去看地板，因為這很容易被人視為缺乏安全感和穩定性；也要避免目光遊移，因為如果妳東張西望，從不讓目光在談話對象身上停留壹定的時間，無異於向對方發出了壹個警告信號：註意，我暗中已有自己的打算。
所謂我的
⊙我們有時會在毫無戒心或在熱情淹沒的情形下，改變自己的想法；但若有人說我們錯了，反而會使我們遷怒對方，更固執己見，而且會毫無根據地堅持自己的想法。
⊙顯然，不是那些想法對我們來說太珍貴，而是因為我們的自尊心受到了傷害。
⊙我的這兩個簡單的字眼，是為人處世的關系中最重要的，妥善運用這兩個字才是智慧之源。不論說我的晚餐，我的狗，我的房子，我的父親，我的國家或我的上帝、我的想法，都具備相同的力量。
⊙我們總是願意繼續相信以往相信的事，而如果我們所相信的事遇到了懷疑，我們就會找盡借口為自己的信念辯護。
讓別人說是
⊙壹個人的思維是有慣性的。當妳朝某壹個方向思考問題時，妳就會傾向於壹直考慮下去，這就是為什麽有些人壹旦沈醉於某些消極的想法之後，就壹直難以自拔的道理。
⊙在人際交往中，我們應懂得並運用這壹原理。與人討論某壹問題時，不要壹開始就將雙方的分歧亮出來，而應先討論壹些妳們具有***識的東西，讓對方不斷說是，漸漸的，妳開始提出妳們存在的分歧，這時對方也會習慣性地說是，壹旦他發現之後，可能已經晚了，只好繼續說下去。
⊙跟別人交談的時候，不要以討論異見作為開始，要以強調而且不斷強調雙方都同意的事作為開始。
⊙使對方在開始的時候就說是的，是的，盡可能使他不說不。
⊙壹個否定的反應，是最不容易突破的障礙。當壹個人說不時，他所有的人格尊嚴，都要求他堅持到底。事後他也許覺得自己的不說錯了。然而，他必須考慮到寶貴的自尊！既然說出了口，他就得堅持下去。因此，壹開始就使對方采取肯定的態度，是最為重要的！
⊙他懂得說話的人，都在壹開始就力求得到壹些是的反應，這樣就把對方心理導人肯定的方向。
⊙蘇格拉底的整套方法，現在稱之為蘇格拉底妙法，以得到是，是為根據。他每提出壹個問題，都是對方所必須同意的。他不斷地得到壹個同意又壹個同意，直到他擁有許多的是，是。他不斷地發問，到最後，幾乎在沒有意識之下，使他的對手發現自己所得到的結論，恰恰是他在幾分鐘之前所堅決反對的。
給他人說話的機會
⊙有些人在生活中常易犯的壹個毛病，就是壹旦他們打開話匣，就難以止住。其實，這種人得不償失，因為他們自己付出的太多，話說得多了，既費精力，又給他人傳遞的信息太多，還有可能傷害他人；另外，他們無法從他人身上吸取更多的東西，當然問題不在於別人太吝嗇，而是他不給別人機會。
⊙看來，那些說個不停者確實該改改自己的脾氣了，否則還會吃虧太多。
讓別人顯得比妳優越
⊙幾乎每壹個功成名就的人，都喜歡回憶自己多年奮鬥的情形。非凡的人難免有點驕傲，有點自大，但他們並非只有壹顆驕傲、自大的心，否則他們就無法團結人們與他們壹起奮鬥。因而也就無法取得更大的成就。
⊙事情常常是這樣：即使是我們的朋友，也寧願對我們談論他們的成就，而不太喜歡聽我們大擺自己的成就。
⊙如果妳要得到仇人，就表現出比對方優越吧！但如果妳要得到朋友，就讓妳的對方表現得比妳優越。
⊙極大的快樂，是從強者的弱點中得到滿足。
⊙是的，妳的壹些朋友，也許正具有這種變態的心理。
⊙因此我們對自己的成就要輕描淡寫，要謙虛，這樣做，永遠會受到歡迎。
⊙我們必須謙虛，因為妳我都沒有什麽了不起。我們都會去世，百年之後就被人忘得壹幹二凈了。生命太短促了，不要在別人面前吹噓自己，使得人家不耐煩。我們要鼓勵人們談談他們自己才對。
⊙所以，我們在打造壹顆非凡的心的同時，要牢牢記住：永遠使對方覺得自我重要！要知道，使自己變成重要人物，是每個人的欲望。也正因為如此，壹個能夠使對方覺得重要的人，也就是壹個非凡的人。
消滅他人的不良動機，激起高尚的動機
⊙有些時候，當我們發現對方動機不良、不懷好意時，很多人往往壹針見血地向對方提出挑戰，這樣不免引發壹種沖突，對方變本加厲，當然不會有什麽好結果。
⊙但如果我們換壹種做法，讓他人這種不良的動機剛剛產生就自行泯滅，並隨之產生壹種良好的動機，這種情形下，很多事情就變得容易溝通與解決了。
⊙壹個人做壹種事，通常是為了兩種原因：壹種是真正的原因，壹種是聽來很動聽的原因。
⊙每個人都會想到那個真正的原因，妳用不著強調它，但是我們多數人，在心底裏是理想主義者，總喜歡想到那個好聽的動機。因此，為了改變人們，就要激起他們高尚的動機。