人為什麽追求財富名利？為什麽要社交？為什麽要學習？這些行為的底層動機是什麽？相信大多數人都沒有思考過這個問題。
行為背後的動機暫且不論，首先可以明確的是所有行為背後都是有動機的。
哲學家柏格森曾說：每壹行為，都是壹種意圖的實現。
人無時不刻不在做出行為，仔細想想在生活種我們哪怕只是像擡手起身這種不起眼的動作也有為之而做的目的。
可以說人只要在自主的有意識的行動就必然有動機。
人不可能沒有目的而做出無意義的行為。
如果了解了行為背後最深層本質的動機，我們就能清晰的認識到自己為什麽而做出相應的行動與想法。
同時也能理解他人的想法與行為出自什麽目的，在人際交往時有助於理解對方並做出合適的應對方式。
在《心理動機：激發行動力的底層邏輯》這本書中作者將人的所有行為背後的動機從根本上大致歸納為三種。
對人際關系的追求、地位的追求、知識的探索。
壹、對人際關系的追求。
意為人們有建立良好人際關系的需求。
社交屬性
人是社交動物，不論是精神上還是物質上我們都需要與他人建立聯系才能在社會中生存。
壹個獨立的個體不可能完全孤立的在這世上生存下去。
不論是出去吃飯、坐公交、工作、購物、衣食住行各方面我們都在與人建立聯系。
精神層面如果斷絕了與同類之間的聯系我們將感到寂寞和空虛。
影片中經常能看到主角壹人處於與世隔絕的荒島上，隨著時間流逝越發難以忍受孤獨的痛苦，每壹天既枯燥又沒人陪伴的日子十分的煎熬。
如果壹直持續下去可以想象這樣壹個人最終壹定會精神崩潰出現心理問題，不誇張的說寂寞與無聊甚至可以殺死壹個人。
從這方面看就能理解王爾德那句名言。
人活著就是為了對抗無聊?
群體協作
從進化論的角度來看，人類文明的壹切成果都是群體協作的結果，人之所以能站在生物鏈的頂端主要的原因是源自群體合作。
遠古時代人類通過群體生活形成部落抵禦野獸保證安全、有利於繁衍人口、數量上的優勢也有利於捕獵，之後的農業革命和商業貿易也是基礎群體協作而發展起來的。
如果脫離了群體單靠人類獨自壹人社會是不可能發展到今天這樣的。
眾人拾柴火焰高。
壹個個體的力量是弱小孤立的，集結起來產生的力量是無限的。
人類是將群體協作這壹性質發揮到極致的生物。
由於群體協作這壹基因遺傳。
人會從脫離群體中產生痛苦反過來說能從良好的人際關系中得到愉悅與滿足。
在生活中如果被群體排斥疏遠我們會感到不安，感到孤獨和孤立，大腦本能會認為這是不安全的，必須融入群體。
在原始部落中，與部落同行的人更為安全，而獨自生活的人的生存概率總是比較低。
融入群體對於生存是十分有利的，與群體相似同會給予人們歸屬感和安全感。
所以人都有壹種合群傾向。
自我的獨特性
融入群體的同時我們也會保留壹定的自我，即壹種獨特感。
如果每個人都十分的相似那我們很難找到對自我身份的認同感。
人們都會希望自己是獨壹無二脫穎而出的存在，所以人們不會過度融入群體。
因此人在社會環境中具有兩種相反的需求，人們模仿他人；另壹方面，人們也想與眾不同。
社交需求
心理學中有個著名的馬斯洛需求層次理論。
該理論將人的所有需求被分為五個層次，形成金字塔結構。
最底層的是生理需求、和安全需求、其次是社交需求、被尊重的需求、自我實現需求。
在這個原理中除了最底下的生理與安全需求外，往上的都是跟社交相關。
人際關系與幸福
因為需求被滿足的越多我們越能感到幸福。
所以人際關系對人類的幸福感就變得至關重要，如果沒有優質的人際關系我們很難感到幸福。
與他人建立良好的社交關系我們會感到愉悅與滿足，缺少或者疏遠我們會感到抑郁孤獨。
幸福感和人際關系是相輔相成的，幸福的人通常都有更好的人際關系，良好的人際關系帶來的反饋能讓人更幸福。
人類的三大情感，友情、親情、愛情、都要與他人構建良好的關系。
與他人建立良好的人際關系會被人尊敬、喜歡、依靠、關心，我們會從中得到極大的幸福感。
建立優質的人際關系本質上是自身與他人相互給予的反饋，所有人在社交中的地位都必須建立在他人的認可之上。
所以我們可以得出結論。
人與人之間所有的關系，都可以看成是相互尋求反饋的關系。
如果得不到別人的認可我們自然也就無法從中得到喜悅。
所以每個人的內心都有著十分渴望他人對自身的認可和正面評價的需求。
二、對地位的追求
自然選擇使幾乎所有物種生來將面臨兩件頭等大事，生存和繁衍，人類也不例外。
在社會中地位高意味著享有更多的資源和權利，對生存和繁衍將帶來極大保障。
地位高的人更受人尊敬，能擁有支配他人的權利，擁有更多的時間，能自由的去享受生活，在生活中也會受到優待。
地位高的好處分兩方面壹方面被人尊敬和愛戴的感覺無疑能使人更幸福，這是種精神享受，壹方面生存和繁衍也得到保障。
同時對地位的追求將驅使底層人民努力奮鬥爬上社會頂層，這是個體努力奮鬥向上的壹大動力。
弊端
對地位的追求也會產生些弊端。
人們會不斷的在無意中與他人做比較，自卑就是源於對他人的比較。
為什麽我們總見不得別人好？
當看到別人比我們有錢開豪車住豪宅時我們心裏會自慚形穢和心生不滿。
看到別人高於我們會心生嫉妒。看到別人低於我們就會心生快意。
很多人對此認為自己的這種心理太過陰暗，但其實這是十分正常的。
這是因為人在下意識中與他人進行了比較，比較的結果襯托出自己地位的卑微。
因為他人的成功無形中暗示著自己沒那麽成功，至少相較於他人，自己稱得上失敗。這意味著在通往成功的階梯上，人們被別人踹下了壹階。
由於地位高的人的出現使人發現自己的地位太低，自尊就受到打擊，自然就會心生不滿，仇富心理就有這壹原因。
反過來說當自己成為了地位高的人，相較於地位比自己低的人而言，就顯示出自己的優越性，我們就會心生得意。
三、對知識的追求
人們有了解「為什麽」的需求。
人類發展至今很大原因也有對知識好奇這壹因素。
人類學會用火烹飪、打造器具、捕獵野獸、種植、都是知識從中發揮的作用。
我們今天所創造出的壹切文化、科技、網絡、建築、藝術、全都是知識的結晶。
知識就是力量這是毋庸置疑的真理。
笛卡爾對此說道：好奇是知識的源泉。
沒有好奇就得不到知識，求知欲讓人對知識產生渴望，知識的習得能讓人更好的生存。
我們對世界了解得越多，便越能更好地生存，因此在進化過程中，人類被賦予了尋找新信息的本能。
平時瀏覽網頁視頻和文章時刷到“如何提升自己”“怎麽賺錢”“心理情感”類的信息時我們下意識都會產生點擊的沖動。
這些含有知識的視頻或者文章，本質上都是對我們有利才會產生壹探究竟的沖動，正如正點進這篇文章閱讀的讀者壹樣。
綜上所述，對穩定關系的追求、對地位的渴望和對新知識的探索對我們十分重要。
長達數百萬年的自然進化塑造了這三種動機，讓人們以智人的身份生存至今。
三者是人最底層的行為動機的來源。
雖然直至今日我們並不用再為食物和繁衍過度奔波，但深根蒂固的天性讓我們仍保留著這些本能。
通過認識了以上三種底層動機我們能清晰的理解自己心理背後的想法與行為，進而反觀自身明確認識到自己的需求。
通過對以上人類行為動機的解析相信在社交中我們也將對他人的行為報以理解，不會感到困惑了。
（寫作不易點個贊再走吧）