微商——營銷自媒體化的十個思路妳學會了嗎？

思考之壹：微商自媒體化微商曾經是朋友圈廣告的代名詞，曾經是三無產品的代名詞，如果說2014年還有很多微商借助這個賺到了錢，那麽2015年機會將越來越渺茫。2015年，微商將會大洗牌，早期賺快錢的窗口期已經關閉。2015年的微商，必須要有過硬品質的產品，在營銷上要改變直接發廣告的方式，要講究營銷的方式和方法。因為微商歸根結底是銷售，所以微商成功的關鍵在於營銷。所以我這裏十條思考幾乎都是關於營銷的事兒。微商要想獲得成功，不要貪大、貪多，只需要選準壹個小而美的品類入手，像做自媒體壹樣做微商。當綜合電商、垂直電商都在探究電商媒體化的時候，微商要走向自媒體化。無論是電商媒體化，還是微商自媒體化，都需要研究的是人，研究的是那壹群客戶，這和傳統電商將中心放在商品上有本質的不同。例如，妳賣的是面膜，妳的微商應該是壹個《時尚美妝》的自媒體；妳賣的是零食，妳的微商應該是壹個類似《肚子問題》的自媒體。思考之二：慢慢來，比較快有個名言，叫做慢慢來，比較快。我再加上壹句，叫做賺快錢，死得快。微商自媒體化，就是要妳不要天天想著賺錢，而是想著如何給妳的粉絲（客戶）帶來價值，當妳給妳的粉絲（客戶）帶來了價值，妳的賺錢100%是水到渠成的事情。當妳簡單到直接在朋友圈發廣告的時候，妳離被拉黑已經不遠了。互聯網思維都說是羊毛出在豬身上，讓狗埋單，還有是說掛著羊頭賣狗肉，這兩個俗語都是告誡我們，互聯網的玩法就是讓妳的賺錢不那麽直接，而是隱藏起來，尤其不要直接賺粉絲的錢，而是賺第三方的錢。思考之三：做壹個獨特的人微商的本質是人，有兩層含義，壹層是說妳要壹切以妳的粉絲（人）為中心，關註他們的需求，了解他們的痛點。另壹層是說妳要包裝妳自己，讓自己在粉絲心目中成為壹個獨特的人。微商自媒體化的關鍵在於“自”，就是找到自己的特色，然後放大，持續的講自己的故事，塑造自己的形象。賣旅行服裝的綻放微商講述的是創始人自己的旅行故事，鄉土鄉親微商講述的是創始人趙翼找好茶的故事，妳的獨特性又是什麽？如果妳實在找不到有什麽獨特性，那麽不妨來點情懷。羅永浩讓情懷變得爭議化，但是情懷依舊很容易讓我們感動。讓自己和某壹種情懷相連接，能夠讓很多粉絲在心底裏贏得認同。馬雲的“夢想還是要有的，萬壹實現了呢？”依然讓我們觸動。鄉土鄉親的趙翼講述的是“再造故鄉”的情懷，成功登上很多媒體，為自己背書；做男裝的鳥人KK，自己組建了壹個帆船隊、賽車隊，帶給自己的粉絲和客戶壹個不壹樣的世界；Roseonly講述的是專愛、壹生只送壹人的情懷；青年菜君任牧說要拯救北漂壹族的晚餐；羅振宇為2015年會員招募提的口號是“匠人如神”思考之五：講故事廣告已死，故事永生。除了創始人的故事，自媒體化的微商可以講述的故事很多，可以講述品牌的故事，講述產品的故事。每壹個品牌和產品的背後都有故事，就看妳是否願意去發現和挖掘。實在沒有故事，也可以包裝，也可以編。本來生活的褚橙講述了壹個煙草大王借助橙子東山再起的故事；張藥師阿膠糕講述了壹個貴妃美容膏組方的故事，妳賣的不是產品，而是故事思考之六：超級符號我記得看過壹本書叫做《超級符號就是超級創意》，妳的品牌、妳的產品要想讓粉絲記住，簡單的、富有沖擊力的超級符號是非常重要的。這個超級符號可能是壹句話，可能是壹個詞語，可能是壹個卡通形象，可能是壹個logo。叫個鴨子、操場火鍋、三個爸爸這些都是例子，光憑名字就是壹個傳播的故事。還有視覺沖擊力，產品包裝是最好的媒體之壹，妳要思考妳的產品包裝是否可以做成超級符號，Roseonly的豎長精美包裝盒，本身就能讓人記住。思考之七：借勢熱點營銷不是壹時，而是持續的，借勢熱點就非常重要。借勢熱點能夠讓自己的品牌和產品始終成為熱點，對於小而美的微商來說，更是成本小、見效快。妳要養成每天看新聞，刷微博，看朋友圈的習慣，快速借勢，實現對自己品牌的植入。現在的熱點，稍縱即逝，所以行動要快。妳的微信朋友圈、妳的微信訂閱號、妳的微博都是妳的借勢內容發布的媒體。蔡明的操場火鍋，號稱是第壹家有DJ的火鍋店，每天播放的音樂歌曲就成了可以借勢熱點的媒體。思考之八：儀式感儀式感，也是為了營銷，就是要將簡單的東西復雜化，讓粉絲客戶在使用產品時產生聯想，形成故事。某茶葉強調“谷雨節氣的第壹天清晨采集的嫩芽，溫之以少女的體香”；某酒類品牌的生產過程本身就是壹種民俗儀式：“在女孩子出生之日，父母將新釀的黃酒埋於樹根下，18年後女兒出嫁之日取出。”cooper送花，鳥人kk用瑪莎拉蒂去送瑪卡，張藥師阿膠糕包裝裏面贈送了小剪子、手寫賀卡、菊花茶、外幣，這些都是壹種儀式感（將簡單的東西復雜化），讓用戶尖叫，讓用戶願意參與進來幫妳營銷。思考之九：豈止於微信微商是微信電商的縮寫，但營銷從來都是全渠道的。微信、微博、論壇都要用，乃至百度貼吧、百度百科、百度知道、QQ空間等等都是可以利用的營銷窪地。微商大師夫子津津樂道的是在百度知道裏面自問自答關於便秘、養顏的問題，就能實現壹年百萬的羅浮山蜂蜜產品的銷售利潤。另外，就是要善於巧妙利用大公司的資源，例如百度現在正推廣直達號，是否要將微商開到直達號上？思考之十：社群、社群、社群2015年的關鍵詞是“社群”，這壹點我深為認同，現在的時代不是大而全的綜合時代，而是小而美的垂直時代。曾航的那篇《為什麽說現在到了投資媒體的黃金時代?》，我也深為認同，小而美的垂直媒體，做的不只是內容，而是社群，是圈子。微商也是，妳賣的不是產品，而是經營的壹個社群，壹個圈子，妳要做的不是簡單的賣產品，而是讓妳的粉絲之間產生連接。