保險公司不會頂風作案，也不會讓業務員做這樣的事情！
但實際情況妳看到的返點都是業務員的個人行為，與公司無關。
雖然也明令禁止業務員返點的行為，但在實際情況下，業務員迫於業績壓力、同行競爭和客戶需求，最終造成這種不良風氣。
我在之前也看到過類似的問題，在這裏還是想強調壹下返點的危害：
（1）對於客戶，買保險產品不重要，後期的服務才是最重要的，如果客戶要求返點才買保險，很容易給自己挖坑，對購買的保險產品保證責任不了解，沒有後期的服務指導，最後很可能把自己坑了。
（2）對於業務員，代理人沒有底薪，靠的完全是業績提成。返點做業績簽單快，簡單，省事，但也會讓業務員不去深耕自己的專業技能，不去維護客戶，喪失為客戶爭取更好的權益，不能再行業中留存，掙不到錢不說，還攪渾了行業。
（3）對於保險公司，通過返點購買保險的客戶，很多都不懂保險責任，後期非常容易出現退保，保險公司得不到預期利益，客戶也會損失本金。
首先，保險公司不會返點，保險公司發給營銷員的是傭金。
在國內，保險銷售渠道，大概分四類，保險代理渠道，保險經代渠道，銀行保險渠道，互聯網渠道。無論哪個渠道，都會有銷售傭金。
那麽壹般返傭金給客戶的，大多是保險代理渠道和中介渠道的代理人。他們為了完成業績，活著多賣壹些，有時候會違規返給客戶傭金。其實這種風氣也造成了不好的影響。也會影響保險後續的服務。
怎麽說呢，因為保險賣的就是服務，壹張保單保幾十年，甚至壹輩子，後續的服務非常重要。如果把傭金都返回去，保險經紀人賺什麽錢，因為保險從業人員就靠傭金活著，說白了，這就是他們的勞動成果，如果把傭金都返走了。妳想服務還能好的了嗎？
這也是造成保險市場亂的壹個主要原因。
再者，國家也明文規定，保險營銷員不允許給客戶返傭金。嚴重點屬於違法的行為，若保險公司知道，有可能會影響保單是效力。
所以，買保險壹定要找靠譜的人，或者想賣保險去保險公司或者保險經紀公司入職拿牌照。但保險這個行業確實很難，不是羅胖有句話嗎？選擇做保險，要麽身懷絕技，要麽走投無路。中國保險業還在發展，以後從業人員要求也是會越來越專業，想從事保險行業，第壹部就是要先認可，認可之後再說其他。螚堅持5年以上做保險的讓，都是不壹般的讓