根據淘寶的規律,要做好淘寶關鍵要有以下五個優勢:
1、貨源;2、推廣;3、資金;4、粉絲;5、團隊。
壹個簡單的原則:以上每條占壹條成功幾率就增加約20%;全占成功幾率將近100%;至少要占3個,60%的成功機率是最基本的,來看看這5個優勢目前這位同學占幾條?我們用排除法來分析。
1、資金。
淘寶缺乏兩個度,忠誠度和信任度,在沒有這兩個度的情況下,競爭趨於簡單化,唯壹的標準就是價格和包郵,沒有其他的。
妳要跟別人拼價格,就要打造爆款,壹次進貨量要大,不是10件、20件的,至少是上百件、幾百件的進,有量就能拿到更低價格,這樣就可以利用價格優勢跟對手PK。資金沒優勢,單價下不來,用什麽去競爭?所以價格是硬傷。資金能馬上解決掉嗎?顯然做不到!
做銷售多是談價值,可在淘寶的比價系統下,消費者沒有時間和談判成本,他可以同時跟5家甚至10家談價格,如果在線下,消費者要壹家壹家談價格,需要固定的時間成本,買壹件衣服可能要壹下午,現在可能只要10分鐘就完成了采購,這樣就大大增加了消費者的選擇機會,這麽短的時間,比什麽?就比價格,誰便宜購買誰的,這是電商的特點。
所以我們完全暴露在淘寶的價格體系之下,這個體系會產生壹個結果,強者愈強,弱者愈弱,最終中小賣家都會被消滅。我們看壹下資金,未來3個月能投30萬嗎?如果投不了,資金就不占優勢。
女裝這個模式沒有資金投入,靠打造粉絲都是浮雲。服裝有壹個劣勢——換季太快,絕大部分公司死在庫存上面了,僅有的流動資金不斷的被庫存稀釋。
我們來想壹個概念,對於清理庫存,肯定是打折促銷,而壹打折就會傷害到前面的粉絲群,人家正價買的,現在妳清倉價賣,這樣妳的粉絲以後再也不會到妳的店裏購買了。
這種情況線下要稍微好點,粉絲不是天天來逛,這兩天促銷壹下,粉絲沒過來就過去了。線下品牌是怎麽做的?經常找壹些偏遠地方作為傾銷基地,很容易傾銷掉,而且不影響主流市場。
淘寶上能這麽做嗎?妳能在妳店裏大規模傾銷嗎?(不能)妳需要另開壹個店專門傾銷,這又會牽出其他很多問題,妳的排名?排十幾頁後能賺到錢嗎?為了排名妳又要刷單,又要投入很多精力,這些都是很難解決的問題。
2、貨源。
這個時代誰真正在賺錢?從淘寶商業模式看,是廠家在賺錢,他就靠成百上千的分銷商賺到了錢,為什麽?線下分銷至少有區域保護,不能串貨;在線上,就不存在串貨不串貨的問題,我管誰在賣,反正都是賣我的產品,分銷商內鬥,廠家無所謂,結果吃虧的還是分銷商。
妳現在就相當是壹個分銷商,這種分銷商有致命傷,貨源是開放式的,咱們怎麽玩?
貨源這個問題,嚴格來說是不能解決的,因為妳控制不了廠家,妳能控制廠家因為銷量大,銷量大廠家就會給妳定制化生產,只有這樣才有可能培養妳的粉絲。沒有粉絲群,妳這個定制化很容易被人仿制,從此陷入另壹個惡性循環。
3、團隊。
電商圈名言:“內鏈為皇,外鏈為王”,咱們應該花力氣做好外鏈,盡量把客戶引流進來,除非自己有壹個團隊,如果有壹個這樣的團隊,他首先得看到妳這個項目的優勢,項目沒有優勢,別人憑什麽跟妳做?淘寶700萬賣家,跟誰做不是做,憑什麽跟妳做?
沒有核心優勢,組建團隊幾乎不可能。
4、推廣:
現在淘寶客已處於半死狀態,以前可以找淘寶客來做推廣,那還有點希望,現在收入過萬的賬號,基本都被凍結封殺了,這是眾所周知的事件,大批的淘寶客都離開了。在這種情況下,失去了外部引流,內部只能開直通車,這是淘寶希望看到的,但是拼直通車的本質還是拼什麽?是資金,可是資金有優勢嗎?顯然沒有,所以推廣也就不占優勢,自學推廣技術?
至少兩個月以上時間,每天至少投入十幾個小時做推廣,為什麽?道理簡單,妳在論壇、貼吧、微博發壹條消息,沒過幾分鐘,別人消息就上來了,妳的消息就會被蓋住,妳需要持續發帖、頂貼,這是壹個長期的工作,需要不斷地重復,需要堅持,每天沒有十幾小時的投入,神馬都是浮雲。
不懂推廣,還要花壹兩萬塊去專門學電商推廣技術,如果就妳壹個人,要開店又要去做推廣,壹個人不可能同時幹好兩件事的。
5、粉絲群。
為什麽我們說粉絲經濟,有了粉絲就有了壹定的忠誠度,價格相對就不是太敏感,更在乎的是價值。可是粉絲不是壹天兩天就能積累起來的,壹個月能完成嗎?實話實說,做不到!3個月能完成嗎?說實話也看不到希望。
圈子裏有壹個小混的案例,他是做減肥產品的,他做人人網,他在縣城找了壹間空房,拉五條網線,壹般人幾十個賬號已經很厲害了,他申請了幾百個賬號。人手不夠?他雇了壹批民工,200元/人/天,幹壹天給壹天錢,他天天督促他們加好友。
半年時間,他加了將近500萬好友!看這數量級,這冠軍級習慣,想不賺錢都難?後面就天天利用這些賬號發廣告,壹月賺10幾萬是常事。這就叫打造粉絲經濟,沒達到這數量級在淘寶開店沒啥希望,淘寶現在開店的都是廠家。
我們要善於從他人案例中吸取營養,我們才進步更快,不能說只解決自己問題才認真看,那樣如何進步呢?
所有的微信、微博,淘寶,這些都是工具,工具不能帶來效益,通過這些工具打造粉絲群才能賺到錢,二者含義不同,所以討論工具是否趁手,那個含義不大,關鍵是粉絲群的數量級!不是5萬人,也不是50萬人,而是500萬人。這個數量級才是我們要說的關鍵詞,核心問題來了,妳能打造自己的粉絲群數量?沒有粉絲群,啥也不說了,賺不到錢。
職場又分好多哦?銷售?管理?技術?進廠?……
看妳的選擇。