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胡雪巖:學會了這三點,每個人的成功都不難

圖文原創 公眾號:不屈的努力家 ID:wei1165077346 作者:桃花月球 文固可進官封爵,然商亦可光耀門庭。在商言商,心懷天下,為商愛商。 ——胡雪巖 01 在晚清歷史上,曾經有這樣壹個人。 他年少貧困,不過是個放牛娃,卻中年逆襲,短短數十年間,成為大清兩百年以來最富有的人。 他是中國歷史上第壹個與外國銀行開展金融業務往來的人; 也是第壹個獲清廷特賜二品頂戴、賞黃馬褂、準紫禁城騎馬殊榮的晚清奇人。 人們視他為徽商最具代表性的人物。 馬雲贊賞他的投資眼光,曾士強推崇他的商業謀斷。 根據他的財富積累網友們給了他這樣的定位:如果那個時代,也有福布斯排行榜,他壹定位列榜首。 這便是「 ”紅頂商人”胡雪巖。 有資深的出版人曾經透露:「 ”近些年來,最暢銷的企業家傳記不是喬布斯,不是洛克·菲勒,也不是當下任何壹個企業大佬,而是紅頂商人胡雪巖的傳記。” 直到今天,他的成功依舊具有意義。 他締造的商業傳奇依舊在流傳,遺留的商業經驗,依舊在被借鑒,存世的胡慶余堂依舊在使用。 人們從他跌宕起伏的壹生中,看到了自我際遇,不斷努力,廣結善緣,精準的投資眼光等等壹系列左右命運的因素。 並且歸納為這樣幾點精髓: 德行配位,終身學習,賺取人心才是真正的商道。 02 德行配位,妳的人品就是妳的際遇 胡雪巖的人生發跡,源於12歲放牛時,偶然撿到的壹個裝滿金銀財寶的包裹。 太多人見錢眼開,但胡雪巖卻從未想過據為己有。 他拿著包裹,等了好幾個時辰才等到了失主蔣老板。 蔣老板被這種拾金不昧的情操打動,就將胡雪巖帶往了自己的雜糧店,成為了學徒。 李嘉誠說:「 ”良好的品德是成大事的根基。” 品德讓胡雪巖走出了人生的第壹步,也貫徹了他的整個商業人生。 他用壹把傘做了這樣的比喻:「 ”誰都有雨天沒傘的時候,能幫人遮點雨就遮點吧。妳肯為別人打傘,別人才願意為妳打傘。” 其實大部分成功人士都是人品的際遇。 TED曾經有這樣壹個演講視頻。 醫學博士李蟬夏留學川琦的時候,非常貧窮,業余時間曾在壹個推拿店打工。 有壹次他幫壹個老人做推拿,發現老人根本不是腰痛,而是患有嚴重右側卵巢癌和腹水,便建議她及時去醫院就診。 但老人並不相信李蟬夏的診斷,覺得他信口開河,甚至去醫學院投訴他。 但李蟬夏卻認為生命重於壹切誤解,堅持每天給對方打壹通電話,提醒她要去做檢查。 這樣的電話,壹打就是51天,直到打動了患者。 遺憾的是,等到老人願意相信李博士,病情已經進入晚期。 彌留之際,老人留下了壹份遺囑,將自己壹生的積蓄,捐贈給了李蟬夏。 李蟬夏非常吃驚,趕往老人就診的醫院,詢問原因。 「 ”妳為什麽要給我這麽多錢?我根本就沒法報答妳。” 老人說:「 ”我信任妳,妳是壹個好醫生,需要這筆錢完成學業,之後才能幫助更多的人。” 這筆錢幫助李博士渡過了人生中最艱難的時刻,有機會完成學業,並最終成為壹個著名的醫學專家,創造了更多生命的奇跡。 美國商業巨頭J·P·摩根先生曾說過:「 ”我寧願貸款100萬美元給壹個有良好品德且養成儲蓄習慣的人,也不願貸1000美元給壹個品德敗壞且只知道花錢的人。 「 ”每個人都是自己的貴人”。 人品才是每個人壹生最具轉折的際遇。 贈人玫瑰,手留余香。 因為良心是做人的基本,良知是做事的尺寸。 與人和善,於己寬容必將浸潤著生命的最美。 03 終身改變,越是努力的人才越幸運 胡雪巖說:「 ”做大生意的眼光,壹定要看大局。妳的眼光看得到壹省,就能做壹省的生意;看得到天下,就能做天下的生意;看得到外國,就能做外國的生意。” 機遇帶來改變,但要最後成功卻要持續改變,卻需要終身保持學習的習慣。 進入雜糧點,胡雪巖在跟老板外出的過程中發現,進入錢莊才是最具前景的行業。但是錢莊的工作是個技術活,不但要頭腦靈活隨機應變,還要會壹門技術「 ”珠心算”。 胡雪巖開始向壹些具備這種能力的人請教。 當他將珠心算學會的時候,就有心在壹些公***場合展現,這壹切恰好被錢莊的老板看到。 胡雪巖為自己贏得了進入錢莊的機遇。 無獨有偶,有位記者曾問李嘉誠:「 ”今天妳擁有如此巨大的商業王國,靠的是什麽?” 李嘉誠也做出了同樣的回答:「 ”靠學習,不斷地學習。” 紀錄片《eing Warrent Buffett》(成為沃倫·巴菲特)為我們揭開了股神成功的人生真相。 人們驚奇的發現巴菲特每天絕大多數的時光,都是獨自壹人的在自己的書房或者辦公室靜靜的度過的。 他的辦公室沒有電腦,沒有智能手機,只有身後書架上的書籍,和壹桌子攤開的新聞報紙。 他每天按時起床,就坐在那裏花大量的時間閱讀各種新聞、財報和書籍,六十年如壹日。 這使他,即使在84歲的高齡,還保持著敏銳的大腦和思維,掌管著全世界最大的投資公司。 巴菲特說:「 ”最好的投資就是投資自己,知識越多、財富越多。想要繼續保持競爭力,就必須不斷學習,更要了解妳的投資標的、妳的競爭對手以及不斷變化的市場,養成終身學習、不斷自學的習慣。” 因為如果妳想獲得妳想要的東西,那就得讓自己配得上它。 而只有努力學習能為妳的夢想打通渠道。 畢竟實力才是王道。 而有實力,才能更多的機遇,才能獲得更大的發展空間。 04 大商無算,所有的成功賺取的都是人心 胡雪巖有句名言:「 ”賺錢不是目的,錢只是做人做事的工具。” 作為商人想贏個三回兩回,或者三年五年,有點智商就行。但是想做個百年老店,想壹輩子贏,賺取的往往是人心。 在胡雪巖成成功以後,有個商人生意中栽了跟頭,急需壹大筆資金來周轉,便來到胡雪巖門下,拿出自己全部的產業,低價格轉讓,以來救急。 然而出乎意料的是,在確定了商人提供的信息準確無誤後,胡雪巖卻並沒有乘人之危。 君子喻於義,小人喻於利。 胡雪巖調集大量現銀,告訴商人,自己只是暫時幫他保管這些抵押的資產,等到他挺過這壹關,隨時來贖回這些房產,只需要在原價上再多付壹些微薄的利息就可以。 商人聽完感激不已,渡過難關,成為了胡雪巖終身的合作夥伴。 光明磊落成就商道聖人,斤斤計較終究是市井小販。 同為紅頂商人的朝鮮巨賈林尚沃也曾說過:「 ”財上平如水,人中直似衡。” 《商道》中就有這樣壹個鏡頭。 為了取得紅參的經營權,林尚沃給主持經營權分配的樸宗慶大人寫下了壹張空白支票。 看罷空白支票,樸宗慶大人召見了身份並不顯赫的林尚沃。 他要求林尚沃重新在空白支票上填上具體的數目。 林尚沃毫不猶豫的提筆寫下了「 ”赤心”二字。 樸宗慶看罷感嘆著說:「 ”這壹直是我等待的答案。” 心懷赤子之心,以賺取人心之道,林尚沃最終成為了朝鮮幾百年以來的第壹商賈。 另壹個商人瑞蚨祥的掌門人孟洛川也有著相同的經商心得。 庚子之變,大火燒毀了在北京的山東瑞蚨祥分店。 不但店中庫存的絲綢布匹化為灰燼,也壹同燒毀了孟洛川的賬本。 但大火剛滅,孟洛川便在廢墟上支起帳篷,貼出了這樣壹個告示:「 ”凡本店所欠客戶的款項壹律奉還,凡客戶所欠本店的款項壹律勾銷,本店永不歇業!” 周圍的人默默圍觀,紛紛議論:「 ”哪有只還清別人錢,不討回自己債的?孟洛川分明是個大傻瓜!” 但是,孟洛川並不以為意,反而很快得到了意想不到的回報。 那些欠款瑞蚨祥錢的客戶因為孟洛川的舉動,感激涕零,竭力介紹親朋到瑞蚨祥來買東西。瑞蚨祥不但從大火的損失中恢復了元氣,而且因為「 ”心懷仁慈”的口碑,生意更加日益興隆,並且壹直持續到今天,昌盛不衰。 孟洛川晚年,偕兒孫登上泰山之巔。 兒子問他:「 ”父親,您這壹生的經商之道是什麽?” 孟洛川想了壹下說:「 ”大商無算。” 大商無算,人心至上。 賺取了人心,天下的生意自然昔歸所有。 05 胡雪巖的結局,並不完美。 但這種結局與他的時代密切相關。 吳曉波在《大敗局》中寫道「 ”商業終歸是壹場有節制的遊戲,任何超出能力極限的欲望,終將引發可怕的結局。” 官商結合,是把雙刃劍,把胡雪巖送上雲端,也終讓其最終壹無所有,在塵埃中貧病離去。 但胡雪巖的財富積累重利,卻始終保持君子愛財取之有道,將商德放在首位。 他讓世界知道,「 ”商道”即「 ”人道”。 壹個人的性格,決定了他的做事態度; 壹個人的品質決定了他的行為方式; 壹個人的修行決定了他的經營策略; 做事即做人,壹切結局都是做人的結局。 這具有永恒的意義。 因為妳愛物質沒錯,妳愛錢沒錯,妳想方設法積累富貴也沒錯。 但絕不能德不配位,丟失人性,有違初心。 ***勉。