心理戰術
利用人們信服經典名言的心理進行說服的戰術。
典故、名言、名句都是傳統文化的精粹，蘊蓄著豐富的思想內涵，有著以壹當十的威力。說辯者引經據典如能恰到好處，自然能加重論辯的分量，贏得說理的優勢。
經典案例
▲溫人之周
壹個溫地人去東周都城，周人不準他進去，問他：“妳是外人吧？”溫人回答道：“我是這兒的主人。”可是問他所住的街巷，他卻說不上來。東周官吏就把他囚禁起來了。
東周國君派人問他：“妳是外地人，卻自稱是周人，這是什麽道理？”他回答說：“我小時候就讀《詩經》，《詩經》裏說：‘普天之下，沒有哪裏不是天子的土地；四海之內，沒有哪個不是天子的臣民。’現在周天子統治天下，我就是天子的臣民，怎麽是周都的外來人呢？所以說我是這兒的主人。”東周君聽了，就命令官吏釋放了他。
▲子產告範宣子輕財
當晉國稱霸中原時，晉國由正卿範宣子執政，他要求諸侯朝見晉君時應交納大量的貢品，鄭國人對此感到為難。二月，鄭伯赴晉朝見晉君，鄭相子產托子西帶壹封書信，告訴範宣子說：“妳治理晉國，四鄰諸侯沒有聽說妳的美德，卻聽說妳加重了諸侯的貢品，我對此感到困惑。我聽說，君子為壹國之長或壹家之長，不擔心沒有財貨，只害怕沒有好名聲。如果您把諸侯的財貨聚集到晉國公室，諸侯就會離心離德。如果您又斂財為己謀利，晉國內部就會離心離德。諸侯離心，晉國就會毀敗；晉國內部離心，妳的家就會毀敗。妳為什麽這麽不明白呢！要那麽多財貨幹什麽呢？
“美好的名聲，好比是裝載品德的車子；品德，才是國和家存在的基礎。有了這樣的基礎才不致使國和家毀敗。您不是應該在這件事上努力嗎？有道德就會快樂，快樂就能長久。《詩》裏說：‘和樂啊君子，是國和家的基石。’這是希望君子有美好的品德啊！《詩》裏又說：‘上天在監視著妳，不要三心二意。’這是希望君子有美好的名聲啊！由己及人，反躬自思，以形成美德，那麽美名之車就能裝載著德行去四方傳播。只有這樣，遠方的諸侯才會來朝見晉國，鄰近的諸侯才感到安心。究竟願讓人對妳說‘是妳養活我’，還是願意讓人對妳說‘妳靠榨取我而活著’呢？大象長有象牙卻毀了自身，就是因為象牙是貴重的財物呀。”
宣子讀了信很高興，於是減輕了諸侯向晉國交納的貢品。
▲傅玄為馬鈞辯護
魏末晉初，中國出了個大發明家，他革新紡織機，制成指南車和連弩機等，他就是馬鈞。然而昏聵的當權者鄙薄科學技術，不承認馬鈞是個人才。連著名的地圖學家、文學家裴秀，也帶頭嘲笑馬鈞。他找馬鈞辯論，心靈口拙的馬鈞，幾次被裴秀辯得張口結舌。
見到這情景，傅玄憤憤不平，他找到了裴秀說：“妳所擅長的是講話，但是妳所短的是技巧。馬鈞的所長是技巧，所短是辯才，妳用妳的所長，攻擊馬鈞的所短，當然馬鈞會負於妳，但是反過來，妳用妳的所短，與馬鈞的所長較量，妳也會負於馬鈞。技巧是很精深細微的事，馬鈞發明了器械，但是不能完全說出道理來，再加上口才不濟，妳卻詰難不止，當然馬鈞要難堪了。”裴秀被駁得羞愧地低下了頭。
接著，傅玄又會見安鄉侯曹羲。誰知曹羲也跟著裴秀否定馬鈞是個人才。傅玄不得不跟他說理，他對曹羲說：“聖人選取人才，不限於壹種尺度，有的以精神為尺度，有的以語言為尺度，有的以辦事為尺度。比如孔子的學生就各有所長，德行好的有顏淵等；口才好的有宰我、子貢；政治才能突出的有冉有、季路；文學才能傑出的有子遊、子夏。雖然聖人精通事理，但也都不是全能。如若問文學方面的事情，就只能去找子遊、子夏。孔子是聖人，尚且如此，何況壹般人呢？如今馬鈞創造的機械很有用處。但是裴秀卻以馬鈞的口拙加以嘲笑，抓住馬鈞壹些話語上的漏洞而否定他，不用他，這樣，傑出的人才怎麽能出頭呢！”
講到這裏，傅玄氣憤地說：“裴秀率先否定馬鈞，這並不奇怪，同行相妒，文人相輕，許多心地狹窄的人都有這個毛病，把美玉誣為石頭，這就是過去楚國的卞和抱著璞玉痛哭的原因啊！”
曹羲大悟，承認否定馬鈞沒有道理，並用傅玄之前說過的話去說服武安侯等。
▲托古改制
19世紀末，帝國主義列強掀起了瓜分中國的狂潮，中華民族面臨著空前嚴重的民族危機。中國的仁人誌士，以康有為、梁啟超為代表的維新派發起了以救亡圖存為目的的戊戌變法運動。
當時，清政府內部的封建頑固派勢力以慈禧太後為後臺，以“天不變，道亦不變”的傳統哲學觀點為理論依據，搬出儒家“敬天法祖”的陳腐教條，堅持“祖宗之法不可變”，否則，會天下大亂。有的頑固派大臣甚至說：“寧可亡國，不可變法。”康有為等的變法維新面臨著極強大的社會阻力與政治壓力。
為減輕這種阻力與壓力，康有為采取了托古改制的謀略。康有為在變法前撰寫了壹本書，叫《孔子改制考》。這本書說，中國的上古時代沒有書籍，沒有可靠的文字記述。因此人們對上古社會的實際情況並不了解。但人們又普遍具有壹種“榮古而虐今，賤近而貴遠”的壹味迷信上古心理。春秋時期，禮崩樂壞，社會動蕩，諸子百家，包括孔子在內，紛紛利用人們的這種厚古薄今心理，把自己理想中的社會政治制度視為在上古曾經施行過的最美好的社會制度，借此爭取人們對自己政治學說的信仰與認可。中國歷史上並不壹定有堯、舜、文王、武王等聖王，這些上古聖王皆是孔子為改造當時的制度而制造的托古對象。
《孔子改制考》就學術考證而言，有許多地方是牽強附會和錯誤的，但康有為的主要意圖不在學術而在政治，他曾經說：“作為壹般的平民百姓，如果公開倡言變法改制，必會遭人詛咒，因此，不如假托於古代聖王，這樣，既不使人感到驚恐，自己也可免遭不測之禍。”因此，就歷史事實來看，不是孔子托堯、舜、文王、武王之古以改制，而是康有為將幾千年來歷代統治階級最尊崇的孔子打扮成改制維新的祖師爺，是康有為為減輕頑固派的攻擊而托孔子之古以改清王朝之制的政治謀略。
康有為不但要托孔子之古，而且還要托清帝先王之古以改制，他說：“我世祖章皇帝(福臨順治帝)何嘗不變太宗文皇帝(皇太極崇德帝)之法哉？若使仍以八貝勒舊法為治，則我聖清豈能久安長治乎？”康有為等還以清王朝入主中原後“變服色”、“變文字”、“變歷法”、“變役法”、“變賦法”、“變刑法”等事實，論證清朝的先帝聖祖也是不斷變法改革的，說假若康熙帝和雍正帝生活在當今的社會條件下，他們的變法決心與效果，壹定不在俄國的彼得大帝、德國的威廉壹世、日本的睦仁天皇之下。
在康有為的宣傳鼓動之下，在中國終於發動起壹場戊戌變法的維新運動。
▲以《中山文集》為據
1938年春，國民政府軍事委員會實行改組後，建立了軍事委員會政治部，陳誠為部長，周恩來為副部長，郭沫若為第三廳廳長。李宗仁將軍指揮的臺兒莊戰役取得勝利後，三廳為進壹步激發全國人民的抗戰熱情，立即編了壹本《抗戰將軍李宗仁》的小冊子。
可是，由於國民黨內部派系鬥爭的原因，陳誠競命令不準散發，並借題發揮，專門發了個訓令，聲稱：“近查三廳所印各種宣傳文件中，每有‘人民’、‘祖國’、‘崗位’等字樣，此等文字殊不妥帖。‘人民’應壹律改用‘國民’，‘祖國’改用‘國家’，‘崗位’改用‘職位’。以後凡有對外文件，須經呈部核準之後再行印發。”
郭沫若為使這本宣傳抗戰、鼓舞士氣的小冊子順利同廣大讀者見面，便向陳誠等提出質問題：“查中山先生生前文章已屢見‘人民’與‘祖國’等字樣。是否亦應壹律改用‘國民，與‘國家’？”時時標榜自己為中山先生“信徒”的陳誠等人被責問得啞口無言，對那個“訓令”中的無端指責，也就不攻自破了。