巴納姆效應

巴納姆效應

巴納姆效應是指人們會相信壹些比較寬泛的適用於大多數人的性格描述的內容，是對自己性格特點的準確描述。

巴納姆效應這個名字來源於美國歷史上著名的馬戲團鼻主P.T.barnum，他也是電影馬戲之王主人翁的原型。他曾說自己的表演之所以能夠成功，原因就在於他的節目中包含了每個人都喜歡的成分。就像那些籠統的性格描述，他們幾乎適用於每個人具有普遍的有效性。

雖然我沒有見過妳，但是我懂妳，妳信嗎?要不要來試壹下?

妳認為過多地向別人袒露自己是不明智的。妳有壹些潛力和優勢還沒有得到發揮。妳是壹個獨立思考者，不會輕易地接受別人的觀點。妳有時比較外向，善於社交，但是有時又只想找壹個安靜的地方發呆，誰也不想理。

怎麽樣，說的是妳嗎?如果妳覺得還挺準的，那麽妳可能就知道了什麽叫做巴納姆效應。

雖然這些句子本身沒什麽毛病，但是他們對於評估個人獨特的人格特征其實並沒有什麽意義。巴納姆效應最初是由心理學家伯特倫·福勒發現的，所以也被稱為福勒效應。

1949年，福勒在他的心理學導論課上進行了壹項實驗，他讓學生們進行壹項人格測驗，然後告訴學生們他會對每個人進行單獨的分析，給每個人都生成壹份單獨的性格分析報告。

學生們拿到自己的分析報告之後，福勒要求他們對於這份報告的有效性進行評估。0分是完全無效，5分是完全有效，大多數學生都認為這份分析很有效。

39個學生裏面有13個打了5分，25個打了4分，1個打了3分，平均分高達4.3分。

那福勒的人格測驗真的有這麽準嗎?

實際上這都是福勒的設計，福勒並沒有對每個人進行單獨的分析，實際上所有人拿到的分析報告都是壹模壹樣的，是13句對於性格的描述，而他們大多數都來源於福勒從報刊裏面的壹本占星書上面摘抄的。

比如安全感是妳生活的主要目標之壹。比如有時妳會嚴重懷疑自己是否做出了正確的決定或者正確的事情。

為什麽這些分析報告看起來這麽準呢?

福勒認為這是由於壹種叫做個人驗證或者主觀驗證的認知偏差，我們會傾向於把那些籠統的、寬泛的描述和我們自己結合起來，從我們過去的經歷中去尋找那些能夠證明他們對的部分。

而且我們往往會去更加關註那些能夠驗證他們的部分，而去忽略那些說明他們不對的部分。此外，人們往往更願意去聽到說自己的好話。而巴納姆式的性格描述往往都是比較積極的，所以人們也傾向於去相信他。

人格心理學家奧爾波特曾說道，性格分析師獲得成功的壹種方法就是使用幾乎適用於所有普通人的模糊術語。

所以有壹部分的性格測驗占星算命占蔔之所以讓人覺得很準，就是在某種程度上運用了巴納姆效應。妳可以聽壹聽笑壹笑，不過最好不要讓它去影響到妳正確的理性的職責。

如何避免巴納姆效應呢?

壹、保持警覺，保持理性

如果妳覺得他說得很準，那麽不妨反過來去想壹想有沒有不符合的部分，有沒有不符合的例子。

二、做壹些專業的心理學人格測驗

比如大五人格量表、艾森克人格問卷、卡特爾16種人格因素問卷等等。那麽這些測驗都有理論和實證研究的基礎，也有良好的信度和效度，大家不妨試壹試。