“在我看來，每天都是壹個安利中國的新階段，”安利中國市場總監姜劍兒這樣看待公司的發展，“這是從我們公司的歷程得出的。”
55年以前，理查·狄維士以及其創業夥伴是紐崔萊的推銷員。當時，大多數人並不了解營養產品的重要性，因此需要面對面這種直銷的方式來向顧客講解。“如果把產品放在貨架上，就沒有人了解這個產品。”今年79歲的理查·狄維士這樣回顧當年的創業情形。
1959年，安利的第壹塊肥皂誕生在密歇根州的壹個地下室，“我們選擇了直銷這樣壹個很有創業性的營銷模式，這個模式在銷售有創造力產品的時候是非常有效的。”
頭發花白的理查·狄維士，6年前做了換心臟的手術。談及這段改變他壹生的時刻，他的思維依然清晰，“當時周圍有很多人認為這樣的工作是不會成功的，但是，我們不贊成這樣的說法。因為這項事業的基礎，是希望激勵個人不斷努力超越自我，我相信這樣的基石適合任何壹個環境。”
誕生於這樣基石的安利中國公司，在十年前由鄭李錦芬帶到了中國，“當時，鄭太計劃把安利帶到中國來，向總部請命，我還記得我對她說，別人能做的事情妳也可以做到。”理查·狄維士回憶道，“之所以我們支持鄭太，是對中國市場和中國人民的堅定信心，如今我們的成就證明了我們的決定是正確的。”
和別的跨國企業比起來，安利在中國的十年歷程並不算很長，但是遭遇的挑戰以及體現出的適應能力和創建能力卻令同類公司無法相比。“從1995年安利中國公司建立到1998年4月21日，公司做到銷售額30億元人民幣。”壹位在安利工作了10年的員工向記者講述。
1998年4月以後壹直到1999年初，安利中國大幅度裁員，有的部門甚至達到了50%的幅度，當時幾乎沒有銷售額。
1999年初，安利中國公司宣布振興計劃。在中國市場追加投資2100萬美元，建立新的生產線，在全國各地開設店鋪，加快引進產品，把紐崔萊提前引進到中國市場。1999年底，中國市場銷售額回升到15億元。
2000年開始，安利中國從銷售額24億元做到了2004年的170億元，累計納稅96億元。
德·狄維士在談到安利中國十年發展的時候，感慨萬千，“除了安利公司本身的經營理念以及員工的努力，是因為我們壹直在變革。在安利，不變的就是變。”
適應《直銷法》
作為安利全球的第壹大市場，2004年，中國市場的貢獻占安利全球市場總額的五分之壹。據悉，中國的《直銷法》有望在5月出臺，對此，安利中國又有它自己的戰術應對。
“不管法規要求怎樣，我們都有信心調整去達到它的要求，正如我們在中國所經歷過的那樣。中國是有特殊國情的壹個市場，我們會去尊重。我們不害怕更多的變更和改變。”德·狄維士這樣概括安利中國的戰略。
德·狄維士坦言，安利在中國的經營方式是獨壹無二的，也可以用矛盾來講，這是投資之前從未想到的。“實踐證明，我們的調整是成功的，這樣的調整不僅僅為公司帶來了業績，也增加了我們對自己公司的進壹步了解。”
對於直銷立法，安利公司壹直保持低調的態度，德·狄維士的表態也再次印證安利的冷靜，“我希望看到中國政府在與國際慣例接軌的問題上邁出堅實的步伐，這個步伐可能不大，但卻是向既定目標前進的過程中邁出的堅實壹步。”
同時，德·狄維士強調，不對中國直銷立法發表意見和建議，但是他認為明確直銷的定義更有助於理解以及規範行業的發展。
在他看來，直銷行業有三個特點，它們是創造力、高質量和機遇。創造力指的是它有創造力的營銷模式，直接與消費者溝通；高質量是直銷行業的關鍵，因為品質是企業的生命和名聲；機遇是指員工不需要傳統的提供簡歷和面試來得到這份工作，而是用壹種相對平等的模式來開創自己的事業。
“我希望看到，直銷立法承認直銷是可以推動經濟和社會發展的積極力量，使得直銷業在中國獲得壹個長遠、健康的發展。對金字塔詐騙和正當直銷有壹個清楚的界定。”德·狄維士這樣說。
致力於在中國的長遠發展
慶典當天，德·狄維士以及安利公司其他領導人，在安利廠區親手種下了第100萬棵紅棉樹。對此，鄭太表示“這象征著在中國的長遠發展，根深葉茂”。
今年夏天，安利中國在上海的研發中心將正式投入使用，這個目前針對中國市場的研發中心正在進行人員招聘。“我們將開發針對中國兒童的產品。”安利中國市場總監姜劍兒說。
據姜劍兒透露，安利將會繼續是安利中國的核心業務，不會朝目前北美地區的“安利潔新”類似的方向發展，現在還沒有打算引進潔新。
對於在東南亞市場擁有80%以上份額的網上業務，“目前中國市場還不會考慮引進，因為中國的網上消費市場還不是很成熟，相關的金融制度還不是很健全。”姜劍兒稱。
而德·狄維士則表示，“安利會壹直增加在中國的投資，擴建工廠，加強研發，以保證基礎設施能夠支持我們的業務。我們的投資計劃會始終根據業務的需要而調整。”